靠一臺舊年糕機(jī)一年搗出500萬你也可以的

時(shí)間：2016-05-28作者：鄭州方鈺機(jī)械設(shè)備有限公司瀏覽：155

今年4月，寧波北侖春曉街道的官方公眾號發(fā)了篇文章，迅速*朋友圈。文中簡要講述了前小學(xué)教師、鳳山村“80后”小伙子周裕君，依靠網(wǎng)絡(luò)，去年用一臺舊年糕機(jī)“搗”出了500萬元的年銷售額。

　　很多人都好奇，他是怎么做到的？12日，記者去北侖找到了周裕君，一探究竟。

　　從數(shù)學(xué)老師到“賣年糕的”

　　周裕君今年31歲，微胖，戴副黑框眼鏡，背個(gè)雙肩包，自稱是“賣年糕的”。用了短短3年多時(shí)間，周裕君將自家的淘寶店做到了5顆皇冠，一年銷售額60萬元，*二年200萬元，去年是500萬元，今年他的目標(biāo)是1000萬元。

　　在沒有賣年糕之前，周裕君是北侖當(dāng)?shù)匾凰W(xué)的數(shù)學(xué)老師。他出生在山村，父母都是普通的農(nóng)民，從小的夢想便是教書育人。

　　從老師到賣年糕的，周裕君稱自己的角色轉(zhuǎn)換是傳承守護(hù)祖業(yè)。他的外公從1979年開始做年糕，幾年前，將接力棒交到了他的父母手中。

　　在他的童年記憶里，很多年前常有來鎮(zhèn)上看戲的大爺大媽，到外公的年糕坊吃上一個(gè)熱騰騰的年糕團(tuán)，2角一個(gè)。即便后來戲不演了，每年還是有很多人來。

　　聽說當(dāng)老師的兒子要接手賣年糕，父母是不太樂意的。他的父親說：賣年糕發(fā)不了財(cái)，大學(xué)生賣年糕說出去不太好聽。母親說：把自己的工作做好，穩(wěn)定一點(diǎn)就好了。他提出給他一年時(shí)間試試，父母勉強(qiáng)同意了。

　　生意是“聊”出來的

　　周裕君的淘寶店一單成交后，周裕君說那晚他沒有睡好，因?yàn)閽炅苏?0元，“當(dāng)時(shí)我覺得，活著就是為了守住買家聯(lián)系我時(shí)叮咚的一聲?！?

　　按照周裕君的說法，創(chuàng)業(yè)之初，他的生意差不多是聊出來的。有時(shí)能跟客戶在網(wǎng)上一聊三四個(gè)小時(shí)，聊的不僅僅是年糕，還有生活和理想，“聊家庭，聊社會時(shí)事，聊孩子教育，拉近雙方距離，讓他們感受到我的真誠?！?

　　周裕君的年糕店真正迎來轉(zhuǎn)機(jī)是在《舌尖上的中國》熱播之后，當(dāng)中有一集講的是寧波年糕。之后，很多人慕名來尋。

　　考慮到光賣白年糕太單一，他又相繼開發(fā)了多種口味的年糕，有芝麻、紫薯、艾草、桂花等。

　　生意越來越好，周裕君后來寫過一段文字描述那段時(shí)光：“每天早上6點(diǎn)起來接單，凌晨2點(diǎn)左右睡覺，無數(shù)個(gè)夜里我都是笑瞇瞇睡著的，睡眠嚴(yán)重不足，卻讓我幸福得不知疲倦，這樣的狀態(tài)，好似考進(jìn)哈佛大學(xué)的青年……”

　　較重要的是誠信

　　在周裕君看來，世上會做年糕的人很多，能否勝出關(guān)鍵在于品質(zhì)和安全，套用當(dāng)下流行的詞叫“走心”。

　　每年夏天是年糕銷售的淡季，周裕君承諾，年糕中不放任何添加劑，這導(dǎo)致運(yùn)輸過程中年糕經(jīng)常會發(fā)霉，他應(yīng)對的方法是繼續(xù)發(fā)貨，直到對方滿意為止。他笑言：“會發(fā)霉的年糕才是好年糕?！?

　　除了賣年糕，周裕君還到處搜尋能讓人放心的農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)嘗試著在網(wǎng)上賣過橙子、土豆、土豬，反響都還不錯(cuò)，“很多人來買是出于對我的信任?！?

　　如今，他已租下一個(gè)廠房準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但他的“野心”不止于此，將一款年糕取名“*年糕條”，希望有朝一日戰(zhàn)勝韓國年糕?？偨Y(jié)幾年來的經(jīng)驗(yàn)，周裕君的感悟是，網(wǎng)絡(luò)提供了無限可能，但較重要的仍是誠信。

? ? ?用心做年糕每個(gè)人都能成為周裕君，下一個(gè)周裕君的你準(zhǔn)備好了沒有.


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