凈水器*代理商應(yīng)該具備哪些能力

時間：2018-06-05作者：深圳福能達空氣與水科技發(fā)展有限公司瀏覽：110

一、團隊構(gòu)造能力

現(xiàn)在講究的是團隊協(xié)作的時代，經(jīng)銷商不能再像以**樣，企業(yè)發(fā)展靠一個英雄式的人物來支撐，過去，每個經(jīng)銷商都會出現(xiàn)這么個人物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力，而是內(nèi)勤、倉庫、運輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果。

團隊搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個崗位的不同，設(shè)定好每個崗位的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)每個人能力有大小，每個人的做事風(fēng)格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進入良性運轉(zhuǎn)軌道上來。

二、產(chǎn)品資源的擁有能力

在凈水器經(jīng)銷商資源里，首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅膶I(yè)團隊，其次便是經(jīng)銷商代理的品牌。一個經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，往往都是跟著代理的品牌發(fā)展壯大的，福能達空氣制水機產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外良好地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達空氣制水較是**。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)?？諝庵扑畽C可廣泛應(yīng)用于航海運輸與軍事領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在軍事、航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。

三、專業(yè)運作渠道能力

隨著市場發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細化便對經(jīng)銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運作不同渠道的專業(yè)團隊來滿足日益細化的渠道發(fā)展要求。

四、資金周轉(zhuǎn)承受能力

目前經(jīng)銷商運作市場也需要講究個資金實力，沒有資金實力也很難將市場做深做透。

五、銷售服務(wù)提供能力

做傳統(tǒng)批發(fā)只需要來客開單即可，至于怎么陳列?如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，較沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，經(jīng)銷商需要將銷售服務(wù)做的較細致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠沒有結(jié)束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。經(jīng)銷商需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務(wù)做到位。

六、良好客情維護能力

做銷售就是做客情，這句話說的以點也不錯，良好的客情關(guān)系可以為經(jīng)銷商在運作市場時帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現(xiàn)場促銷場地、補貨、新品進場等?？梢娍颓榈闹匾?，好的銷售需從做好客情關(guān)系開始。

七、整合營銷能力

商品進入渠道，滿足了跟消費者見面的機會，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業(yè)在運作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。

常說營銷中的4P即產(chǎn)品價格渠道促銷,這四個要素組成了營銷中的4P，而常常只使用了4P中的價格一個要素，而且是每次都傷到骨頭，那么其他幾個要素為什么就不用呢?只有將4P中的每個要素**的組合使用才能發(fā)揮他的威力，這也是常說的整合營銷能力。

市場的發(fā)展是非?？焖俚?，經(jīng)銷商能在這么短的時間里逐步完成了轉(zhuǎn)型，迅速發(fā)展起來，經(jīng)銷商們還沒有掌握各種營銷技術(shù)，有很大部分經(jīng)銷商也是得到廠方的支持才有了今天的規(guī)模。而現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，各種通脹壓力在擠壓各行業(yè)的利潤的情況下，經(jīng)銷商們需要切實提高自身各種能力走出陰霾。希望這篇文章能夠起到拋磚引玉的作用，能給經(jīng)銷商朋友們的發(fā)展提供多一些看待問題不同的思路。


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  詞條說明

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  面對眾多的凈水器品牌，代理商在選擇品牌經(jīng)常會迷失方向。凈水器行業(yè)處于快速發(fā)展階段，許多業(yè)內(nèi)人士或者正在從事其他行業(yè)的人都在慢慢加入到凈水器這個行業(yè)中來。那么凈水器代理商這樣選擇品牌才能夠在之后的店面終端營銷中**成功呢? 一、選擇*的凈水器產(chǎn)品* 有調(diào)查顯示，消費者在選購凈水器產(chǎn)品時較注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是凈水器的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而凈水器品牌的**度對消費者的影響不大，其次凈水器產(chǎn)品的性價、

• 做得好的凈水器*代理商的共性

  隨著凈水器企業(yè)的高速發(fā)展讓不少*代理商都看到了商機，紛紛加入到這個大團隊中。然而凈水器*經(jīng)營卻出現(xiàn)了兩級分化現(xiàn)象重，即使是同一個品牌的2個代理商，在市場環(huán)境一樣的情況下，有的代理商越做越大，有些代理商卻毫無起色。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要是凈水器代理經(jīng)銷商的問題，其中有較大共性： 一，選擇好的品牌 好的品牌能事半功倍說得一點都不假。福能達空氣制水機產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外良好地位，在嚴(yán)重

• 廣東凈水器代理哪家好 質(zhì)量好是硬道理

  當(dāng)前，凈水器*是不少人選擇投資創(chuàng)業(yè)的途徑，因為凈水器的發(fā)展前景好，所以凈水器*已成為建材行業(yè)的大熱門。很多人在*時考慮的因素不同，有些人看中裝修店面的補貼問題，有些人看中出場價格的高低問題，更多的人看中的是利潤空間，當(dāng)然也有不少生意人看中產(chǎn)品的質(zhì)量。 質(zhì)量好壞是一個企業(yè)一個店鋪能否長久生存并不斷壯大的硬道理。不管是何種產(chǎn)品都一樣，凈水器也如此。如果企業(yè)只考慮怎么用誘人的價格來招凈水器*商。

• 凈水器代理*好做嗎 凈水器代理*應(yīng)該怎么做

  凈水器算是當(dāng)下炙手可熱的商品，市場的環(huán)保凈水器種類琳瑯滿目，許多大小廠家都想來分一杯羹，雖然凈水器是熱銷品，但是有些商家卻是很長時間不開張，有些商家客人卻是絡(luò)繹不絕，導(dǎo)致這種現(xiàn)象的到底是什么原因呢?通過走訪調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)是有些商家的經(jīng)營出現(xiàn)了問題，到底現(xiàn)在店面營銷應(yīng)該怎么做才能讓自己的銷量可以突飛猛進、供不應(yīng)求呢? 其實福能達空氣制水機認(rèn)為凈水器*店做好經(jīng)營應(yīng)該從提升產(chǎn)品競爭力、服務(wù)意識、對風(fēng)險進