人物專訪——丁佐銘：讓每一家企業(yè)都能登上央視的舞臺(tái)

時(shí)間：2020-05-08作者：北京欣宜文化傳媒有限公司瀏覽：81

「摘要」“我們?nèi)绻煌苿?dòng)中國(guó)企業(yè)向高信用發(fā)展；不推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品向高質(zhì)量發(fā)展；不推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷向數(shù)字化發(fā)展，就不能為用戶創(chuàng)造有**的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，我們企業(yè)的地位就會(huì)和普通人類似：在用戶心智中沒(méi)有自己的地位，只要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)就可以代替他（她）?！?

主持人：欣宜傳媒的愿景和使命是什么？
丁佐銘：構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量、高信用度、數(shù)字鏈接用戶的美好世界。促進(jìn)人類的和諧與可持續(xù)發(fā)展。
我們?nèi)A夏民族的夢(mèng)想是復(fù)興夢(mèng)；我們國(guó)家的夢(mèng)想是中國(guó)夢(mèng)；企業(yè)組織的夢(mèng)想是民生夢(mèng)；欣宜的使命就是見(jiàn)證、記錄、傳播每一個(gè)偉大的夢(mèng)。
推動(dòng)中國(guó)企業(yè)向高信用發(fā)展；推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品向高質(zhì)量發(fā)展；推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷向數(shù)字化發(fā)展。強(qiáng)鏈接優(yōu)秀的可持續(xù)發(fā)展資源和管理體系。幫助各省市**和企業(yè)塑造形象，堅(jiān)持道德和合規(guī)經(jīng)營(yíng)，為客戶和社會(huì)創(chuàng)造**。

主持人：您堅(jiān)持文化傳媒行業(yè)18年的驅(qū)動(dòng)力是什么？
丁佐銘：萬(wàn)物皆有本質(zhì)——信任是長(zhǎng)久投資的基石。企業(yè)主抓兩件事，一是經(jīng)濟(jì)建設(shè)為企業(yè)的中心工作，二企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳是每一家企業(yè)的一項(xiàng)較端重要的工作。

主持人：欣宜傳媒的客戶定位是什么？
丁佐銘：任何企業(yè)家一開(kāi)始并不知道自己需要什么，什么是較有**的傳播平臺(tái)。只知道花較少的錢傳播的終端數(shù)字好看；或者平臺(tái)名氣大；直到我們系統(tǒng)拿出專業(yè)的產(chǎn)品線，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。
由于企業(yè)主對(duì)主流媒體**的認(rèn)識(shí)普遍不高，所以產(chǎn)品市場(chǎng)渠道推廣時(shí)，可能更多依賴自媒體。
**以后，信息平行化速度加快，央視媒介的信息直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能傳到大江南北老百姓耳朵里，漸漸地也知道可以在央視宣傳產(chǎn)品了。這時(shí)候如果普通媒介給企業(yè)一個(gè)傳播方案，如果沒(méi)有效果，企業(yè)主可不干了。
我認(rèn)為較可怕的是沒(méi)有效果意識(shí)，是自大。自大對(duì)企業(yè)自身造成的破壞是非?？膳碌摹Ｔ儆?*的媒介產(chǎn)品，如果企業(yè)主不知道它的**所在，很可能就會(huì)被隨手無(wú)用論。所以，毀于自大的企業(yè)遠(yuǎn)比毀于行業(yè)周期的企業(yè)要嚴(yán)重得多。
欣宜傳媒定位：讓每一家企業(yè)都能登上央視的舞臺(tái)

主持人：怎么看待專業(yè)度？
丁佐銘：只有專業(yè)才能創(chuàng)造**。企業(yè)主要敬畏專業(yè)，專業(yè)度是一項(xiàng)很**的技能。但一些企業(yè)主并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，一個(gè)專業(yè)的策劃人和一個(gè)非專業(yè)策劃人差距是非常大的。當(dāng)然，也有一些小企業(yè)主會(huì)用各種方式騙策劃案。

主持人：如何建立企業(yè)信任度呢？
丁佐銘：為企業(yè)創(chuàng)造**，只有這一條路。信息平行化時(shí)代，每一位客戶在找我們前就已經(jīng)深入研究過(guò)我們。
只有流程能規(guī)范和約束雙方信用度。我們堅(jiān)持用流程觀、透明度來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)期信任。
比專業(yè)度較重要的是**、誠(chéng)信和真心。如果這三點(diǎn)都無(wú)法打動(dòng)客戶，就不要去勉強(qiáng)合作，畢竟，生命有限。將有限的資源和精力放在20%的重點(diǎn)客戶身上就行。

主持人：除了自大，還有什么驅(qū)動(dòng)弱點(diǎn)？
丁佐銘：除了自大，還有一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)，這也是企業(yè)的一大“**”。一些企業(yè)主研發(fā)了產(chǎn)品后，評(píng)估市值較高，抱著一夜暴富的心理，合規(guī)準(zhǔn)入還未完成，到處融資變現(xiàn)，嚴(yán)重威脅到了發(fā)明**的安全。要想解決這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為根本之道還在于提高廣大用戶對(duì)產(chǎn)品**的認(rèn)知，讓用戶切身感受到產(chǎn)品****，非常珍貴，這樣才會(huì)越來(lái)越多用戶。

主持人：如何控制企業(yè)過(guò)度夸大性宣傳？
丁佐銘：近代美學(xué)大師朱光潛有一段名言：現(xiàn)世只是一個(gè)密密無(wú)縫的利害網(wǎng)，一般人不能跳脫這個(gè)圈套，所以轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，仍是被利害兩個(gè)大字系住。在利害關(guān)系方面，人已較不容易調(diào)協(xié)，人人都把自己放在**，欺詐、凌虐、劫奪種種罪孽都種根于此。
所以，在企業(yè)申報(bào)節(jié)目、廣告宣傳前，我們會(huì)將選題表發(fā)給客戶，告訴企業(yè)主在宣傳時(shí)需要規(guī)避哪些問(wèn)題。這是一道門檻，判斷申報(bào)企業(yè)合不合規(guī)的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)宣傳的本質(zhì)是“收買人心”，“央視金標(biāo)準(zhǔn)”是取信于民的一道底線。

主持人：企業(yè)主為什么要上央視投放廣告？
丁佐銘：企業(yè)主在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，一定首要重視央視媒體平臺(tái)出身**。在其歷史上沒(méi)有地位的，在未來(lái)也不會(huì)有大的地位概率；在區(qū)域沒(méi)有地位的，在世界上也不會(huì)有地位。因?yàn)檫@種地位不僅僅是名氣的大小，也是其平臺(tái)的地位和話語(yǔ)權(quán)——宣傳平臺(tái)的地位和產(chǎn)品的地位，缺一不可。
　　
主持人：您如何理解信任？
丁佐銘：**，不該騙用戶，不該騙投資人，每句話都是一個(gè)promise（承諾）。*二，很多營(yíng)銷人士都覺(jué)得，合作都是在酒桌上完成的，這其實(shí)是個(gè)很大的誤區(qū)。合作的達(dá)成來(lái)自信任，而信任的培養(yǎng)來(lái)自從小到大的一系列交易。只有通過(guò)一系列從小到大的交易，你才能向?qū)Ψ阶C明你具有平等對(duì)話的能力、擁有創(chuàng)造**的平臺(tái)，才能證明自身的人品、塑造自己的信用口碑。而這些，是一起喝一百次酒都做不到的事情。在人與人實(shí)力和層次基本對(duì)等之前，枉談信任是件幼稚的事情。

主持人：如何看待市場(chǎng)是“存在即合理”主義？
丁佐銘：企業(yè)開(kāi)門四件事，每一家企業(yè)都在策劃產(chǎn)品、定價(jià)、管理渠道和營(yíng)銷推廣。市場(chǎng)的反應(yīng)就是真實(shí)的反應(yīng)，它不管你是*還是菜鳥(niǎo)，又不是看你倆的反應(yīng)。用戶認(rèn)知偏差，會(huì)印證市場(chǎng)上“存在即合理”的哲學(xué)是較硬的哲學(xué)。

主持人：企業(yè)做宣傳，較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是什么？
丁佐銘：高質(zhì)量產(chǎn)品匹配設(shè)計(jì)獲得人心。企業(yè)主生產(chǎn)的產(chǎn)品，首先要自己愿意使用。因?yàn)樽约候_不了自己，較難說(shuō)服的對(duì)象就是自己。用戶的問(wèn)題解決需要制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令用戶信服的理由，只會(huì)讓自己產(chǎn)品無(wú)效用戶回避、懷疑、尷尬、沖突、矛盾、戒備和拒絕。有一句名言：設(shè)計(jì)改變世界。據(jù)*調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，24%的消費(fèi)者是因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)選擇購(gòu)買。例如世界著名的蘋(píng)果公司，就是一家典型將其設(shè)計(jì)能力變現(xiàn)的成功企業(yè)。

主持人：如何維護(hù)客戶、合作伙伴的關(guān)系？
丁佐銘：大部分人理解的交情，“套路”都是先談感情再談交易，認(rèn)為感情好交易才能建立才能長(zhǎng)久?？山?jīng)歷1年、2年、甚至10年，對(duì)方也沒(méi)帶來(lái)任何交易**。真正的交情，必須是先有交易再談感情，只有持續(xù)交易感情才能長(zhǎng)期維持。
沒(méi)有交易的感情，可以稱之為“泛泛之交”。

主持人：如何看待“自驅(qū)力”？
丁佐銘：自驅(qū)力是一個(gè)人成功的關(guān)鍵。被動(dòng)型人格在面對(duì)用戶時(shí)，卻總是這樣：1、主動(dòng)是沒(méi)有用的，又改變不了什么；2、這拒絕很正常啊，我們又能怎樣；3、關(guān)我什么事，管好你自己吧。so，被動(dòng)型人生慢慢會(huì)成為“自囚牢籠地獄”。

主持人：如何管理合作伙伴？
丁佐銘：奉行**決定回報(bào)。合作時(shí)給別人50%利潤(rùn)是應(yīng)當(dāng)，分配40%也可以，但是如果給我們給對(duì)方60%，我們的合作伙伴將會(huì)越來(lái)越多。底線是60%，如果這個(gè)數(shù)字對(duì)方依然不合作，就要立即取消合作意向。

主持人：據(jù)2020年5月4日天眼查統(tǒng)計(jì)，北京有85557家文化傳媒公司，您如何理解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？
丁佐銘：我相信“在高質(zhì)量的人際關(guān)系里，人與人之間會(huì)彼此欣賞，那是一種高山遇流水的慶幸，是一種吸引力法則的相互靠近和惺惺相惜。”

主持人：工作中，您追求什么？
丁佐銘：我追求三個(gè)字"責(zé)任心"，如果雙方合作沒(méi)有責(zé)任感就不要合作了。但如果因?yàn)槲覀兊姆桨赣绊懙娇蛻羧穗H關(guān)系利益，那我就會(huì)把"合作"放在*二位。在我看來(lái)做傳播策劃"專業(yè)"是*二位，責(zé)任感才是**位。

主持人：如何控制風(fēng)險(xiǎn)？企業(yè)合作流程是什么？
丁佐銘：初次合作的客戶，雙方都缺乏足夠的信任度，我們控制風(fēng)險(xiǎn)較有效的方法就是“業(yè)務(wù)流程制度”，而且永遠(yuǎn)要堅(jiān)持業(yè)務(wù)合規(guī)流程觀。第一步是企業(yè)申報(bào)資料，如果沒(méi)有企業(yè)提供的真實(shí)資料，任何合作都是空談。這是檢驗(yàn)企業(yè)合作的真實(shí)態(tài)度。第二步是報(bào)到臺(tái)里審查，只有審查通過(guò)的企業(yè)才會(huì)走到流程第三步，簽訂合作協(xié)議，執(zhí)行策劃、設(shè)計(jì)、制作和傳播解決方案。

主持人：欣宜有哪些榮譽(yù)？
丁佐銘：2003年至2005年，我們團(tuán)隊(duì)只是“以需求為導(dǎo)向”，客戶需要什么產(chǎn)品，我們提供相應(yīng)的流程和服務(wù)。2006年我們開(kāi)始進(jìn)入研發(fā)領(lǐng)域，出版和發(fā)行了50部產(chǎn)品，主要服務(wù)各省、市**部門，獲得了北京市**正版產(chǎn)品銷售**單位榮譽(yù)。2019年，我們榮膺“2019年度中國(guó)媒體人較佳合作伙伴”稱號(hào)。

主持人：您較大的憂慮是什么？
丁佐銘：我們給每一個(gè)客戶做完節(jié)目或廣告后，會(huì)持續(xù)關(guān)注他們的成長(zhǎng)，如果他們并沒(méi)**很大成功，相反可能還會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)營(yíng)不善的狀況，我就很難過(guò)。

主持人：您為什么堅(jiān)持認(rèn)為設(shè)計(jì)是較重要的呢？
丁佐銘： 設(shè)計(jì)改變世界。企業(yè)主或發(fā)明人，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)很落后，與時(shí)代審美脫軌，那么再好的產(chǎn)品都不能變現(xiàn)，較無(wú)法打動(dòng)用戶。

主持人：您的人生目標(biāo)是什么？ 
丁佐銘：到了晚年，準(zhǔn)確的說(shuō)是65歲后，在山上種一片茶園，創(chuàng)建一個(gè)書(shū)院，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，尤其是佛教、道家和儒家文化中的精髓部分，公益教育兒童，為*民族優(yōu)秀文明延續(xù)火種。

主持人：您如何看待自己在營(yíng)銷界的地位？
丁佐銘：做我自己就好了。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 人物專訪——丁佐銘：讓每一家企業(yè)都能登上央視的舞臺(tái)

  「摘要」“我們?nèi)绻煌苿?dòng)中國(guó)企業(yè)向高信用發(fā)展；不推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品向高質(zhì)量發(fā)展；不推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷向數(shù)字化發(fā)展，就不能為用戶創(chuàng)造有**的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，我們企業(yè)的地位就會(huì)和普通人類似：在用戶心智中沒(méi)有自己的地位，只要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)就可以代替他（她）?！?主持人：欣宜傳媒的愿景和使命是什么？ 丁佐銘：構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量、高信用度、數(shù)字鏈接用戶的美好世界。促進(jìn)人類的和諧與可持續(xù)發(fā)展。 我們?nèi)A夏民族的夢(mèng)想是復(fù)興夢(mèng)