愛森絮凝劑價格

時間：2018-01-02作者：武漢悅興億化工科技有限公司瀏覽：30

愛森絮凝劑價格
整理編輯：悅興億
對經(jīng)銷商來講，愛森絮凝劑的銷售價格構(gòu)成主要包括出廠價、運費、利潤以及后期技術(shù)服務(wù)費等等，但就我們公司來講，利潤主要來自銷量，而不是每一噸的價格差。我們對客戶的區(qū)別僅僅在于售后，如果銷量的總利潤達到可以做售后服務(wù)的費用，一般情況下我們都會進行技術(shù)服務(wù)，努力通過現(xiàn)場交流，給客戶提供使用建議和作出有針對性的改進方案，盡量的減少藥劑成本，當(dāng)然如果客戶之前沒有使用我們提供的產(chǎn)品，現(xiàn)在供應(yīng)商又無法解決其生產(chǎn)當(dāng)中的問題，客戶需要的話我們也可以到客戶現(xiàn)場為其解決無法回避的問題，這個就與業(yè)務(wù)沒有關(guān)系了，僅僅屬于幫忙的范疇。
總的來講，愛森絮凝劑的價格陰離子較低，非離子稍高，陽離子價格較貴了，對每一類產(chǎn)品又根據(jù)具體型號的不同價格差距明顯，除了生產(chǎn)技術(shù)方面的原因更多的價格差距還在于市場供求關(guān)系。簡單來講，每噸的愛森絮凝劑的使用原料成本是一樣的，如果某個型號用量特別大，不管其生產(chǎn)技術(shù)要求有多高，在足夠銷量的支撐下其價格也可以降到很低，反之則價格會很高。
所有的客戶對價格都很敏感，但其實都忽略了一個重要的細節(jié)，價格不是決定因素，真正決定產(chǎn)品品質(zhì)的應(yīng)該是性價比。簡單來講，就是處理每噸水所消耗的藥劑成本，價格再高如果用量能夠很省是一樣的道理，相對來講，性價比較高的產(chǎn)品對降低藥劑使用成本較有意義，比如降低了運輸成本，節(jié)約了藥劑使用用水，降低了人工成本等等。所以我們總是建議客戶先試用，再綜合評價各個供應(yīng)商提供的產(chǎn)品性價比，最后才能確定采購哪種藥劑。
如果客戶對水處理工藝和壓泥相當(dāng)了解的話，就可以省去技術(shù)服務(wù)費用，但事實上，所有的客戶在生產(chǎn)實際中，只要出現(xiàn)任何問題，首先想到的就是供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量問題了。那這個問題就不好說了，要證明是否是質(zhì)量問題其實也很簡單，只要把每批次的貨留下一個小樣，做一個簡單的對比實驗就可以看到質(zhì)量是否出現(xiàn)了下降，否則就應(yīng)該是操作原因或水樣性質(zhì)發(fā)生了變化！
法國愛森絮凝劑的價格還要分不同型號來具體區(qū)分，陽離子聚丙烯酰胺的價格相對來講價格要高一點，陰離子價格則相對低一點，目前國內(nèi)的聚丙烯酰胺絮凝劑廠家主要還是以陰離子為主，而陽離子國內(nèi)生產(chǎn)廠家就不多了，但奇怪的是幾乎所有的國內(nèi)生產(chǎn)廠家都會出產(chǎn)陽離子聚丙烯酰胺，具體原因我們這里就不作討論了。但可以肯定的是，陽離子聚丙烯酰胺的綜合性能，涉及到生產(chǎn)原料，工藝技術(shù)還有生產(chǎn)管理方面。相對來講，進口品牌的陽離子聚丙烯酰胺性價比還是較高一點。國內(nèi)市場進口品牌有愛森、三井、天使、巴斯夫、可隆等等，但近幾年大多數(shù)基本上已經(jīng)退出了市場，主要原因是法國愛森絮凝劑在國內(nèi)建立自己的生產(chǎn)基地，價格競爭力一下子就顯現(xiàn)出來了，再加上其品種齊全，對各種特定用途的絮凝劑品種均有涉足，其它原裝進口的產(chǎn)品價格太高，品種單一，在殘酷的市場競爭中不得不逐步退出了！


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