什么樣的返利支持，才能吸引終端門店？

時間：2021-09-16

機(jī)油代理經(jīng)銷商 開發(fā)終端門店，少不了要用各種“甜頭”吸引門店下單。那么什么樣的返利政策才能吸引到門店呢，較**的要點(diǎn)就是，要投其所好，給門店比較實(shí)在的東西。德國沃丹小編給您個案例做參考，希望能對您有所啟發(fā)。

機(jī)油代理經(jīng)銷商拜訪門店的時候，可以重點(diǎn)講一下自己的返利政策，比如說一年賣機(jī)油300箱，廠家就送一臺舉升機(jī)。但對于門店來說，一下子就要賣300箱，可能是有點(diǎn)壓力的。在這種情況下，機(jī)油代理經(jīng)銷商要及時解壓，300箱其實(shí)每天不到1箱，每天能賣個五六瓶就能完成任務(wù)。從300箱到五六瓶，雖然總的銷量是一樣的，但給門店的感覺是完全不同的。

一天賣五六瓶，按照50%的利潤率來算，一天也能掙上大幾百，收入還是比較可觀的。

當(dāng)然，舉升機(jī)也并不是所有終端門店所需要的，對于快修店而言是**的。像舉升機(jī)這種，對于有需要的門店，可以先給門店安排，但門店需要交一定的押金，等到門店，賣夠了任務(wù)量，押金全額返還。

除此之外，在設(shè)定返利政策時，機(jī)油代理經(jīng)銷商要進(jìn)行目標(biāo)分解，可以按照季度根據(jù)門店銷量進(jìn)行返利活動，這樣子既能夠增加客戶的黏性，也能夠督促客戶門店銷量進(jìn)行下單。

德國沃丹 根據(jù)在機(jī)油行業(yè)深耕14年的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成功開發(fā)了上百家機(jī)油代理經(jīng)銷商，幫助機(jī)油代理經(jīng)銷商開發(fā)門店等終端客戶，讓他們賺到錢。沃丹合作模式多樣，包括散油批發(fā)、機(jī)油代加工等多種方式，歡迎致電了解！

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