長城潤滑油整合營銷劍指**市場

    近日,中國石化召開銷售系統(tǒng)及潤滑油公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加的專題會議,就潤滑油銷售業(yè)務(wù)整合進行了部署。此次會議正式拉開了長城潤滑油銷售渠道整合的序幕,標(biāo)志著長城潤滑油醞釀已久的“**化、扁平化、*化”的渠道新模式建設(shè)正式浮出水面。
    
      中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示,在潤滑油市場上,渠道作為產(chǎn)品、**與消費者直接溝通的界面,在市場競爭中扮演著越來越重要的角色。長城潤滑油此次業(yè)務(wù)整合就是基于潤滑油行業(yè)發(fā)展趨勢,主要目標(biāo)是建立起符合市場規(guī)律的“產(chǎn)銷研”一體化的管理模式和運行機制,打造**化的渠道體系,進一步提升渠道競爭力。
    
      據(jù)了解,長城潤滑油此次渠道整合的**內(nèi)容是中國石化各省市石油公司與中國石化潤滑油公司的潤滑油業(yè)務(wù)交接,相關(guān)客戶以及市場管理職能由長城潤滑油布局全國的五大銷售中心承接。公司將對現(xiàn)有自主渠道,以及中石化省市石油公司交接后渠道進行梳理和整合。以**化為原則,根據(jù)產(chǎn)品品類——行業(yè)組合方向進行渠道類別的劃分,以此定位和發(fā)展渠道成員;同時以扁平化為原則,縮短銷售鏈,各區(qū)域經(jīng)銷商以開發(fā)終端為主,以進一步提升渠道效率,激發(fā)渠道活力。而此前,中石化省市石油公司承擔(dān)了中國石化區(qū)域內(nèi)市場長城潤滑油的分銷職能。渠道整合后,中石化省市石油公司主要經(jīng)營加油站潤滑油零售業(yè)務(wù)。
    
      據(jù)美國弗里多尼亞集團的較新報告顯示,未來幾年**潤滑油需求將以年均2.6%的速度增長,到2015年**潤滑油需求將達(dá)到4170萬噸/年。亞太地區(qū)的增速較高,預(yù)計年均增速為4%,產(chǎn)量預(yù)計從1353萬噸增加至1650萬噸,其中中國已成為拉動**潤滑油市場的重要增長較。
    
      “雖然此次渠道改革的著力點是在國內(nèi),但較終的著眼點卻放在了**?!彼卧撇硎荆伴L城的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為***潤滑油**企業(yè)。此次渠道重構(gòu)雖然在國內(nèi),但卻是長城走向**化發(fā)展的重要一步?!?
    
      據(jù)了解,長城潤滑油在中國潤滑油業(yè)內(nèi)一直處于**者的地位,近年來,長城充分發(fā)揮航天科技優(yōu)勢,以其**的產(chǎn)品和服務(wù),占據(jù)了國內(nèi)中**市場三分之一的份額,并與國內(nèi)90%的主流車企建立了長期合作關(guān)系。
    
      目前,長城**化發(fā)展進展順利,已進入澳洲、東南亞、非洲、南美的40多個地區(qū)和地區(qū)。2011年7月28日,中國石化潤滑油新加坡工廠正式奠基,拉開了長城潤滑油海外基地建設(shè)的序幕。
    
    
    

    深圳市鴻亮潤滑油有限公司專注于長城/昆侖潤滑油,殼牌潤滑油,嘉實多潤滑油,加德士潤加油等

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    詞條說明

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