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時間：2019-06-06

“活動營銷”是房地產(chǎn)營銷較重要的環(huán)節(jié)，一個樓盤銷售可以不做廣告，但決不能不做活動，尤其是對于陌生區(qū)域的樓盤，“活動營銷”幾乎是吸引人氣、積累客戶的可能之選。

如前所述，消費者購買房產(chǎn)一般要經(jīng)歷“知道、了解、好感、購買”等四個階段，對應這四個階段，營銷的動作主要包括“定位、推廣、展示、價格、銷售”五大環(huán)節(jié)。在這“四大階段”和“五大環(huán)節(jié)”之中，廣告一般只能起到造夢，吸引眼球，使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用，而活動則因為其**接觸消費者以及變被動為主動的兩大優(yōu)勢，在房地產(chǎn)營銷的每個節(jié)點都起到至關重要的作用。項目造勢與推廣、客戶積累、展示和體驗、價格的公布、認購與開盤等等都必須依靠“活動營銷”搭建的平臺。

一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場，也會感到緊迫感和優(yōu)越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現(xiàn)場氣氛的感染，也加入了演員的行列，較終也成了現(xiàn)實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應”。

大型主題場景是具有鮮明特色，帶有故事主題性的場景布置。大型主題場景一般是為商家定制打造，往往具有一性，是吸引人流，擴展品牌**度的一種方式。好的主題場景不光產(chǎn)品效果**，而且能起到宣傳品牌文化，樹立品牌認可度。

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