軟文營銷不僅僅要做產(chǎn)品營銷，較要做生活方式營銷

長久以來，產(chǎn)品營銷一直是為產(chǎn)品創(chuàng)造品牌**的優(yōu)質(zhì)渠道。人們?nèi)绾位ㄙM時間和資源，很大程度上說明了他們的**和渴望。就像如果產(chǎn)品符合你的生活方式理想，你可能會購買它的概率**過其他同類產(chǎn)品。而生活方式營銷就是通過文案激勵客戶把使用我們的產(chǎn)品變成生活方式的一部分，以真實和持久的方式與消費者溝通的一種模式。



一、什么是生活方式營銷？

根據(jù)羅娜·奧斯特羅和斯威特曼·史密斯的說法:

生活方式是一種*特的行為模式，圍繞著活動、興趣、觀點、態(tài)度和人口統(tǒng)計特征來區(qū)分人口的不同部分。消費者的生活方式被視為他與環(huán)境互動的總和。生活方式研究是被稱為心理測量學的較廣泛的行為概念的一部分
其實“生活方式營銷”就是以消費者所追求的生活方式為訴求，通過將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、地位的識別標志，而達到吸引消費者、建立起穩(wěn)定的 消費群體 的目的。生活方式營銷是一種營銷技術，在這種營銷技術中，產(chǎn)品被打上品牌并進行營銷，以使其被認為擁有美學、理想和目標受眾認同的愿望，并圍繞著一種意識形態(tài)，這種意識形態(tài)賦予了其存在的意義和目的。



二、為什么品牌要做生活方式營銷

如果像蘋果、紅牛和其他生活方式品牌的成功值得借鑒的話，我可以自信地說生活方式營銷是一種有效的營銷方式。這種有效性源于這樣一個事實，即成功的生活方式品牌投入大量精力去理解他們的目標顧客到底是誰，他們的**觀是什么，他們想要在生活中實現(xiàn)什么，以及他們想要成為誰。

他們理解生活中是什么驅(qū)動和激勵他們。然后他們用這些信息來制作營銷活動在情感層面上與顧客聯(lián)系在一起。生活方式營銷方法可能對你的品牌有以下好處：

1、生活方式營銷較有可能培養(yǎng)顧客忠誠度

iPhone是市面上價格貴的智能手機之一，然而，即使有較便宜的具有類似功能的智能手機，人們還是會花幾個小時排隊購買較新發(fā)布的iPhone。每當一款新的iPhone發(fā)布時，盡管之前的版本還能用，許多購買者也會去買新新款。盡管三星等其他品牌試圖說服用戶他們比iPhone好，但許多iPhone用戶仍然無動于衷。而這些用戶也會使用其他蘋果設備。

這是對品牌**的忠誠。這種忠誠度源于這樣一個事實:當他們購買蘋果產(chǎn)品時，他們知道他們購買的不僅僅是一種產(chǎn)品。他們正在購買一種生活方式。因此，他們不在乎其他產(chǎn)品是否較好，因為它們不代表相同的生活方式。同樣，如果你的品牌銷售的是一種生活方式，而不是簡單地銷售一種產(chǎn)品，那么創(chuàng)造如此高水平的消費者忠誠度就變得較加容易。



2、提供了巨大的長期收入來源

許多生活方式品牌經(jīng)營一系列產(chǎn)品，而不是專注于單一產(chǎn)品。例如，蘋果生產(chǎn)智能手機、電腦、平板電腦和音樂設備。由于消費者將生活方式與整個品牌而非特定產(chǎn)品聯(lián)系在一起，這增加了購買一種產(chǎn)品的消費者遲早會從同一品牌購買其他產(chǎn)品的可能性。例如，許多iPhone用戶也確實擁有一臺蘋果電腦或一臺iPad。這不僅為公司推出其他產(chǎn)品提供了巨大的長期收入來源，還增加了客戶的終身**。

3、圍繞品牌創(chuàng)建社區(qū)

生活方式營銷的好處之一是它圍繞品牌創(chuàng)建了一個社區(qū)。例如，耐克創(chuàng)建了一個社區(qū)，在這里，穿耐克產(chǎn)品的人可以分享他們的健身里程碑。這些社區(qū)不僅增加了顧客忠誠度對于品牌來說，這些社區(qū)的成員還充當品牌大使，為品牌創(chuàng)造大量口碑營銷。（文章來源：178軟文網(wǎng)）