拓客時(shí)的5種方法，12種方案，引爆您的美容院

時(shí)間：2019-02-19

一、劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：*型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般較好地改良的方法為：
方案1、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很*做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
二、現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
方案2、美容院年卡2800元，送**800禮品套盒;
方案3、美容院年卡4000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送1600禮品套盒
方案4、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是*三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，*達(dá)成。
三、體驗(yàn)法：
其政策大致如下：方案5、美容院在每個(gè)月不忙的時(shí)間，可以特定的2天時(shí)間特價(jià)體驗(yàn)，9.9元體驗(yàn)**598元**管理，老客戶+1元可體驗(yàn)未做過的項(xiàng)目等等。
方案6、美容院開業(yè)，宣傳退出0元買年卡，每天**10張。0元年卡只能體驗(yàn)基礎(chǔ)項(xiàng)目，通過推**項(xiàng)目等產(chǎn)品來賺錢利潤。
方案7、任開價(jià)方法，顧客可消費(fèi)0-25元體驗(yàn)店內(nèi)**項(xiàng)目，通過顧客的感受任意給價(jià)0-25元，提高顧客承認(rèn)度。
方案8、通過傳單派發(fā)“9.9元即可體驗(yàn)**皮膚管理深層清潔一次”，優(yōu)惠券上標(biāo)明9.9即可體驗(yàn)**580元的**皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店，促成其他消費(fèi)或者辦卡。
四、特價(jià)法：
其政策大致如下：方案9、北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買*的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
五、**值法：
其政策大致如下：
方案10、活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)**XXX錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品**148元。XXX沐浴露**130元，旅行包 **36元。
方案11、某美容院與巧克力公司及*店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案12、又如：顧客購家裝專業(yè)*套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院;
說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，**3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

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詞條說明
美容院拓客七大技巧！
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