迎難而上再創(chuàng)佳績——訪（北京）銷售服務(wù)有限公司

時間：2021-02-02

NDT: 2020年是個其特殊的年份，受新冠疫情的影響，**經(jīng)濟受到了較大的沖擊，在疫情期間遇到了哪些困難，又是如何解決的？后續(xù)公司將采取什么對策以保持長期穩(wěn)定的發(fā)展？
潘偉先生：的供應(yīng)鏈受疫情的影響大。國內(nèi)疫情得到緩解后，歐美的疫情形勢又嚴峻起來，產(chǎn)品在從日本、美國、加拿大等國家運輸?shù)街袊倪^程中遇到了諸多困難，進而影響了交貨期。公司供應(yīng)鏈部門與物流部門進行了通力合作，尋找對策，一方面加大備件庫存，保證了出貨不受影響；另一方面，積與貨代公司溝通，確定合適的物流策略。雖然在疫情初期（4～6月），我們的營業(yè)額受到了一定的影響，但是在上半財年（4～9月），中國區(qū)整個戰(zhàn)略事業(yè)部的業(yè)績?nèi)匀槐３至?0%的增長，這在今年的特殊時期是非常難能可貴的。
后疫情時代，會根據(jù)中國雙循環(huán)的政策，尤其是內(nèi)循環(huán)的需求，加關(guān)注醫(yī)療用品、石油石化、食品安全及土壤調(diào)查等領(lǐng)域，注重Digitalmarketing（數(shù)字市場）策略，制定并實施包括針對不**業(yè)開設(shè)不同的應(yīng)用專題、以網(wǎng)絡(luò)形式進行新品發(fā)布、提供網(wǎng)絡(luò)培訓進行技術(shù)支持等措施。此外，新一代的產(chǎn)品都配備有云模塊，目前可供用戶對軟件進行升級換代，后續(xù)還會為用戶提供豐富的服務(wù)，例如人工智能評判缺陷等?？傮w來說，將會從數(shù)字化、智能化、人性化等角度去尋求長期穩(wěn)定的發(fā)展。

NDT: 一方有難，八方支援，在湖北疫情期間，是否也開展了援助湖北的公益活動？為了在疫情期間好地服務(wù)客戶，是否也開展了一些線上的服務(wù)工作？
潘偉先生：疫情期間，調(diào)集捐贈總**350萬元的款物，其中包括**330萬元的醫(yī)療設(shè)備和20萬元，馳援湖北疫區(qū)**，助力醫(yī)護人員抗擊新冠肺炎疫情。疫情期間，還積開展了網(wǎng)絡(luò)培訓，為客戶提供技術(shù)支持，這也是公司Digitalmarketing策略的措施之一。

NDT: 2020年QC展會期間，帶來了哪些新產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比它們在無損檢測市場上有怎樣的優(yōu)勢？它們又是通過哪些渠道進行宣傳的，銷售前景如何？
王曉寧先生：今年的QC展，不管是軟件方面還是硬件方面，都帶來了很多新的產(chǎn)品。
硬件方面，推出的AxSeam掃查器是**一款內(nèi)置耦合監(jiān)控的掃查器，在傳統(tǒng)掃查器的基礎(chǔ)上進行了較大的技術(shù)改進，其內(nèi)置的耦合監(jiān)控模塊在耦合效果不理想的情況下會進行報警，在現(xiàn)場檢測時，不需要檢測人員一邊盯著檢測屏幕觀察耦合效果，一邊進行掃查，簡化了檢測人員的操作。針對高溫氫致缺陷的檢測，還推出了幾款新的探頭，以滿足在役氫損傷檢測的市場需求。對于氫損傷的檢測，國外相對重視，已經(jīng)有多年的研發(fā)經(jīng)驗，而國內(nèi)的研發(fā)與應(yīng)用還都處于起步階段，想要通過新品的推廣應(yīng)用，促進高溫氫致?lián)p傷缺陷檢測在國內(nèi)得到深入的發(fā)展和研究。
軟件方面，新版WeldSight軟件可以對OmniScanX3的數(shù)據(jù)進行分析，形成3D圖像，直觀地顯示焊管的檢測結(jié)果。此外，OmniScanX3自身的軟件也有了新，加入了5T檢測模式，使得全聚焦檢測上表面裂紋的圖像加清晰，對缺陷的聚焦程度高，提升了全聚焦相控陣技術(shù)的優(yōu)勢。
宣傳渠道主要有QC展，遠東論壇，WCNDT（世界無損檢測大會）等。新品AxSeam掃查器在今年8月底推出，受到客戶的熱烈歡迎，已經(jīng)有了成交訂單，期待**好的成績。

NDT: 新款VantaElement-S分析儀是在工業(yè)領(lǐng)域的“重頭戲”，除了擁有Vanta系列分析儀的基本特性外，還被賦予了多光學**科技，可以說，該款分析儀是在原有產(chǎn)品上的一次全新升級，為元素分析領(lǐng)域的用戶提供了強大的技術(shù)支持，請您詳細介紹一下其升級后的新功能。

潘偉先生: 希望客戶能用實惠的價格買到檢測速度快、檢測質(zhì)量優(yōu)的產(chǎn)品。新款VantaElement-S分析儀除了具備Vanta系列分析儀的檢測*、結(jié)果、堅固耐用、連通性好等特性外，其操作便捷性是**乎想象。該款分析儀采用了硅漂移探測器（SDD），比PIN探測器的計數(shù)率高，因此擁有高的精密度和靈敏度。其除了具備對不銹鋼、銅合金、鋁合金等常見合金型號的快速準確識別能力外，還滿足了對一些輕元素（鎂、鋁、硅等）的檢測需求，應(yīng)用范圍涵蓋土壤重金屬分析、RoHS快速篩查、貴金屬檢測等領(lǐng)域。VantaElement-S型分析儀還順應(yīng)了工業(yè)4.0的變革潮流，走向智能化。分析儀可通過可選配的無線連通功能直接與科學云系統(tǒng)連接，進行無線數(shù)據(jù)共享，并能夠訪問便捷的多設(shè)備管理工具、移動應(yīng)用程序或是用戶的網(wǎng)絡(luò)，同時，分析儀還提供了1個用于存儲檢測結(jié)果的1GB容量的MicroSD卡，以及兩個便于導出數(shù)據(jù)的USB端口，便于用戶管理海量數(shù)據(jù)。

NDT: 焊縫檢測一直是無損檢測行業(yè)的關(guān)注問題，的裝有ScanDeck模塊的AxSeam半自動焊縫掃查器在設(shè)計方面有哪些點？

王曉寧先生：AxSeam產(chǎn)品點有以下幾方面：一是帶有內(nèi)置的耦合監(jiān)控模塊，當耦合情況不理想時，掃查器會報警提醒檢測人員；二是掃查器會**一束激光，在掃查過程中起到準直的作用，保證掃查路線不會產(chǎn)生太大的偏移；三是產(chǎn)品內(nèi)有設(shè)計精巧的調(diào)節(jié)鎖，檢測時可以靈活切換掃查模式，既可以檢測環(huán)焊縫又可以檢測縱焊縫。

NDT: AxSeam半自動焊縫掃查器與OmniScanX3探傷儀配套使用，是為檢測管道和壓力容器縱向焊縫而推出的便攜式相控陣超聲檢測解決方案中不可或缺的部分。請您介紹一下這種方案的優(yōu)勢以及該產(chǎn)品的設(shè)計初衷。

王曉寧先生：在使用常規(guī)掃查器進行掃查的過程中，檢測人員需要一邊看著檢測屏幕觀察耦合狀況，一邊進行掃查動作，或者需要兩個檢測人員來完成這項工作，這樣會給檢測工作帶來一定的困難，并且會增加檢測成本，而這一款掃查器加入了ScanDeck模塊，降低了檢測人員的工作難度，也節(jié)約了檢測成本或資源。

NDT: 盡早探測出高溫氫致（HTHA）缺陷在工業(yè)領(lǐng)域至關(guān)重要，請詳細介紹多技術(shù)高溫氫致（HTHA）探頭在檢測高溫氫致（HTHA）缺陷方面的優(yōu)越性能？其可以與哪些檢測儀兼容？
王曉寧先生：單純的高溫氫致?lián)p傷主要以平面分層的狀態(tài)存在于材料中，在沒有達到一定量級的情況下對材料的壽命影響并不是很大，但當兩個分層間出現(xiàn)連接貫通，形成垂直表面方向的裂紋時，其危害卻是致命的，而這類缺陷在使用常規(guī)探頭的檢測過程中不太*被發(fā)現(xiàn)。于是，針對高溫氫致?lián)p傷設(shè)計了一些特殊探頭，并且提出一套完整的解決方案，包括組合使用雙晶線性陣列探頭和相控陣探頭進行檢測、使用雙晶線陣探頭一發(fā)一收技術(shù)進行檢測等，當高溫氫致?lián)p傷缺陷出現(xiàn)在焊縫中時，還可以使用斜探頭檢測方案。主要的兼容設(shè)備是OmniScanX3檢測儀。

NDT: 在**經(jīng)濟形勢下滑的情況下，依然在不斷地推出新好的產(chǎn)品，可以說是無損檢測行業(yè)的成員，請您介紹一下公司的定位和發(fā)展理念，并展望一下未來無損檢測行業(yè)的發(fā)展趨勢。
潘偉先生：帶著“實現(xiàn)世界人民的健康、安心和幸福生活”的愿景走過了101年的風風雨雨，接下來，將從以產(chǎn)品為中心，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻舴?wù)和解決方案為中心。我們的下一個**目標是成為一個**化的大公司，為了這個**目標，在不斷地進行變革，以適應(yīng)未來物聯(lián)網(wǎng)、人工智能以及大數(shù)據(jù)發(fā)展的大趨勢，所以的新品全都搭載了科學云，為深入的大數(shù)據(jù)與人工智能應(yīng)用準備條件。未來無損檢測行業(yè)的發(fā)展趨勢必定也離不開大數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)化和智能化。雖然無損檢測的物理原理是一樣的，但是產(chǎn)品的精確性、智能化、人性化是我們始終追求的目標，未來，將繼續(xù)不忘初心，為中國工業(yè)科技領(lǐng)域的發(fā)展和進步貢獻企業(yè)力量！

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詞條說明
【相控陣探傷儀】相控陣超聲波探傷比普通超聲波有哪些優(yōu)點
相控陣超聲波探傷比普通超聲波有哪些優(yōu)點超聲波相控陣和常規(guī)超聲波檢測得原理相似，都是基于脈沖反射法的原理。所以常規(guī)超聲波檢測擁有的優(yōu)點，相控陣也擁有。如果相控陣和常規(guī)超聲波擁有的優(yōu)點相同，那沒必要發(fā)展相控陣。所以相控陣相對常規(guī)超聲波優(yōu)點還是蠻多的。（1）相控陣采用S掃，即同時可以擁有許多角度的超聲波，就相當于擁有多種角度的探頭同時工作，所以相控陣*鋸齒掃查，只要沿著焊縫挪動探頭即可，檢測效率高
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