潤滑油五級定價讓我清醒

    一位朋友做潤滑油出售回收多年,做過好幾個牌子,但都是做了沒有幾年,市場上價格就亂了,自己也不知道怎么解決,詢問廠家,說這是自然現(xiàn)象,任何品牌發(fā)展到一定階段,都會價格亂的,現(xiàn)在看了《潤滑油品牌·北京萬佳廢油回收》后,才知道,原來我的定價模式是錯的。我以前就是按客戶的定購量或銷量來定的,比如一個月能訂貨20件的,價格就比10件的低一些,尤其是對批發(fā)商,我僅僅是加價塊把錢就出貨,客戶經(jīng)常問我,怎么某某的貨比你的還便宜?我只好說他們的貨源無法保證,只有我這里是正宗,但客戶半信半疑,所以做不了多久,要么客戶放棄我們,要么是我們選擇新品牌?,F(xiàn)在看了北京萬佳廢油回收公司指導(dǎo)的模式后,才知道原來定價應(yīng)該是按客戶類型的,不過,我不知道對老品牌來說,這樣的定價模式怎么實施,希望給與指導(dǎo)。
    北京萬佳廢油回收公司答復(fù):
    五級定價并不是僅僅可以用在新品牌上,針對老品牌也可以的,但要選擇正確的時機(jī):
    1、借助漲價時機(jī),來調(diào)試實施,這樣終端用戶的反映就比較??;
    2、產(chǎn)品升級的時候,全新的價格,客戶對低價不熟悉,可以順利實施;
    3、新的產(chǎn)品系列面市時,較是調(diào)整價格的好時機(jī);
    4、確定了價格體系后,就要堅持下去,千萬不要中途放棄;
    5、如果客戶有現(xiàn)款和非現(xiàn)款的,價格上較好有一定的差異

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