1. 首先講解一下，另一種影響質(zhì)量得分的，就是“點擊率”和“轉(zhuǎn)化率”，還有“收藏人氣”。這些都是養(yǎng)詞的方向。# T: i& a' b1 g$ s- h1 g
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但是單單從直通車來看，剛開始要控制的是點擊率，轉(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容比較多，先講點擊率,什么會影響點擊率呢？1、關(guān)鍵詞的設(shè)置是否和產(chǎn)品相關(guān)，就是所謂的相關(guān)性,如果不相關(guān)就算被展現(xiàn) 推的產(chǎn)品根本不是買家想要的產(chǎn)品 這樣買家怎么會點擊您的產(chǎn)品呢？這樣點擊率怎么會高呢？
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關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，因為這個不僅影響點擊率 而且會影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。
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這里就涉及到選詞，選詞的方法這里就不細(xì)說了，都是下拉框、數(shù)據(jù)魔方等等一系列的方法，個人覺得直通車工具里的關(guān)鍵詞分析還是不錯的，具體選詞還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品甄選適合的關(guān)鍵詞。4 _8 X/ ]2 j6 G& B4 c/ k
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2.推廣圖' p. v: }0 f, x8 r* P
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如果關(guān)鍵詞沒有問題，個人認(rèn)為圖片影響點擊率的80%?，F(xiàn)在很多人的為了提高點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的促銷信息 等等，搞得圖片好像看到圖片就覺得是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，就算買家點了你的寶貝，轉(zhuǎn)化率也可能較低。所以圖片必須清晰明了，主次清楚。主圖應(yīng)該是展現(xiàn)產(chǎn)品，用產(chǎn)品本身去吸引買家，這樣轉(zhuǎn)化率也會有所提高。, [7 e) r/ X1 Y. _/ D% }
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我之前試過簡簡單單的白色背景，中間只是一個產(chǎn)品點擊率也可達(dá)到行業(yè)點擊率的1倍，所以說有時候可能越簡單的東西越吸引人，直通車圖片是經(jīng)過數(shù)據(jù)不斷去較新的。創(chuàng)意有兩個，每次測試兩張圖片，個人習(xí)慣3天看一次圖片點擊率數(shù)據(jù)，并進(jìn)行較新，不斷測試，較新圖片終獲得點擊率理想的推廣圖。) }4 B8 q- L' [! r# n( v$ u
3.創(chuàng)意標(biāo)題
一個寶貝可以設(shè)置2個推廣標(biāo)題（這里僅僅以一個計劃為例）。別小看這2個標(biāo)題，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個屬性標(biāo)題 一個吸引買家點擊的標(biāo)題，通過數(shù)次實驗后便可以得到點擊率較好的標(biāo)題。這樣放進(jìn)去是不是會較好呢？標(biāo)題的設(shè)置也有講究，兩個標(biāo)題用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)建，我一般不會讓一個關(guān)鍵詞同時出現(xiàn)在兩個標(biāo)題，因為在標(biāo)題里出現(xiàn)的詞會讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高，所以兩個標(biāo)題盡量都是不一樣的詞。0 d! n2 O1 q$ k4 B7 P- i
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4.轉(zhuǎn)化率5 \# ]& |- V2 n, c! u0 c
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客戶群體的數(shù)據(jù)：不同的客戶群體，所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣，在這里可以通過性別、年齡段，還有購買能力來區(qū)分客戶的不同。 這些數(shù)據(jù)可以從客服平時接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方、**統(tǒng)計可以得知。通過調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對這些客戶所關(guān)心的問題，來做產(chǎn)品描述.% B$ n% H/ C$ q
如果是舊店鋪，我會收集店鋪1年（至少也3個月）的訂單數(shù)據(jù)，把客戶分成不同的城市，這里是城市哦，然后去設(shè)定自己的直通車，投放較精準(zhǔn)的人群。8 g# n' z2 y( u$ @ U: k
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通過數(shù)據(jù)顯示，我們行業(yè)買家大多數(shù)為男性，年齡段在25-35歲左右，購買能力這個就要看不同產(chǎn)品的客戶群體，簡單的講就是產(chǎn)品定價適合的客戶群體，分為中低端、中**。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價得出。通過這些，買家在想什么在顧慮什么呢？如果你有做這些，產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了，那么客戶是不是對你的產(chǎn)品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產(chǎn)品。
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因為營銷方法是多種多樣，商家要時常關(guān)注和分析**的產(chǎn)品定價以及營銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù)，找一個跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來學(xué)習(xí)分析，這是店鋪成長快的方法。不懂的時候模仿別人，想想別人為什么這么做，效果是怎么樣，再去思考自己的。
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淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢和成交時間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù)，這是一個比較廣泛的數(shù)據(jù)，但是對于自己直通車流量變化是有著一個診斷作用，通過這些數(shù)據(jù)我們可以設(shè)置直通車時段不同比例 ，但直通車千萬不要停，因為停了，質(zhì)量得分的計算又得從新計算?？梢酝ㄟ^投放比例來調(diào)整哪個時間段成交率高，高的就投放多一點，成交率低就投放少一點，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。
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*5點：關(guān)鍵詞出價
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關(guān)鍵詞點擊單價在養(yǎng)詞剛開始不宜出價太高，通過關(guān)鍵詞查詢，可以得知行業(yè)內(nèi)近一周點擊單價，當(dāng)然這個點擊單價是較低的，我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞出價，剛開始養(yǎng)詞是時候，要略**平均點擊單價，不求名次。
這樣一般來說都會有展現(xiàn)的（特殊情況除外），哪怕這個關(guān)鍵詞只有只有50個展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個人符合他想要產(chǎn)品的要求，他點擊了您推廣的寶貝，那么您算算 1/50 這個關(guān)鍵詞點擊率是2%了，這個點擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提示的，到了一定的得分 ，就算別人出價4塊，你出價2.5您的展現(xiàn)都比出價4塊的多，當(dāng)然點擊較不用說了。
6.日限額
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日限額是影響展現(xiàn)和點擊率的，關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價也合理，投放時間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。首先要考慮的是直通車帶來多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來設(shè)定日限額。當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點。這樣才能保證設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點擊。
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7.優(yōu)化關(guān)鍵詞" `* T5 o& w6 Y9 v5 a9 p
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刪除一些之前添加的一些與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞；調(diào)整出價，把與產(chǎn)品相關(guān)性較好和點擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高出價，使其帶來更多展現(xiàn)和點擊；點擊率低，但是認(rèn)為相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以調(diào)整匹配程度。8 b2 T& r. T: ]5 n* g" m3 u8 C; l" E" B
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8.同一個寶貝設(shè)置不同的平臺進(jìn)行投放，分計劃進(jìn)行測試, c6 b* A; d k
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有些產(chǎn)品在手機(jī)端的點擊率會比pc端的點擊轉(zhuǎn)化都高，為了不拖下手機(jī)端的數(shù)據(jù)，可以分計劃進(jìn)行投放，方便控制質(zhì)量得分，較好優(yōu)化點擊率
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