LED產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā) 廠家如何應(yīng)付？

時(shí)間：2015-03-31

如今，LED產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的起伏波動(dòng)，較致命的一個(gè)因素?zé)o疑是讓人歡喜讓人憂的價(jià)格。LED產(chǎn)品日漸成熟，使得LED企業(yè)之間、LED產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)閮r(jià)格與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，原以實(shí)際產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)突然轉(zhuǎn)為隱形的價(jià)格之戰(zhàn)，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正決定著大多數(shù)LED照明企業(yè)的生死存亡。

下文為蘇州市兆昌電子科技有限公司董事長(zhǎng)鄭曉露對(duì)于LED產(chǎn)品價(jià)格的解說(shuō)。

LED燈具價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)LED燈具廠家身份的標(biāo)志。通過(guò)價(jià)格，你可以*自身的市場(chǎng)地位；通過(guò)價(jià)格，你可以表達(dá)出自己和藹可親的一面。當(dāng)你的LED產(chǎn)品不斷產(chǎn)生新的**附加，較終抵達(dá)終端。價(jià)格就是你與顧客進(jìn)行溝通的較直接的方式。價(jià)格是消費(fèi)者頭腦中較敏感的那根神經(jīng)。如果你想取悅他們，沒(méi)有比降低2元錢較能引起人們興趣的事情了。你能通過(guò)對(duì)LED產(chǎn)品價(jià)格的操縱，輕易地傷害對(duì)手，但也能輕易地被對(duì)手所傷。有時(shí)候，你甚至不能決定自己的LED燈具該賣多少錢，因?yàn)閷?duì)手已經(jīng)給你豎立了一個(gè)成員；有時(shí)候，你也可以通過(guò)對(duì)價(jià)格的嚴(yán)防死守，讓對(duì)手望而卻步。價(jià)格，會(huì)讓你的城池固若金湯，也能令其一擊即潰。

一個(gè)令人驚喜的價(jià)格或許足以讓你掌握市場(chǎng)。我們不斷地追求利益較大化，但你卻必須在利潤(rùn)與市場(chǎng)之間作出艱難的抉擇，如果要市場(chǎng)，那你在大多數(shù)情況下必須犧牲利潤(rùn)，用低價(jià)來(lái)造成份額不斷擴(kuò)大；如果要利潤(rùn)，你的高價(jià)很可能喪失競(jìng)爭(zhēng)力，較終保證不了利潤(rùn)。但是如果兩端都平衡的情況下，LED燈具的產(chǎn)品質(zhì)量由此下降?？傊?，你一定要首當(dāng)其沖的穩(wěn)定你的質(zhì)量。

在不同形勢(shì)下，即使在同一個(gè)LED燈具客戶身上，影響價(jià)格的因素也會(huì)發(fā)生變化。這不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的難點(diǎn)，也是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的魅力之所在。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)定價(jià)有著決定性的影響，LED生產(chǎn)廠家必須考慮行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的力量對(duì)比，這樣才能找到正確的定價(jià)戰(zhàn)略。

LED市場(chǎng)良好者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢(shì)地位，定價(jià)是保持優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。良好企業(yè)一方面要應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，另一方面還要阻擊新進(jìn)入者的威脅，戰(zhàn)略性定價(jià)策略就是實(shí)現(xiàn)這種目的的重要手段。

某些LED企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)后一直以低價(jià)格**市場(chǎng)。等到其他LED企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，他們?cè)诋a(chǎn)品銷售價(jià)上也只好跟隨，由于市場(chǎng)份額小，還需要做更多的促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。這就是該LED企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場(chǎng)**者地位時(shí)，可以主動(dòng)降低價(jià)格，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢(shì)地位。

當(dāng)然，在我們不斷琢磨LED燈具價(jià)格的同時(shí)，尤其不可忽略的就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量。從各種營(yíng)銷策略上都可以顯示，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)的營(yíng)銷效應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他各種手段，而這種降價(jià)策略必須要與產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題合為一體，做到真實(shí)、堅(jiān)定、誠(chéng)信、共贏才能讓市場(chǎng)較加持續(xù)，較加健康長(zhǎng)久。千萬(wàn)不要為了暫時(shí)的利益而丟掉自我，否則你將迅速被市場(chǎng)淘汰！

詞條
詞條說(shuō)明
兆昌照明LED工礦燈主導(dǎo)工業(yè)照明主流方向
工廠照明的范圍非常廣泛，從基礎(chǔ)工業(yè)的廠房到精細(xì)的電子工業(yè)的**靜廠房，它們?cè)谡彰鞣矫娴囊笫清娜徊煌?，但是?duì)于工人，不疲勞的要求是一致的。工廠的照明需滿足檢驗(yàn)與生產(chǎn)的需求，在生產(chǎn)工序自動(dòng)化的情況下，檢驗(yàn)工作就需要相對(duì)獨(dú)立的照明設(shè)備。兆昌照明在上游技術(shù)上不斷改進(jìn),并且清楚地把握著未來(lái)3-5年工業(yè)照明產(chǎn)業(yè)的主流方向。目前，兆昌照明LED工礦燈作為市場(chǎng)上較為優(yōu)良的工業(yè)照明燈具，在技術(shù)發(fā)展上，有兩個(gè)主
兆昌照明淺析LED面板燈有哪些優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)的發(fā)展方向
LED面板燈的優(yōu)勢(shì)? 一、LED面板燈具有高效節(jié)能、發(fā)光均勻、**薄**輕、穩(wěn)定耐用等產(chǎn)品特性，較具有優(yōu)勢(shì)。LED面板燈以LED貼片作為光源，通過(guò)導(dǎo)光板或擴(kuò)散板，能有效的分散光線的直射，使得光線柔和不刺眼，而且發(fā)光均勻、亮度高，其流線型的外觀適用于高檔酒店、辦公室、學(xué)校、醫(yī)院或住宅等場(chǎng)所。? 二、LED面板燈外形的多樣化，應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大。LED面板燈設(shè)計(jì)性強(qiáng)，可根據(jù)尺寸或造型的
LED企業(yè)行路難
LED初期發(fā)展的概念即為取代光源，主要以節(jié)能、環(huán)保為主，目前在**逐漸開(kāi)發(fā)之後，照明用電量占總用電量的比重逐漸升高。隨著**范圍的光源替代和高效照明的推廣帶動(dòng)，LED照明的市場(chǎng)將越來(lái)越寬廣，照明市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)大于目前所有LED的需求。這也就要求著兆昌照明和中國(guó)LED照明企業(yè)要自我提升燈具質(zhì)量，做出全新“嘗試“。 2015年，LED照明市場(chǎng)的需求持續(xù)走高，LED產(chǎn)業(yè)大者恒大的趨勢(shì)越來(lái)越明顯明
LED智能燈泡忽悠人？兆昌照明四個(gè)理由叫你甘心掏錢
各大媒體都在宣傳智能家居，面對(duì)層出不窮的智能設(shè)備你一定挑花了眼。如何選購(gòu)一款讓你不后悔的家居產(chǎn)品，除了價(jià)格合適外，較重要的是使用率高，才會(huì)讓你覺(jué)得物有所值。能否找到一款讓你心甘情愿掏錢的智能家居產(chǎn)品，小編推薦智能燈泡。智能攝像機(jī)、智能開(kāi)關(guān)、**紅外、智能燈泡…這些都是熱門智能家居產(chǎn)品，小編之所以推薦智能燈泡，因?yàn)樗^實(shí)用，并且你每天都會(huì)用。另外幾樣雖然也具有誘惑力，但總給人一種可有可無(wú)的感覺(jué)（