【小紅書品牌傳播】抓住小紅書品牌傳播的營(yíng)銷定位

時(shí)間：2021-04-16作者：北京樂(lè)兒互動(dòng)科技有限公司瀏覽：222

小紅書是結(jié)合生活分享和購(gòu)物消費(fèi)的一款應(yīng)用軟件。小紅書官網(wǎng)稱：“小紅書是一個(gè)年輕生活方式分享平臺(tái)，由毛文**和瞿芳創(chuàng)立于 2013 年。截至 2019 年 1 月，小紅書用戶數(shù)**過(guò) 2 億，其中 90 后和 95 后是較活躍的用戶群體。在小紅書，用戶通過(guò)短視頻、圖文等形式記錄生活的點(diǎn)滴。社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域?！边@些筆記多是日常生活、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)分享，也有趣味視頻分享。比較特殊的是，**名人也會(huì)在小紅書上分享經(jīng)驗(yàn)和日常；小紅書把社交分享和購(gòu)物消費(fèi)結(jié)合在一起，用戶可以直接根據(jù)他人的分享進(jìn)行線上線下相應(yīng)的消費(fèi)。

1． 內(nèi)容定位

小紅書 APP 的主要受眾是熱衷于分享和購(gòu)物的年輕女性，主打標(biāo)簽是“標(biāo)記我的生活”。因此，小紅書的內(nèi)容定位主要是為二線城市的年輕女性提供時(shí)尚、護(hù)膚、化妝、旅游等方位的生活指南，滿足主要用戶人群追求精致生活和時(shí)尚的相關(guān)需求。小紅書通過(guò)不同類型的筆記、視頻教程分享，為用戶帶來(lái)全方

面的使用**。

2． 形式定位

小紅書 APP 的內(nèi)容主要有兩大類型，一種是圖文筆記，另一種是視頻分享。小紅書在筆記和視頻的發(fā)布上形成了固定清晰的系統(tǒng)模式，便于用戶發(fā)布內(nèi)容，也便于其他用戶的閱讀。以小紅書圖文筆記形式為例，用戶的筆記結(jié)構(gòu)會(huì)顯示用戶個(gè)人信息、筆記相關(guān)圖片、筆記標(biāo)簽、筆記標(biāo)題、正文、轉(zhuǎn)贊評(píng)以及收到部分筆記也會(huì)展示相關(guān)種草產(chǎn)品的購(gòu)買鏈接，方便用戶在瀏覽筆記時(shí)看到商品地址。小紅書很多內(nèi)容源自用戶原創(chuàng)，優(yōu)質(zhì)的筆記和視頻會(huì)被官方推薦至首頁(yè)，對(duì)更多的用戶產(chǎn)生**。

3． 用戶定位

參看 2018 年新媒體百度指數(shù)，從地域分布來(lái)看，小紅書 APP 用戶大多數(shù)分布在東南部沿海城市和一些發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)的人們工作穩(wěn)定，收入頗豐，消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較為**開(kāi)放從年齡分布來(lái)看，20 歲到 40 歲的用戶占總比例的 70%，該年齡階段群體有穩(wěn)定的工作，收入來(lái)源較為客觀，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力。從性別比例來(lái)看，女性用戶占比較大。從用戶的相關(guān)喜好分析，他們同時(shí)也對(duì)其他的社交平臺(tái)感興趣，娛樂(lè)時(shí)間會(huì)涉獵直播和一些視頻網(wǎng)站。

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  小紅書是一個(gè)以生活為區(qū)塊，以客戶自主為鏈條的類似區(qū)塊鏈的社交消費(fèi)軟件，以?UGC?(USEＲ?GENEＲATE?CON-TENT?用戶原創(chuàng)內(nèi)容)?業(yè)務(wù)吸收相似愛(ài)好的消費(fèi)者為宣傳手段，通過(guò)用戶的自主分享與推廣，為小紅書吸入了大量小紅薯?(小紅書粉絲)，體現(xiàn)了眾包時(shí)代的宣傳優(yōu)勢(shì);?小紅書以自營(yíng)及第三方電商平臺(tái)為盈利手段，使

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  1、成本上---發(fā)布門檻低，成本遠(yuǎn)小于廣告，效果卻不差140個(gè)字發(fā)布信息，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易，對(duì)于同樣效果的廣告則較加經(jīng)濟(jì)。與傳統(tǒng)的大眾媒體（報(bào)紙，流媒體，電視等）相比受眾同樣廣泛，前期一次投入，后期維護(hù)成本低廉。2、覆蓋上---傳播效果好，速度快，覆蓋廣微博信息支持各種平臺(tái)，包括手機(jī)，電腦與其他傳統(tǒng)媒體。同時(shí)傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。3、效果上-

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  和其他電商平臺(tái)不同，小紅書是從社區(qū)起家。一開(kāi)始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，到后來(lái)，除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。1、滿足了用戶的獲益心理用戶在接觸、使用社交平臺(tái)時(shí)，都是帶有一定目的性的，例如，希望獲得新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)以及建立、維持有利的人際關(guān)系等?；谏缃浑娚痰奶厥庑?，用戶希望在小紅書獲取良好的購(gòu)物體驗(yàn)和