暑假書法招生信賴推薦

時間：2020-03-08作者：山東三只小猴文化傳媒有限公司瀏覽：5

?什么是獨特的賣點?




什么是獨特的賣點?

就是以負責任的心態(tài)為出發(fā)點，100%從學生的角度去思考:“他最需要什么?他的夢想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應的教學和服務。簡單地說，不要再浪費時間考慮 你有什么？而是要走進學生的世界,了解學生真正需要什么， 進而去創(chuàng)造吸引學生“報名”的獨特賣點。當然了,如果你對自己的教學確實充滿自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大膽去做。如果你提出的賣點 無法被學生喜歡、認同和理解，那么你有的那些賣點統(tǒng)統(tǒng)可 以仍掉！

獨特賣點黃金法則

具體化:你必須用簡單、生動、具體、肯定的語言，告訴學生，你的教學和服務，能給他什么具體的好處和結(jié)果。

獨一性: 所強調(diào)的主張必須是競爭對手所做不到的或者

無法提供的，必須說出你在教學、教材、時效和服務方面的獨特性。

促銷性:你所強調(diào)的主張必須是強有力的，是無法抗拒的，必須聚焦在某一個點上，以達到打動、鼓勵、吸引成千上百學生報名的目的。

引爆性：你所提煉出的獨特賣點，必須當場立刻馬上打

動潛在生源，不管你用什么形式做宣傳，如果你無法當場吸引目標生源，那么你就錯過了推薦的好時機。一個學生決定到你的學校，還是到別的學校，關鍵就在那么幾秒鐘，這

就是所謂的“注意力營銷”！

刺激性：你的賣點必須能讓學生瞬間產(chǎn)生報名的沖動，

這主要是從人性的需求和人性中被滿足來考慮的，人人都是有需求的，也都是能被激發(fā)的動物。為什么其他的培訓機構(gòu)價格很高,同時報名率也很高,那是因為他們懂得為自己塑造價值。我們活在信息社會，我們每天都被各種信息所牽引。但是，事實上并不是所有的信息都能激發(fā)人的內(nèi)心神經(jīng)，特別是面對眾多的培訓機構(gòu)，所以，你要激發(fā)學生，你的賣點，必須與眾不同。

其實，你應該明白，學生真正購買的不是你的教學產(chǎn)品 ， 學生購買的是對你學校的印象，所以，你要在學生心目中留下不可替代的印象，你就必須成為首名。

競爭的境界，就是沒有競爭！你不要看人家做什么 ， 你就跟著做什么，當所有人都爭著去做英語培訓的時候，也就意味著這個項目已經(jīng)沒有多少利潤了，所以你必須做到獨特。即使是要做英語培訓，你也要做到和別人不一樣!

你可以在售后服務上成為行業(yè)龍頭，你也可以在教學附加值上做好，你可以發(fā)揮價格優(yōu)勢。即使你不能成為全國首名，那么你能不能爭取在你的當?shù)爻蔀槭酌?/strong>

具體該怎么做，下期分享！敬請期待！

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?向?qū)W生借魚塘

轉(zhuǎn)介紹,利用愛心傳遞及人性嵌入技術(shù)。

或者，你可以采取，團體報名優(yōu)惠的形式；或者，只要有學生來報名，你都送 2 張優(yōu)惠卷，一張學生本人使用，一張可以讓他送給自己的同學，每張優(yōu)惠卷只能用一次。

這樣做的好處，就是你將學生變成了你的“免費的”推銷員。

擁有學生,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。

或者，你可以成立一個家長聯(lián)合會，找到一些比較有影響力的核心人物，然后利用這些核心人物在他自己圈內(nèi)的影響力，發(fā)展更多的潛在生源。

親愛的朋友，看明白了嗎？魚塘借力，將讓你不花一分錢，快速得到更多的潛在生源；魚塘借力，將讓你零風險地 ， 瞬間占領新的市場，徹底摧毀你的競爭對手；吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價值,不斷地塑造價值。當你真正靈活自如地運用魚塘借力的時候，你的學校就沒有做不大的道理，學生將如潮水般涌向你的學?！遥悴挥茫嗷ㄒ环皱X……我能做到，你也一樣可以！

具體的魚塘策略我以后用案例的形式，詳細地為你解析！

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構(gòu)建新人的四個步驟

四、告訴學生:“不要立即做決定”

你可以這樣說：“不要現(xiàn)在就決定我們的學校是否適合你。先報名，先學習一段時間，體驗一下它到底怎么樣。最差的情況是，你覺得學校不適合你，把錢再拿回去，一點風險也沒有?！?/strong>

這樣做的好處,是為了擊破學生報名的最后一個恐懼,

可以減輕學生因為“掏錢”所帶來的“痛苦”。

親愛的朋友，獲得學生的信任是最有力的競爭。

只要學生信任你,那么他們就會持續(xù)不斷地到你的學校學習,并瘋狂地追著你跑。

更加重要的是,“信任感”就跟SARS一樣無縫隙地快速傳播,你將獲得無數(shù)的人免費幫你做廣告。

下期預告：巧妙借力---成倍增加生源和利潤

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