藥店貨架竟然也是營(yíng)銷(xiāo)工具

時(shí)間：2019-05-11作者：佛山市百仕特貨架有限公司瀏覽：71

　　藥店貨架竟然也是營(yíng)銷(xiāo)工具？銷(xiāo)售需要溝通，不僅需要人與人之間的溝通，還需要商品與消費(fèi)者的溝通，較需要零售業(yè)者通過(guò)藥店貨架、陳列、標(biāo)簽、海報(bào)等工具來(lái)增加溝通效率。

　　其中，藥店貨架是一種溝通工具。

　　當(dāng)顧客面對(duì)藥店貨架時(shí)，此時(shí)的藥店貨架就是一個(gè)封閉的、有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，提供了的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，這時(shí)的顧客在藥店貨架前就會(huì)表現(xiàn)出專(zhuān)注、仔細(xì)、耐心、不受外界干擾的特征?；诖?，門(mén)店較應(yīng)對(duì)藥店貨架加以利用，讓營(yíng)銷(xiāo)的指向性較加。

　　優(yōu)勢(shì)一

　　延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間

　　當(dāng)下社會(huì)“快生活”流行，無(wú)論在什么場(chǎng)合，人們都追求“快”，購(gòu)物是如此，吃藥較是一樣。

　　但是，藥店希望顧客慢下來(lái)，多聽(tīng)聽(tīng)店員的介紹，特別是藥店的*銷(xiāo)售人員，顧客逗留時(shí)間越長(zhǎng)，多購(gòu)買(mǎi)商品的幾率就越大。

　　藥店貨架營(yíng)銷(xiāo)能讓顧客停下腳步。原本門(mén)店的藥店貨架上沒(méi)有知識(shí)提示，消費(fèi)者在藥店貨架前逗留時(shí)間很短，多是一掃而過(guò)，而藥店貨架上有顧客關(guān)心的知識(shí)提示，則需要閱讀。

　　因此，感興趣的程度越高逗留的時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)，銷(xiāo)售人員與顧客交流的時(shí)間就會(huì)增多，薦藥成功幾率也會(huì)越高。

　　優(yōu)勢(shì)二

　　提升客單價(jià)

　　藥店貨架營(yíng)銷(xiāo)能有效提升客單價(jià)。

　　當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入門(mén)店，看到藥店貨架上有知識(shí)提示，恰好是對(duì)自己健康有幫助，很想了解的知識(shí)，就會(huì)仔細(xì)閱讀，甚至有看不明白的地方還會(huì)主動(dòng)請(qǐng)教，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)欲望隨之而來(lái)，可能原本計(jì)劃只購(gòu)買(mǎi)1個(gè)(盒/瓶)商品，因?yàn)樗幍曦浖苌系闹R(shí)提示，顧客就會(huì)購(gòu)買(mǎi)2個(gè)商品，甚至是3個(gè)商品。

　　因此，藥店貨架營(yíng)銷(xiāo)能有效提升客單價(jià)。

　　優(yōu)勢(shì)三

　　進(jìn)行有效關(guān)聯(lián)

　　藥店開(kāi)展任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先要研究當(dāng)季的多發(fā)疾病，根據(jù)疾病來(lái)組織商品。

　　藥店貨架營(yíng)銷(xiāo)能將門(mén)店內(nèi)的藥品進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)。

　　優(yōu)勢(shì)四

　　商品功能分割，有目的傳播

　　藥店的商品少則幾千，多則上萬(wàn)個(gè)商品，琳瑯滿(mǎn)目，如何將商品推薦給需要的顧客，這是考驗(yàn)零售企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的一道難題，而藥店貨架營(yíng)銷(xiāo)則是解決這一難題的一把鑰匙。

　　優(yōu)勢(shì)五

　　有效保護(hù)顧客隱私

　　優(yōu)勢(shì)四

　　提升銷(xiāo)售人員關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售能力

　　藥店貨架營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)就是將商品知識(shí)及疾病知識(shí)組合成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定向傳播的一種方法。

　　在傳播過(guò)程中，*銷(xiāo)售人員每天看見(jiàn)這些知識(shí)，或共同探討這些知識(shí)，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中將知識(shí)點(diǎn)輕松掌握，并能舉一反三，活學(xué)活用，在顧客詢(xún)問(wèn)藥品時(shí)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售意識(shí)自然就能在腦海中顯現(xiàn)出來(lái)。


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