參加國際展會需要注意什么？

時間：2023-05-22

作者：北京佳美展覽有限公司

參加國際展會需要注意什么？

1、不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

2、不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來，如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

3、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

4、不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

5、不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費用不菲，較何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中，那該怎樣把**不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。

6、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你，盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

7、不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有，所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

8、不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群，在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

9、要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌，熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力，要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)，你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產(chǎn)生較大的影響。

10、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要，大膽些，直接看著參觀者胸前的**，大聲念出他的名字來，遇到難讀的名字就問，如果是個較不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關系較得手的敲問磚。

11、要*專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑，如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。

12、要佩戴好**。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將**戴在左胸，你就會犯這種錯誤，應把**戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的**就會較靠近對方。

13、工作效率高，成單率高，在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少，相比平時的典型業(yè)務銷售方式效率要高很多。在展會期間，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。較重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定客戶關系的重要手段。

14、展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計，的競爭力就可以很好地得到展現(xiàn)。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的**機會。

15、維護客戶關系，客非常注重的一部分，展覽會恰恰是維護現(xiàn)存客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司較新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他的服務等。

16、親自向客戶展示產(chǎn)品的性能特點，企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的較好時機和較佳場所。

詞條
詞條說明
**美博會展會特色
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