鋪***務(wù)實轉(zhuǎn)店技巧干貨，解決那些看似無解的問題

時間：2018-12-22作者：西安九域電子商務(wù)有限責(zé)任公司瀏覽：34

在每一位店主的轉(zhuǎn)店過程中，幾乎都遭遇過與找店者的商談、議價、討價還價……等糾結(jié)折磨甚至有些痛苦的過程，這些想說又不能說的痛苦叫店主如何是好……那么如何減輕這些轉(zhuǎn)店過程中的糾結(jié)與痛苦呢？
鋪*總結(jié)歷年來的一些實用的轉(zhuǎn)店經(jīng)驗和小技巧，看看是否能為各位店主們減少一些痛苦吧。（小板凳已搬好，就等店主保持隊型排排坐?。?
關(guān)于轉(zhuǎn)讓方式：
轉(zhuǎn)讓方式靈活變通，對店鋪情況比較特殊的店鋪來說是很管用的。
選擇多種轉(zhuǎn)讓方式：某些店鋪生意較大因此門頭展示面寬，店鋪面積也大，這種情況下可能轉(zhuǎn)讓費較高，我們建議店主可根據(jù)店鋪的實際情況選擇多種方式，如整轉(zhuǎn)、分轉(zhuǎn)一部分或者整租、分租、租出去一部分再轉(zhuǎn)一部分等等（PS：一定要建立在在房東允許的條件下），轉(zhuǎn)店并不只有一種方式可選。
靈活轉(zhuǎn)讓以出手為準(zhǔn)：冷門行業(yè)或者偏僻地段，如果店鋪又不太大，建議店主可以考慮將整轉(zhuǎn)改為空轉(zhuǎn)或者以出租的方式操作，還可掛廣告多說優(yōu)勢少講劣勢，有助于店鋪快速出手。
可以多種行業(yè)經(jīng)營：俗話說得好——普遍撒網(wǎng)重點打撈，這句話放在轉(zhuǎn)店的時候也很適合，尤其是那些對店鋪沒有什么其他硬性經(jīng)營條件的店主來說，可以考慮擴大看店客戶范圍，在店鋪條件允許的情況下多談一些其他行業(yè)的經(jīng)營者，就比如餐飲行業(yè)無非就是輕餐重餐，可不可明火，如果不涉及都是可以加幾個看店的條件。
團隊打包轉(zhuǎn)出：如果現(xiàn)有的團隊運營還不錯，人員管理也到位，可以打包把整個團隊也轉(zhuǎn)給找店者，讓他們沒有后顧之憂，輕松上手，盈利迅速。
關(guān)于接待洽談：
接待找店者，與他們溝通店鋪情況和洽談議價時，記得揚長避短。
趁熱打鐵約看店：找店者電話了解店鋪情況時，要趁熱打鐵盡快邀約趕快過去看店，不宜拖得時間過長，避免找店者期間看別的店而**了。
洽談時多點耐心：在跟找店者洽談時，店主應(yīng)多一點耐心，多一些熱情，在聊店鋪過程中，注意強調(diào)自己店鋪的優(yōu)勢，揚長避短，體現(xiàn)店鋪**，給足找店者以后經(jīng)營信心，能夠加速成交。
做好店鋪氣氛：在轉(zhuǎn)店過程中，建議做些活動，增加店鋪的人氣，并展示給找店者，（據(jù)鋪*統(tǒng)計，很多找店者在同店主通過電話問過地址后就會偷偷前往看店，這點鋪*提醒各位店主電話溝通的時候盡量不要提及店鋪具體地址）同時店主應(yīng)該做好員工的管理以及店面衛(wèi)生，讓店鋪整體環(huán)境展示出優(yōu)秀的一面。
聯(lián)系轉(zhuǎn)店顧問協(xié)助撮合：店主覺得找店者中可能有意向的，可以及時跟鋪*的客服和反饋溝通，讓客服及時跟進、撮合、議價，三方面配合，加快成交。
關(guān)于“售后服務(wù)”：
這里說的“售后服務(wù)”，指跟找店者洽談時甚至店鋪轉(zhuǎn)出去以后，店主可以多一點真誠，適當(dāng)?shù)貫檎业昕蛻糁?，給予一些支持和協(xié)助。
協(xié)助辦理手續(xù)：很多找店者可能是**次開店，對過戶需要辦理的手續(xù)和證照等并不清楚，店主可以熱情為他們解答一些基礎(chǔ)問題，甚至協(xié)助他們辦理過戶證照等資料和手續(xù)，提升找店者對店主的好感度，也有助于店鋪的轉(zhuǎn)出。

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