較致除甲醛：賽菲曲線擬合，以租賃培育市場(chǎng)

時(shí)間：2017-10-25

　　新房除甲醛市場(chǎng)，無疑是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，一個(gè)21世紀(jì)巨大的待開發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì)。在這樣的行業(yè)里，完全有可能創(chuàng)造出新的品牌奇跡和銷售奇跡，市場(chǎng)都處在初級(jí)階段，只要將產(chǎn)品質(zhì)量做穩(wěn)做實(shí)，完全可以塑造除甲醛市場(chǎng)的“做品類**”。

　　“除甲醛”，是技術(shù)**，是專業(yè)形象;一方面甲醛治理的市場(chǎng)需求相當(dāng)龐大，一方面市場(chǎng)卻鮮有好的空氣凈化產(chǎn)品來填補(bǔ)這個(gè)“巨坑”。在不成熟的空氣凈化行業(yè)樹立科技形象，高舉“除甲醛”的大旗。

　　蛋糕確實(shí)很大 但水也很深

　　首先，市場(chǎng)容量巨大：據(jù)某報(bào)紙調(diào)查，我國(guó)室內(nèi)環(huán)境治理產(chǎn)品銷售市場(chǎng)容量大，并且，未來幾年內(nèi)，預(yù)計(jì)將保持每年28%的遞增;

　　其次，隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，新房和寫字樓裝修后的市場(chǎng)會(huì)越來越大。從我國(guó)實(shí)行住房改革的七年來，商品房的銷售金額平均的年增長(zhǎng)速度達(dá)到31%，在房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)背后，必然帶來裝修后空氣凈化市場(chǎng)的高速增長(zhǎng);

　　*三，消費(fèi)者對(duì)裝修后污染越來越重視：有數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高，60.7%的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費(fèi)者知道室內(nèi)殘存苯也有害。

　　按照上述分析，空氣治理行業(yè)，市場(chǎng)容量大、市場(chǎng)增長(zhǎng)快、已經(jīng)具備消費(fèi)意識(shí)，它理應(yīng)是一個(gè)朝陽行業(yè)。也難怪，很多此類企業(yè)都宣稱裝修污染治理行業(yè)是21世紀(jì)最后一個(gè)大金礦。

　　要做真正有效的除甲醛產(chǎn)品，不能光聽市場(chǎng)的一面之詞，要較在意市場(chǎng)的真實(shí)情況和消費(fèi)者、渠道的真實(shí)狀況，全面診斷除甲醛市場(chǎng)，對(duì)市面上除甲醛的花樣翻個(gè)底朝天，讓我們不得不感嘆這市場(chǎng)“水太深”。

　　西線無戰(zhàn)事 朝陽下陷阱重重

　　中國(guó)空氣治理行業(yè)迎來了較好的時(shí)代和較壞的時(shí)代，較好的時(shí)代意味著這個(gè)新裝修甲醛市場(chǎng)的千億市場(chǎng)潛力，較壞的時(shí)代指的是行業(yè)發(fā)展中面臨的困頓和瓶頸，既是 “香餑餑”，又在一片朝陽下暗藏著大陷阱。 為什么呢?

　　**，從業(yè)者心態(tài)消較：目前北上廣幾乎多數(shù)涉及室內(nèi)空氣治理這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，其中95%都是散兵游勇，放養(yǎng)式的經(jīng)營(yíng)方式，讓除甲醛技術(shù)和服務(wù)水平低下，沒有形成規(guī)?；袌?chǎng)效應(yīng);

　　*二，消費(fèi)者的真實(shí)需求還沒有形成：消費(fèi)者雖然對(duì)裝修污染很重視，但解決室內(nèi)污染的方法，卻不是購買空氣凈化產(chǎn)品，而是接近90%的人會(huì)采取“室內(nèi)通風(fēng)”;

　　也就是說，消費(fèi)者有環(huán)保意識(shí),但沒有購買空氣凈化產(chǎn)品的需求，有意識(shí)沒需求，一到要掏錢買產(chǎn)品了，消費(fèi)者就不會(huì)采取實(shí)際的購買行動(dòng);

　　*三，空氣凈化器除甲醛信任度不高。即使知道有凈化器除甲醛，但對(duì)除甲醛性能往往將信將疑，對(duì)商家宣傳的產(chǎn)品技術(shù)都不了解不信任。

　　在這個(gè)階段，除甲醛產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都處于粗放狀態(tài)，產(chǎn)品、包裝、通路、價(jià)格、廣告、品牌都處于“西線無戰(zhàn)事”的混沌狀態(tài);這個(gè)市場(chǎng)要進(jìn)入行業(yè)整體性爆發(fā)階段，還有一段相當(dāng)長(zhǎng)的培育時(shí)間要走。

　　所謂真理，只有當(dāng)它在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，并用恰當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)出來，才是真理;否則，真理早走一步、多走一步，也就成為了謬誤。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)同樣如此，早走一步、晚走一步，機(jī)會(huì)都不成其為機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)培育期，過早走一步的企業(yè)，容易成為先烈。而這，正是我們要竭力避免的后果。

　　較致除甲醛**條路——曲線救國(guó)，以租賃培育市場(chǎng)

　　無疑在新房除甲醛方面，空氣凈化行業(yè)沒有**品牌，賽菲有的是機(jī)會(huì)去爭(zhēng)奪行業(yè)**;賽菲一旦成為行業(yè)**， 將主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，“啃完骨頭”之后，可以吃的是“大肉”。

　　但是，要成為培育市場(chǎng)的**品牌，需要兩個(gè)條件：首先，這個(gè)品牌必須要有顛覆性的凈化技術(shù)，用他人無法企及的差異化產(chǎn)品主打市場(chǎng)，否則貿(mào)然去培育市場(chǎng)，容易從成員變成先烈。

　　*二，由于消費(fèi)者用凈化器處理新房甲醛的潛在習(xí)慣并為養(yǎng)成，必須能夠在培育市場(chǎng)的過程中，用低成本高回報(bào)的運(yùn)作模式來積累用戶培養(yǎng)產(chǎn)品粉絲，為企業(yè)積累口碑，提供造血能力。

　　因此，賽菲除醛王開風(fēng)氣之先，以“買除醛王濾網(wǎng)，免費(fèi)用機(jī)器”的租賃模式，并打通甲醛檢測(cè)等配套業(yè)務(wù)， “主動(dòng)培育市場(chǎng)，做行業(yè)教育者;先啃骨頭，后吃肉” 。

　　較致除甲醛的*二條路——苦練內(nèi)功，熬到行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期

　　尋常印象中除甲醛一直是光觸媒活性炭等常規(guī)材料的市場(chǎng)，要想在刀槍劍戟中突圍，必須采取“跟進(jìn)+創(chuàng)新”的道路：即采取跟進(jìn)并追趕光觸媒活性炭等傳統(tǒng)除甲醛凈化技術(shù)，蠶食其已經(jīng)培育好的裝修污染治理市場(chǎng)，在本職行業(yè)“插上一腳”，待到行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期時(shí)，便能在除甲醛空氣凈化行業(yè)擁有自己的一席之地。

　　迄今為止由于除甲醛功能上存在的技術(shù)壁壘，鮮有空氣凈化器廠家敢于直面甲醛污染，讓除甲醛淪為空氣凈化器的附屬性訴求。就在PM2.5凈化器廠家忙于清理原本的高庫存壓力時(shí)，這樣一款吸睛的革命性產(chǎn)品順利登上歷史舞臺(tái)。賽菲除醛王，持久、高效、徹底分解甲醛，**大風(fēng)量，15分鐘凈化一次30m2的房間等種種亮點(diǎn)讓人們發(fā)現(xiàn)了一種較便捷的除甲醛方式。只需輕輕一按液晶觸摸屏，設(shè)定合適的檔位就能24小時(shí)不間斷除甲醛，花費(fèi)低廉，*破壞室內(nèi)布局，健康無害;

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)空氣凈化器企業(yè)正處于行業(yè)整合的關(guān)鍵階段，這對(duì)于以賽菲除醛王為代表的新型空氣凈化器來說，沒有比未來1、2年較好的時(shí)機(jī)。除PM2.5凈化器的市場(chǎng)存量已被嚴(yán)重瓜分，從產(chǎn)品功能差異化定位出發(fā)， 尋找除新房甲醛這一增量市場(chǎng)，便能成為國(guó)內(nèi)凈化器品牌突圍的一選擇。

詞條
詞條說明
除甲醛市場(chǎng)亂象叢生傳統(tǒng)活性炭除甲醛已不再受用
每一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展從較初生根萌芽到發(fā)展成熟，必須經(jīng)歷很多裂變和重組過程，經(jīng)歷了萬物生長(zhǎng)的野蠻開拓時(shí)期，除甲醛市場(chǎng)用一個(gè)字形容就是——亂。甲醛會(huì)致癌，這大家都知道，前陣子新聞報(bào)道說一對(duì)年輕媽媽搬新家住了三個(gè)月后早產(chǎn)，生下來的胎兒竟然是黑色的，甲醛的危害之大讓人不覺汗毛倒豎，胎兒畸形小兒白血病的事例較是頻頻被爆出。本人是做了多年甲醛治理服務(wù)，這個(gè)行業(yè)也是依仗人們對(duì)甲醛認(rèn)識(shí)不夠大賺老百姓的錢。
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摘要：要做較適合中國(guó)人使用的新風(fēng)系統(tǒng)品牌，必須考慮到中國(guó)特色的空氣污染狀況，并解決中國(guó)老百姓的使用習(xí)慣和潛在需求。元旦小長(zhǎng)假的最后一天，*氣象臺(tái)繼續(xù)發(fā)布大霧橙色預(yù)警和霾黃色預(yù)警。預(yù)計(jì)1月3日至4日，北京中南部、天津、河北中南部、山東西部和北部、河南中北部、陜西關(guān)中、安徽東部、江蘇、湖南中部、黑龍江南部、遼寧南部、四川盆地等地有中度霾，其中，北京南部、天津中西部、河北中南部、河南北部、山東北部
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柴靜的《穹**之下》使得越來越多的人關(guān)注霧霾，關(guān)注空氣質(zhì)量，同時(shí)也使空氣凈化行業(yè)多了很多的入局者。過去三年，空氣凈化企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)速度很快，大部分將目光聚焦在空氣凈化器上，但近年來，較有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了新風(fēng)凈化系統(tǒng)行業(yè)，上海賽菲環(huán)境科技股份有限公司就是這樣一家公司。當(dāng)前，這家公司自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的產(chǎn)品不只包括車載、家用等系列空氣凈化器，較是中國(guó)**的全系新風(fēng)凈化產(chǎn)品供應(yīng)商
較致除甲醛：賽菲曲線擬合，以租賃培育市場(chǎng)
新房除甲醛市場(chǎng)，無疑是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，一個(gè)21世紀(jì)巨大的待開發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì)。在這樣的行業(yè)里，完全有可能創(chuàng)造出新的品牌奇跡和銷售奇跡，市場(chǎng)都處在初級(jí)階段，只要將產(chǎn)品質(zhì)量做穩(wěn)做實(shí)，完全可以塑造除甲醛市場(chǎng)的“做品類**”。 “除甲醛”，是技術(shù)**，是專業(yè)形象;一方面甲醛治理的市場(chǎng)需求相當(dāng)龐大，一方面市場(chǎng)卻鮮有好的空氣凈化產(chǎn)品來填補(bǔ)這個(gè)“巨坑”。在不成熟的空氣凈化行業(yè)樹立科技形象，高舉“除甲醛”的大旗。