寶物志：社群定位的五大維度與五大需求

時間：2020-10-09作者：杭州震旦科技有限公司瀏覽：86

從小米粉絲社群、邏輯思維，到2015年社群在全國遍地開花。社群經(jīng)濟(jì)作為新興的一種商業(yè)形態(tài)，越來越受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、**大咖、各類社會機(jī)構(gòu)及傳統(tǒng)企業(yè)的青睞。但問題也隨之而來——社群在建立之前如果定位不清晰，就很有可能陷入烏合之眾般存在的尷尬境地。


01、社群定位的目的

讓內(nèi)容輸出較好，較聚焦較有持續(xù)性，讓成員較有期待

決定了能吸引那些人，也決定了社群的優(yōu)勢和特色

明確能提供什么**，越精確越準(zhǔn)確，才能較有**

群定位越清晰，未來越有空間，生命力較加頑強(qiáng)

02、社群定位的5個維度

1.用戶定位

吸引哪些人加入這個群，先用戶定位，再篩選客戶用戶和客戶的區(qū)別：用戶是接受某種產(chǎn)品服務(wù)的人，客戶則是和我們已經(jīng)有關(guān)系的那些人

2.方向定位

這個群是干什么的；群名與大眾化越好；創(chuàng)建口號，融合自己的品牌，比如：無社群，不營銷…


3.文化定位

社群的文化定位是群成員三觀一致的表現(xiàn)，告訴他我們主張什么？反對什么？倡導(dǎo)什么？

因?yàn)槊總€人都有自己的**主張，我們能聚在一起是因?yàn)槲覀兊?*主張相近。

4.模式定位

運(yùn)營的**層--裂變。時間是半年以上才需要考慮**層設(shè)計，裂變的關(guān)鍵是強(qiáng)大的利益和后端支撐。通過誘人的利益才能讓裂變活動進(jìn)行下去。


5.規(guī)模定位

這取決于你的規(guī)劃和運(yùn)營策略；我們門店的作為客戶群，人數(shù)控制在200-300之間，較有利于精細(xì)化運(yùn)營；

03、常見社群的5大需求

1.獲取垂直行業(yè)優(yōu)質(zhì)信息的需求（金價）

2.個性化咨詢的需求（尋款）

3.尋找專業(yè)知識的需求（珠寶保養(yǎng)技巧）

4.互相抱團(tuán)激勵的需求（砍價、投票）

5.尋找同頻交流的需求（共同興趣愛好）

04、社群定位的2個關(guān)鍵

解決粉絲某種方面的痛點(diǎn)，如寶物志解決了金店無法線上采購的痛點(diǎn)；

對社群定位進(jìn)行合理的偽裝，避免使用產(chǎn)品來定位社群，而是通過某種情感或者是趣味來凝聚粉絲社群。

雖然社群的定位與產(chǎn)品沒有直接的關(guān)聯(lián)，但是產(chǎn)品定位是社群定位的基礎(chǔ)所在，從本質(zhì)上來說，社群的存在就是為了服務(wù)于產(chǎn)品。

總之，社群定位要在較初思考好，一旦思考好了大的方向，在和用戶接觸的過程中，不斷摸索，加深定位，再進(jìn)行用戶細(xì)分，就能把社群做的越來越好！

寶物志可以做什么？

寶物志整合原材料供應(yīng)商、良好珠寶設(shè)計師、優(yōu)質(zhì)珠寶加工廠等行業(yè)資源，打造線上珠寶批發(fā)平臺，為珠寶零售企業(yè)提供一站式采購服務(wù)。平臺匯聚行業(yè)大咖和運(yùn)營*，定期舉辦專業(yè)知識分享會致力提升珠寶零售商軟實(shí)力，為中小珠寶企業(yè)賦能，助推行業(yè)高素質(zhì)發(fā)展。

寶來屋可以做什么？

寶來屋小程序?yàn)橹閷毩闶燮髽I(yè)提供線上開店、門店管理、在線營銷等*運(yùn)營解決方案。創(chuàng)新將良好**的SaaS模式導(dǎo)入珠寶零售業(yè)，從人、錢、貨、客、場五個維度出發(fā)，真正為門店打造拓客、留客、鎖客的生態(tài)閉環(huán)，助力每一家珠寶門店實(shí)現(xiàn)年業(yè)績提升30%的目標(biāo)。


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  詞條說明

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  杭州震旦科技有限公司，本著“讓珠寶生意較簡單”的使命，致力于成為中國較專業(yè)、較優(yōu)秀的珠寶零售企業(yè)服務(wù)商。公司秉承為中小型珠寶企業(yè)提供完整的互聯(lián)網(wǎng)解決方案的使命，依托強(qiáng)大的平臺功能推進(jìn)中國珠寶產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)研究與應(yīng)用，以此推動珠寶產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、體系化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，規(guī)范產(chǎn)業(yè)體系中的上下游企業(yè)的系統(tǒng)化管理和運(yùn)營，為中國珠寶行業(yè)的發(fā)展提供較完整的**手?jǐn)?shù)據(jù)信息。 公司通過旗下珠寶采購平臺“寶物志”和珠寶智慧

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