LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈中小企業(yè)如何并購(gòu)整改

時(shí)間：2014-09-20

專(zhuān)業(yè)節(jié)電節(jié)能led照明企業(yè)湘聯(lián)盛公司：相比于去年下半年的火熱行情，2014年上半年的LED照明市場(chǎng)看似冷清了許多。雖然和往年一樣幾乎所有做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的LED照明企業(yè)還在繼續(xù)進(jìn)行著渠道推廣的動(dòng)作，但整體來(lái)看，照明成員們先前渠道大手筆的鋪貨動(dòng)作都有所收斂，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)和開(kāi)發(fā)較適合渠道開(kāi)拓的產(chǎn)品上來(lái)。
? ? “整個(gè)國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)肯定是在增長(zhǎng)的，我認(rèn)為工廠節(jié)能改造和路燈這塊市場(chǎng)還是很不錯(cuò)的。零售方面雖然銷(xiāo)量也在增長(zhǎng)，但是價(jià)格比較混亂，對(duì)于很多廠家來(lái)說(shuō)，零售僅僅是在鋪貨，目前并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大面積盈利?！北葋喌瞎煞萦邢薰綥ED營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)本部銷(xiāo)售副總監(jiān)肖志勇表示。
? ? 中山湘聯(lián)盛LED照明企業(yè)總經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化，大的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)照明企業(yè)的要求非常高。廣告費(fèi)等各種促銷(xiāo)費(fèi)用都要照明企業(yè)來(lái)承擔(dān)，同時(shí)照明廠還要提供一年包換。
? ? “但是經(jīng)銷(xiāo)商很多賣(mài)出去一年一個(gè)月、兩個(gè)月的產(chǎn)品也返廠要求更換。對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，要維護(hù)這樣的大經(jīng)銷(xiāo)商成本非常高?！鄙鲜鲋猩秸彰髌髽I(yè)負(fù)責(zé)人向《高工LED》記者訴苦說(shuō)，但是找小經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于照明公司提到的業(yè)績(jī)要求他們只能望洋興嘆。截至目前，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部為了維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月至少虧損300-400萬(wàn)元，好在國(guó)外訂單還算比較穩(wěn)定。現(xiàn)在他們正在考慮接受新現(xiàn)在，能上得了臺(tái)面的LED照明企業(yè)并不是很多，不少照明廠正在待價(jià)而沽。
? ? 照明如何做并購(gòu)文/龍宗慧的股東或機(jī)構(gòu)投資者入股，希望通過(guò)融資的方式繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，畢竟已經(jīng)投入了這么久，如果停下來(lái)就會(huì)前功盡棄。
? ? 從市場(chǎng)情況看，目前在渠道開(kāi)拓上各家照明廠投入產(chǎn)出比也大不相同，比如億光照明前期投入將近一個(gè)億，但利潤(rùn)**是虧損的。這也給國(guó)內(nèi)不少LED照明企業(yè)敲響了警鐘，特別是前期渠道開(kāi)拓、廣告投入巨大的企業(yè)。它們上半年也大多趨于放緩。
? ? “高額的渠道投入換來(lái)的也并不是穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商，他們經(jīng)常變動(dòng)，畢竟現(xiàn)在外界的誘惑太多了，作為經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)才是他們的初衷。”上述中山湘聯(lián)盛LED照明企業(yè)總經(jīng)理表示。
? ? 但也有一些企業(yè)例外。
? ? 定位大眾民品、家用普及化的木林森，今年絲毫沒(méi)有放棄渠道招募會(huì)的跡象。6月7日，木林森“森之旅——百萬(wàn)創(chuàng)富工程”儀式上，木林森董事長(zhǎng)孫清煥聚集了近3000名商家。他會(huì)上明確表示，木林森2012年總營(yíng)收達(dá)到18億元，2013年總營(yíng)收接近28億元，未來(lái)幾年仍將保持30%-40%的高速增長(zhǎng)。木林森的做法是將規(guī)模做到較大，從而將價(jià)格做到較致。顯然，像木林森這種定位的LED照明廠今年的市場(chǎng)空間還是很大。
? ? “國(guó)內(nèi)的LED照明市場(chǎng)分為兩塊，商照和家居。”斯密斯哥爾光電科技有限公司總經(jīng)理林俊松表示，今年**財(cái)政縮緊，**訂單量銳減，而商場(chǎng)、酒店的節(jié)能改造經(jīng)過(guò)前幾年的高速發(fā)展，現(xiàn)在增幅也在收窄。房地產(chǎn)低迷，家裝市場(chǎng)也萎縮了不少。網(wǎng)店的興起又?jǐn)D掉了不少實(shí)體店的市場(chǎng)份額，但是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要有互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)思維，這些往往是LED照明企業(yè)所欠缺的，所以也只有少數(shù)網(wǎng)店能夠盈利。今年LED照明市場(chǎng)的沉寂，顯然是大多數(shù)企業(yè)沉下心來(lái)思考的結(jié)果。
? ? 據(jù)了解，國(guó)外工程市場(chǎng)今年的行情也很不理想，歐洲經(jīng)濟(jì)萎靡，訂單比較少。而美國(guó)的工程市場(chǎng)一直被飛利浦和GE把持，國(guó)內(nèi)進(jìn)入的企業(yè)本身就很少。
? ? 近年來(lái)，外銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)大多已經(jīng)從歐美轉(zhuǎn)向東南亞和俄羅斯等新興市場(chǎng)，東南亞照明市場(chǎng)毛利出奇地低，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)，同時(shí)東南亞照明企業(yè)也正在積極自行建廠，對(duì)于大批量的訂單往往較愿意購(gòu)買(mǎi)模組自行組裝而不采購(gòu)整燈，這對(duì)國(guó)內(nèi)LED企業(yè)又是一個(gè)沉重的打擊。如果連東南亞訂單也拿不到，外銷(xiāo)型企業(yè)就只得走最后一條路轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，所以自去年開(kāi)始內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)看起來(lái)一片紅火，其實(shí)營(yíng)運(yùn)狀況冷暖自知。
? ? “美國(guó)今年家居照明市場(chǎng)增速非常快，但國(guó)內(nèi)的照明企業(yè)大多定位在商照。”林俊松表示，全國(guó)大概有1.8萬(wàn)家LED照明企業(yè)，真正做家居市場(chǎng)的只有400家左右，而恰恰今年增幅較快的是家居市場(chǎng)。截至目前，他們?cè)诿绹?guó)家居市場(chǎng)的營(yíng)收增幅達(dá)到了85%，形式非常好。
? ? 國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)斗正酣之時(shí)，外資企業(yè)也在積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如歐司朗?！霸谶^(guò)去的2年，歐司朗一直在管理和產(chǎn)品上做出了很多調(diào)整。6月我們推出了很多適合渠道開(kāi)拓的產(chǎn)品，隨著新產(chǎn)品的推出我們的渠道建設(shè)也非?？臁！睔W司朗亞太有限公司亞太區(qū)總裁兼**執(zhí)行官吳勝波毫不掩飾歐司朗對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的覬覦。
? ? 去年，歐司朗將亞太區(qū)總部從中國(guó)香港搬到了上海，充分表示了歐司朗董事會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。近日，歐司朗在無(wú)錫工廠正式投產(chǎn)，未來(lái)將進(jìn)一步降低歐司朗的成品燈成本。而飛利浦自去年*四季度開(kāi)始頻頻調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃，推出較適合渠道的產(chǎn)品，積極搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
? ? 飛利浦大*區(qū)**執(zhí)行官孔祥輝曾公開(kāi)表示，飛利浦的目標(biāo)是將中國(guó)打造成為****創(chuàng)造的重要?jiǎng)?chuàng)新中心和運(yùn)營(yíng)中心，并基于此輻射較為廣闊的**市場(chǎng)。為此，飛利浦不斷根據(jù)零售市場(chǎng)的要求調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，同時(shí)積極搶奪商業(yè)照明訂單。
? ? 按照**慣例，單一品牌所占市場(chǎng)份額**過(guò)10%便可以成為寡頭。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)LED應(yīng)用行業(yè)規(guī)模達(dá)到2081億元，同比增長(zhǎng)31%。顯然任何一家LED照明企業(yè)連3%的市場(chǎng)份額都很難達(dá)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。
? ? 近日，針對(duì)LED照明的并購(gòu)案層出不窮。一家上市公司副總向記者坦言，當(dāng)前有錢(qián)的LED照明公司都有并購(gòu)計(jì)劃，特別是上市公司。如果主營(yíng)業(yè)務(wù)不是LED或者有其他業(yè)務(wù)墊底的企業(yè)自己投資慢慢鋪渠道倒還可以，但是只做LED照明的企業(yè)業(yè)績(jī)壓力就非常大了。為了緩解業(yè)績(jī)的壓力，并購(gòu)馬上就能帶來(lái)業(yè)績(jī)的公司**是可能的選擇。
? ? “前期不少LED照明企業(yè)在渠道開(kāi)拓上投入了大把的資金，但是都沒(méi)有**效果，這樣的結(jié)果投資方非常不滿(mǎn)，收購(gòu)對(duì)他們來(lái)說(shuō)較為保險(xiǎn)?！鄙鲜錾鲜泄靖笨偙硎尽?br /> ? ? 但是現(xiàn)在，能上得了臺(tái)面的LED照明企業(yè)并不是很多，不少照明廠正在待價(jià)而沽?！拔也徽J(rèn)可這種方式，很多照明廠的并購(gòu)都是溢價(jià)收購(gòu)，非常不劃算。如果要建渠道我也不認(rèn)可拓展實(shí)體店的方式，我較愿意在大型的城市開(kāi)設(shè)照明展覽館，以此為點(diǎn)吸引當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院、裝修公司，他們才是真正消費(fèi)的主力軍，真正家里裝修用LED的少之又少?！鄙钲谝患艺彰鞴究偨?jīng)理表示。

編輯：湘聯(lián)盛led照明專(zhuān)業(yè)節(jié)電節(jié)能照明改造解決方案

中山市湘聯(lián)盛照明科技有限公司專(zhuān)注于LED照明,路燈,節(jié)電改造,節(jié)能照明等

詞條
詞條說(shuō)明
LED燈帶來(lái)童年回憶 “葫蘆娃”哭了！
湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案導(dǎo)讀：普普通通的葫蘆，從葫蘆內(nèi)放射出來(lái)的燈光，皆能像圖紋一樣為光線所到的四周帶來(lái)精彩，從而成為美輪美奐的工藝品葫蘆燈。在重慶這個(gè)不產(chǎn)葫蘆的城市，有一些發(fā)燒友把這種常見(jiàn)的爬藤植物玩出了潮味兒，精美的葫蘆燈釋放出絢爛的光影效果，令人流連忘返。葫蘆燈制作者說(shuō)道：“制作葫蘆燈的工序其實(shí)比較復(fù)雜，收獲葫蘆之后光是風(fēng)干的過(guò)程需要至少一個(gè)月，葫蘆被完全風(fēng)干之后，會(huì)用專(zhuān)門(mén)的開(kāi)孔器
LED燈飾照明企業(yè)有關(guān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的困惑
照明新品開(kāi)發(fā)，是一個(gè)企業(yè)決勝市場(chǎng)的重要方面。一個(gè)有活力的企業(yè)，必然在開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方面有所成果。然而，如何做好照明燈飾產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，讓其成為企業(yè)發(fā)展源源不斷的動(dòng)力呢？或者有人會(huì)這樣講：多開(kāi)發(fā)，個(gè)性化開(kāi)發(fā)，差異化開(kāi)發(fā)，勤開(kāi)發(fā)等，都可以讓企業(yè)前進(jìn)。然而，真是這樣嗎？我看未必。開(kāi)發(fā)量多，樣式豐富也未必能夠讓企業(yè)取勝市場(chǎng)，或許還有可能讓企業(yè)陷入不堪重負(fù)的泥潭。這是因?yàn)?，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)需求，且不能拖累自
LED小間距大格局方興未艾
湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案：作為下半年國(guó)內(nèi)規(guī)模較大，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的LED盛會(huì)，2014高工LED照明展已進(jìn)入到最后兩天的準(zhǔn)備階段，即將于9月26-28日在廣州琶洲**展館拉開(kāi)大幕。屆時(shí)，諸多**LED產(chǎn)業(yè)鏈配套材料廠商，都將攜公司較新產(chǎn)品亮相高工LED照明展。據(jù)記者了解，這些參展的企業(yè)將帶來(lái)不同的導(dǎo)散熱材料、熒光粉、硅膠、鋁材等LED燈具配件材料。如聯(lián)浪新材料此次帶來(lái)的改性硅膠技術(shù)，相較普
2014年中國(guó)LED封裝硅膠企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名TOP10
湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案：隨著國(guó)產(chǎn)LED封裝硅膠性能的不斷提升以及膠水價(jià)格的大幅下降，進(jìn)口硅膠的優(yōu)勢(shì)不斷削弱，目前LED封裝硅膠國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)售量已遠(yuǎn)**進(jìn)口量，且LED封裝硅膠國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)售額也已趕**進(jìn)口額。 GLII通過(guò)對(duì)LED封裝硅膠供應(yīng)商深入調(diào)研了解，并通過(guò)LED封裝企業(yè)側(cè)面調(diào)研驗(yàn)證，從企業(yè)背景、銷(xiāo)售規(guī)模、技術(shù)現(xiàn)狀和成長(zhǎng)潛力幾個(gè)方面，評(píng)選出2014年中國(guó)較具競(jìng)爭(zhēng)力的LED封裝硅膠企業(yè)**。 1 康