店鋪銷量不好？是因為你沒抓住這些人性弱點！

時間：2017-11-17作者：浙江前后科技股份有限公司瀏覽：163

無論是外國的七宗罪，還是佛教貪、嗔、癡的三不善根，人性的弱點總是在欲望上繁衍出來的。所以從人性著手，把需求找出并放大，滿足了人性的欲望，就很容易產(chǎn)生消費！

做服裝，從以下幾個點入手抓住人性的弱點，就能讓你的營業(yè)額翻倍！

1欲望

人們對待美好的事物，都有一種占有欲，都會渴望擁有它。

人向來有愛美之心，看到別人用的東西好總?cè)滩蛔栆幌?。作為店主，你的產(chǎn)品若想**，就要想怎么去激發(fā)客戶的欲望，放大客戶的欲望。

搭配好的服裝穿在模特身上，永遠比掛在衣服堆中較吸引人，告訴客戶穿上有多好看，讓客戶不購買都覺得心里癢癢的！

我們對業(yè)績有欲望，那首先就要讓客戶對我們的商品產(chǎn)生欲望！



2后悔

世上沒有后悔藥，一個人失去100塊與撿到100塊相比，人們較加害怕失去。

商家有意調(diào)低供應(yīng)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，在維持其商品較高售價和利潤率的同時，較是為了吸引眼球、增加人氣，制造出“現(xiàn)在就買吧，不買會后悔”、“**這村沒這店”的錯覺。

所以服裝店鋪也可以嘗試類似“饑餓營銷”，告訴客戶，這是最后一件了或者這是****單品，看好就要馬上下手，不然就沒機會了。讓用戶感受到你商品的**性，讓你的業(yè)績較上一層。



3憤怒

憤怒是人們對客觀事物不滿而產(chǎn)生的一種情緒反應(yīng)，品牌利用消費者的憤怒心理去做文章，同樣可能在短時間內(nèi)贏得認同和贊譽，諸如一些品牌就是利用了民眾的“抗日”“反韓”等憤怒情緒進行營銷。

像今年3月的韓國“樂天”事件，也被很多商家用在了營銷上。比如辣條界的扛把子——衛(wèi)龍食品宣布陸續(xù)取消全國范圍內(nèi)與樂天瑪特渠道的合作，并用一句“民族的終歸是民族的，撤就撤了”，引來眾多網(wǎng)友的點贊，大家紛紛表示因此舉動對衛(wèi)龍路轉(zhuǎn)粉。不過小編提醒一句：愛國有度，不要有太過激的行為哦。?



4從眾

社會心理學(xué)認為，在信息不對稱的情況下，人們總會選擇跟隨大多數(shù)人的腳步，認為他們之所以這么做一定是掌握了自己不知道的信息。所以他們就喜歡采取從眾行為，以減少內(nèi)心沖突，求得心理平衡。

營銷*通用的手段，就是告訴客戶：我這里人多，快來！

服裝店里人頭熙攘，這個試那個挑，大多數(shù)人看到人這么多，都會這樣想：這么多人，一定有利可圖，別人搶著買，我為什么要**？這樣一來，排隊的人越來越多，其實，真正有明確意圖想買的人并不多，人們不過是在相互影響。



5虛榮

人生而有種虛榮心，熱衷攀比。許多的奢侈品、禮品、保健品就是充分把握虛榮心理，讓消費者**。

就像是服裝店的VIP制度一樣，讓你的客戶感受到自己是尊貴的，在你這消費非常有面子，就和喝星巴克也要拍個照一樣，買了件衣服也要穿上發(fā)個朋友圈。

服裝店想要讓客戶感到有面子，除了商品外，店面的裝修，包裝的袋子，都要設(shè)計得美美的，激發(fā)她們曬單的欲望，維持用戶好感度的同時引來更多人流！?



6貪婪

貪婪，是營銷者較值得去利用的人性弱點。我們能輕易地看到，在“清盤、大減價、8折起”等的招牌下，消費者無法抑制地?zé)嵫嫌?，不能自制地興奮、激動。

雙11促銷之流就是在告訴你，我家打折了快來囤貨啊，平時兩百現(xiàn)在才一百五，這可是賺了50呢！

占便宜會給人一種快感，短時間內(nèi)能吸引人氣，但服裝店也不能時時刻刻都要打折搞促銷，或許可以通過一些小活動的方式，給客戶一些小禮物吸引用戶參與，這比單純打折較加有讓人意想不到的效果！



以上就是小編為大家總結(jié)的人性弱點。身為店主其實也應(yīng)該克制住自己懶、貪等人性的弱點，堅持學(xué)習(xí)進步。做較好的自己，才能有較好的業(yè)績！


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• 詞條

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