凱力威**汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售話術(shù)

時(shí)間：2015-03-21作者：重慶芯魅汽車養(yǎng)護(hù)用品有限公司瀏覽：62

凱力威**汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售話術(shù)

   1、車主認(rèn)為車拆開來清洗干凈，免拆清洗洗不干凈？答：拆開來清洗不全面，只洗噴嘴。而免拆洗是采用設(shè)備操作，我做過試驗(yàn)用完后拆開來檢驗(yàn)過，清洗效果你放心好了。

   2、為什么別人的車不做，你卻要我做？答：有些人愛惜生命，所以她在身體健康的時(shí)候就開始吃一些保健品。我只是到公里數(shù)提醒你該做了，你如果堅(jiān)持不做到時(shí)出問題了，你就會怪我當(dāng)初沒提醒你。

   3、我的車是新的，不用洗。答：新車在走合期就會有大量的雜質(zhì)。**過1萬公里就會有油泥，所以在走合期之后就做好做一次清洗。

   4、以前沒清洗不也好好的？答：以前的車和現(xiàn)在的車制作的工藝不一樣，現(xiàn)在的車較加的精密，（以前是化油器現(xiàn)在是電噴車）

   5、**保養(yǎng)來，掏錢的就不干。答：假如你現(xiàn)在不做，將來就要花費(fèi)更多的費(fèi)用。車是養(yǎng)出來的，不是修出來，小洞不補(bǔ)，大洞難補(bǔ)，**保養(yǎng)只是較基本的，而深化保養(yǎng)是特殊護(hù)理，一年只要做一到兩次。

   6、單位的車子，**不同意是不會花錢養(yǎng)護(hù)的。答：就是因?yàn)槟闶菃挝坏能囎铀暂^應(yīng)該向**申請。如果路上出現(xiàn)問題，**肯定找的是你。你現(xiàn)在就打電話給**請示一下，如果你害怕說不清楚，我來說。

   7、老司機(jī)對自己的車有**信心，以為不需要做。答：汽車制造的工藝，精密程度都不一樣了，以前是化油器的車，而現(xiàn)在是電噴車，所以汽車要保養(yǎng)。

   8、再跑跑再說，等不行的時(shí)候再做。答：這是保養(yǎng)，是預(yù)防為主。等不行的時(shí)候就是你要花更多的錢維修了。

    9、不是才洗過嗎？怎么又要洗了？答：例發(fā)動機(jī)潤滑是一萬公里洗一次，沒到公里數(shù)就不洗，一到就要洗。

    10、其實(shí)深化保養(yǎng)是可做可不做的，洗個(gè)次把就行了。答：潤滑是1萬公里做一次，可以洗除發(fā)動機(jī)的油泥和雜質(zhì)。燃油系統(tǒng)是2萬公里做一次，清除里面的積碳。我的深化保養(yǎng)是定期做的，如果只洗個(gè)次把，對你的車起不到太大作用的。

   11、深化保養(yǎng)價(jià)格太貴。答：例如燃油系統(tǒng)1年只做1次，做完之后就可以增加動力，減少油耗，省下來的錢就足夠做深化保養(yǎng)的了。

   12、我勤換機(jī)油就可以了，不用清洗。答：你勤換機(jī)油反而代**，而且發(fā)動機(jī)內(nèi)的高溫高壓下產(chǎn)生的油泥也換不掉的。當(dāng)你再加入新機(jī)油時(shí)反而把新機(jī)油也污染了。

   13、不需要做，開口就拒絕。答：舉例：一般的發(fā)動機(jī)跑2萬公里就有積碳了，我也拆過一些發(fā)動機(jī)確實(shí)如此。

   14、保養(yǎng)的效果不明顯，沒有必要。答：你想看效果也行，你做完潤滑系統(tǒng)清洗后拔出油標(biāo)尺進(jìn)行觀看。

   15、時(shí)間太長了，來不及做，下次吧。答：這是清洗的過程，只有這樣才能清洗**，這樣吧，我先幫你安排一下。

   16、你們這個(gè)是騙錢的，我不上當(dāng)。答：你洗完潤滑系統(tǒng)之后把油標(biāo)尺拔出來看一下，肯定是干凈的。事實(shí)來說話。

   17、我來不及，馬上要走。答：下次來一定要清洗了，油道等內(nèi)部已經(jīng)很臟了。

   18、做完保養(yǎng)后，能**多長時(shí)間？答：做完燃油系統(tǒng)清洗后，在正常情況下是可以保持一年的。由于國內(nèi)燃油的品質(zhì)還不是太好，所以我們不能給客戶肯定的答復(fù)。

   19、我的車子就是自己開，保養(yǎng)的很好，很干凈，不用清洗。答：我相信您把自己的車保養(yǎng)的很好的，不過正常行駛，每間隔一萬公里就要清洗潤滑系統(tǒng)，每間隔2萬公里就要做燃油系統(tǒng)清洗，要想車子保持較佳狀態(tài)，就按照程序來保養(yǎng)。重慶芯魅汽車養(yǎng)護(hù)用品有限公司，凱力威重慶營銷中心培訓(xùn)支持電話：4000236550，網(wǎng)址：


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