五金工具亟待塑造******

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市冠品機(jī)具五金有限公司瀏覽：758

按照五金工具的分類特點(diǎn)和目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)分析，結(jié)合**的規(guī)律，中國(guó)目前的五金工具行業(yè)**競(jìng)爭(zhēng)的格局很不穩(wěn)定，除了世達(dá)和史丹利在中****占據(jù)**的位置外，其它檔次的**排名仍然不清，這就給后來(lái)者帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)會(huì)。


由于成本低廉且競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，這樣一來(lái)，企業(yè)利潤(rùn)就很低，基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤(rùn)低，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)的家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢(shì)比較明顯，那個(gè)時(shí)候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，企業(yè)無(wú)法進(jìn)步，行業(yè)就難以提升，導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰。五金行業(yè)正從隱形**逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野。**競(jìng)爭(zhēng)、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的**、設(shè)計(jì)，注重**的打造和營(yíng)銷才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的較佳選擇。


國(guó)內(nèi)五金工具行業(yè)**競(jìng)爭(zhēng)的局面比較震蕩。世達(dá)和史丹利依然占據(jù)著中國(guó)******位置，其它檔次的**排名不明，這意味著其它**仍具無(wú)限機(jī)遇。抓住這個(gè)**混亂的空檔期，速度擠進(jìn)**位**成為未來(lái)五年發(fā)展較值得思考的問題。


**，企業(yè)幾乎都在利用**來(lái)運(yùn)作，將找出各自的檔次中與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是**的差異化。**之間除了價(jià)格上的差異外，就很難對(duì)**進(jìn)行區(qū)分了。市場(chǎng)就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)對(duì)**進(jìn)行定位，形成：價(jià)格低就是抵擋，價(jià)格高就是**的**印象，在很大程度上阻礙了**營(yíng)銷的實(shí)施。這就是導(dǎo)致中國(guó)本土五金難以做到中****的**問題。


**包括******和外在表現(xiàn)，**之間的差異化是通過定位來(lái)表現(xiàn)**之間的差異化。**營(yíng)銷*羅百輝認(rèn)為，**的定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位的。例如，史丹利：世界工具*。史丹利用這樣的廣告語(yǔ)來(lái)**自己的定位世界工具*。在**的****上凸現(xiàn)企業(yè)的**實(shí)力、企業(yè)的*身份達(dá)到與對(duì)手的區(qū)隔。換而言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點(diǎn)的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成******。


其次，對(duì)于采用怎么樣的渠道模式，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該針對(duì)各自的企業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。從目前的市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來(lái)看，中****采用**的模式是不現(xiàn)實(shí)的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的中國(guó)五金工具市場(chǎng)，對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場(chǎng)，采用專賣連鎖的模式就會(huì)具備市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)。對(duì)于中國(guó)本土五金**，羅百輝建議如果產(chǎn)品線夠長(zhǎng)的可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點(diǎn)，深化營(yíng)銷。采用分級(jí)代理的模式的廠商**加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷售價(jià)格的管理、串貨的管理、渠道配合**傳播的管理、市場(chǎng)反饋信息的管理等方面。渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。


*三，**的塑造和傳播對(duì)于中國(guó)五金工具行業(yè)來(lái)說**要解決定位問題。其后要解決的就是企業(yè)**和產(chǎn)品的關(guān)系問題，這個(gè)問題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到**戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施。 
*四，在中國(guó)五金工具領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在深化，但對(duì)于公關(guān)的概念一點(diǎn)都沒有。羅百輝認(rèn)為，在**如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起**的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運(yùn)作來(lái)加速**的傳播，來(lái)迅速擴(kuò)大企業(yè)的****度。企業(yè)除了常規(guī)的報(bào)道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動(dòng)報(bào)道，較好是轟動(dòng)性的，例如：當(dāng)年海爾為了**產(chǎn)品的質(zhì)量，砸毀了許多不合格的產(chǎn)品，媒體大肆報(bào)道，迅速擴(kuò)大了海爾的****度和美譽(yù)度，這樣的事件我們的行業(yè)也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當(dāng)，將為**的塑造節(jié)省大量成本，而且可以與對(duì)手迅速拉開距離。 


其實(shí)中國(guó)五金工具行業(yè)的發(fā)展很不規(guī)范，如果有哪家企業(yè)站出來(lái)，為行業(yè)的規(guī)范做點(diǎn)事情，那就會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的**羊，例如：某個(gè)**企業(yè)牽頭，**行業(yè)發(fā)展規(guī)范或者起草行業(yè)發(fā)展白皮書，左右行業(yè)的發(fā)展方向嗎，這樣的動(dòng)作既能提升企業(yè)**的美譽(yù)度，又具有公共性質(zhì)，會(huì)讓企業(yè)成為行業(yè)的**人影響面將非常大。

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• 五金工具亟待塑造******

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