河南銳之旗 新銳人物923營(yíng)銷峰會(huì)的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)

時(shí)間：2021-09-26作者：河南銳之旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：151

       2021年7月6日新任河南銳之旗銷售經(jīng)理接手商務(wù)中心團(tuán)隊(duì)，通過(guò)很快的時(shí)間讓團(tuán)隊(duì)面容和動(dòng)作過(guò)程發(fā)生很大變化，并快速拿到可持續(xù)發(fā)展的好結(jié)果。
     身為管理者，你想走多遠(yuǎn)，都離不開團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)，而這些，都需要一場(chǎng)又一場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)役來(lái)以戰(zhàn)練兵。
愿景驅(qū)動(dòng)，燃爆狀態(tài)
此次峰會(huì)是她新任經(jīng)理以來(lái)和團(tuán)隊(duì)參與會(huì)議拿結(jié)果，從會(huì)議動(dòng)員的就開始重視，并在團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)本次會(huì)議的重要性。部門本月整體業(yè)績(jī)是偏滯后的，當(dāng)時(shí)就給部門伙伴講：“這次峰會(huì)就是我們的救命稻草，會(huì)議這場(chǎng)東風(fēng)一定要好好利用，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗！”
 會(huì)前準(zhǔn)備，客戶盤點(diǎn)
每個(gè)普通人，每努力一分，做成事的可能性就會(huì)大一分，而每一分所形成的微弱優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累，就會(huì)鑄就成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。管理者要踐行以身作則，給團(tuán)隊(duì)打好樣板，腳下有泥巴，多深入**下市場(chǎng)，會(huì)前我就跟隨同事去拜訪我們所有的大意向客戶，能提前拿下的，我們就爭(zhēng)取提前簽單，不能拿下的，通過(guò)拜訪解決好客戶的顧慮，給客戶做好一切準(zhǔn)備工作。會(huì)議開始前晚上我和幾個(gè)伙伴在新密拜訪客戶到十一點(diǎn)，其他伙伴在公司組織盤點(diǎn)我們第二天會(huì)議的客戶及準(zhǔn)備工作。
聚焦目標(biāo)，專注做事
好的管理者，面對(duì)高目標(biāo)，連自己也會(huì)想“真的可以完成嗎？”但是我們不會(huì)讓自己懈怠的行動(dòng)計(jì)劃，激發(fā)團(tuán)隊(duì)高的能量和潛力。峰會(huì)當(dāng)天早上動(dòng)員會(huì)時(shí)，給大家明確了我們的目標(biāo)：人人一單，勢(shì)必簽單！我們是人數(shù)很少的部門，但是不代表能力差！報(bào)目標(biāo)也是報(bào)了6個(gè)系數(shù)！讓大家盡快聯(lián)系關(guān)鍵客戶轉(zhuǎn)款，并在去會(huì)場(chǎng)前拿下2個(gè)客戶，給大家提升士氣和必勝的決心！會(huì)議開始時(shí)，回執(zhí)客戶到場(chǎng)情況并不樂(lè)觀，及時(shí)讓大家找好備選客戶，如果會(huì)場(chǎng)不能簽單，要么去找客戶，要么電話逼單。在大家的共同努力下，6點(diǎn)之前簽單6單，完成4.8的系數(shù)。后1.2個(gè)系數(shù)是我們當(dāng)天簽單關(guān)鍵的一單，也是和團(tuán)隊(duì)成員一起回到公司繼續(xù)奮戰(zhàn)到了半夜十二點(diǎn)，在23：55分才拿下后一單，達(dá)成當(dāng)日的目標(biāo)，兌現(xiàn)了早上動(dòng)員會(huì)時(shí)我們對(duì)商務(wù)中心做出的承諾。在此也感謝團(tuán)隊(duì)的每一位伙伴，不拋棄，不放棄，相互配合，團(tuán)結(jié)一心才能完成目標(biāo)。
打勝仗是好的團(tuán)建！
閉環(huán)管理，復(fù)盤總結(jié)
二天早會(huì)及時(shí)給大家進(jìn)行了復(fù)盤及總結(jié)，讓每個(gè)人分享了會(huì)議的收獲及感想，通過(guò)分享讓大家感受到每個(gè)人的潛力都是無(wú)限的！這些寶貴的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，比這場(chǎng)會(huì)議結(jié)果重要，會(huì)議當(dāng)天沒(méi)有逼下來(lái)的客戶，讓大家繼續(xù)聯(lián)系跟進(jìn)，且收款一單，達(dá)成了本月全員破0的目標(biāo)。欲戴皇冠，必承其重！本月還沒(méi)有結(jié)束，我們將本著“不到后一刻絕不放棄的銷售精神”，保持耐心堅(jiān)持下去，為本季度及本月做的沖刺！


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  今天早上公司早會(huì)張經(jīng)理給我們兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)講述上周參加鄭州營(yíng)銷中心“躍龍計(jì)劃”經(jīng)理級(jí)培訓(xùn)的過(guò)程，聽過(guò)張經(jīng)理總結(jié)后，感受到市場(chǎng)是殘酷的，它不會(huì)在意你的自尊，在意你的失敗，只有你成功啦，你才能走下去，失敗者只會(huì)消失。所以加強(qiáng)我們的銷售水平知識(shí)，中午1點(diǎn)半開始業(yè)務(wù)話術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，如果客戶拒絕你，你應(yīng)該怎么去對(duì)答回復(fù)客戶。 就其中一個(gè)客戶問(wèn)題進(jìn)行深入的討論，就是當(dāng)客戶說(shuō)自身業(yè)務(wù)飽和，沒(méi)需求的時(shí)候你怎么