微信、**、小紅書……內(nèi)容型社交電商天下來臨，到底誰是王者？

時(shí)間：2022-08-22

隨著微信生態(tài)爆發(fā)、短視頻集體轟炸，內(nèi)容型社交電商迎來了黃金時(shí)代。脫離了野蠻生長、面臨著流量瓜分，前方是龐大的市場和與日漸攀升的競爭難度，誰能在這個(gè)賽道中脫穎而出？

果集數(shù)據(jù)聚焦2021年內(nèi)容型社交電商表現(xiàn)，推出了《2021年上半年內(nèi)容型社交電商行業(yè)分析報(bào)告》。

一. 主流社交平臺(tái)積極搶位，萬億市場仍待探索
受疫情影響，直播電商快速發(fā)展，社交平臺(tái)與電商的融合程度不斷加深，微信、**、*、小紅書等平臺(tái)紛紛加速直播電商布局。

2019年社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)到13166億元，直播電商交易規(guī)模也快速成長為4512.9億元。疫情之后，社交電商的成長空間再次擴(kuò)大。據(jù)果集預(yù)測，2021年社交電商+直播電商行業(yè)規(guī)模將**過3萬億。

（圖片來源：果集數(shù)據(jù)）

微信：增量市場初見端倪，頭部KOL尚未孵化

日活**10億的微信，依靠龐大的用戶基礎(chǔ)，形成開放型社交電商生態(tài)。

平臺(tái)不僅為商家提供支付、廣告等服務(wù)，還推出微信小程序、微信小商店、微信群小店、微信視頻號(hào)等產(chǎn)品，為第三方電商平臺(tái)、自有品牌商家、SaaS服務(wù)商等提供多元化工具和服務(wù)。

在微信產(chǎn)品矩陣中，小程序用戶付費(fèi)意愿較高，視頻號(hào)直播帶貨則以美食飲品、日用百貨品類為主。帶貨能力與流量不成比例，增量市場潛力較大。

就KOL賬號(hào)分布來看，微信流量池寬廣，但頭部KOL尚未孵化。以公眾號(hào)平臺(tái)為例，頭部KOL僅占0.01%，肩部0.06%，腰尾部賬號(hào)占比**98%。微信視頻號(hào)表現(xiàn)相近，腰尾部KOL達(dá)到99%，而頭部KOL賬號(hào)尚未出現(xiàn)。

小紅書：美妝、飲食攜手?jǐn)U容，種草經(jīng)濟(jì)依舊火熱

日活**2500萬，女性用戶比**80%，小紅書持續(xù)深耕種草經(jīng)濟(jì)。

小紅書通過海量真實(shí)測評(píng)內(nèi)容，緊跟時(shí)下流行趨勢(shì)和熱點(diǎn)，成為影響用戶消費(fèi)決策的“購買攻略”社交平臺(tái)，發(fā)展社區(qū)+電商業(yè)務(wù)，形成特有的B2K2C模式，連接品牌、KOC、消費(fèi)者，形成閉環(huán)鏈路。

近年來小紅書持續(xù)發(fā)力直播電商，已與淘寶打通，小紅書筆記中可以添加商品鏈接，直接跳轉(zhuǎn)天貓旗艦店。

從用戶畫像來看，一二線城市年輕女性用戶占比高，購買意愿和消費(fèi)力強(qiáng)，并且用戶熱愛分享，注重生活品質(zhì)和生活方式。

基于用戶特征，除了飲食產(chǎn)品外，美妝、珠寶配飾等高客單價(jià)品類也存在較大市場。

微博：美妝時(shí)尚搶灘賽道，腰尾博主為**主體

日活2.25億的微博，構(gòu)建起*特的粉絲經(jīng)濟(jì)電商模式。

微博作為追星主陣地，以粉絲圈層為**，聯(lián)動(dòng)興趣圈層，實(shí)現(xiàn)全鏈路營銷。利用**、網(wǎng)紅、熱點(diǎn)等，結(jié)合平臺(tái)粉絲經(jīng)濟(jì)玩法，推動(dòng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品效合一。

2020年3月，微博推出微博小店，配合電商號(hào)扶持政策，目前已和淘寶、京東、天貓、拼多多、有贊等電商平臺(tái)達(dá)成合作。

微博電商品類以服飾、飲食、日用品為主，但90后女性偏愛奢侈品，整體對(duì)網(wǎng)紅推薦商品的接受度**54%。

強(qiáng)粉絲效應(yīng)下，微博平臺(tái)賬號(hào)分布以影視娛樂類型和**賬號(hào)為主，美妝時(shí)尚占比5%左右，腰尾部賬號(hào)占據(jù)**主體，**過80%。

（圖片來源：果集數(shù)據(jù)）

B站：Z世代用戶流量較大，變現(xiàn)能力仍需觀察

B站平均日活6010萬，是新生代話題營銷主陣地。

雖然流量較大，但是流量變現(xiàn)能力較弱。近幾年，它根據(jù)用戶需求逐步開拓電商業(yè)務(wù)，不僅與阿里巴巴電商體系達(dá)成了較深入的合作，還推出了平臺(tái)內(nèi)置的會(huì)員購商城，全量開放視頻掛鏈接和內(nèi)測直播間掛鏈接功能。

B站的**大廣告主行業(yè)為游戲、數(shù)碼3C、食品飲料、電商及美妝護(hù)膚，變現(xiàn)能力仍需增強(qiáng)。

二. 社媒平臺(tái)格局松動(dòng)，平臺(tái)布局異中有同

（1）微信公眾號(hào)、**、微博成為品牌重要宣傳窗口

各平臺(tái)品牌/企業(yè)號(hào)數(shù)據(jù)分布中，微信公眾號(hào)成為品牌/企業(yè)號(hào)入駐數(shù)量較多的賬號(hào)，其次是**、微博平臺(tái)。目前，微信視頻號(hào)、*、小紅書、B站平臺(tái)的品牌/企業(yè)號(hào)入駐數(shù)量較少。

（2）**越位微博，改寫帶貨社媒平臺(tái)格局
各平臺(tái)帶貨內(nèi)容數(shù)量分布上，微博、**位列**。3月以來，微博帶貨內(nèi)容數(shù)量不斷下降；2月以來，**帶貨內(nèi)容數(shù)量則快速上升，至5月份已**過微博，成為帶貨內(nèi)容數(shù)量較多的平臺(tái)。

（3）衣食美妝+日用百貨，線上平臺(tái)共同推廣焦點(diǎn)
2021年上半年各品類帶貨內(nèi)容數(shù)量占比中，服裝、美食飲品、日用百貨分列**，占比均**過15%，合計(jì)占總體帶貨內(nèi)容數(shù)量的49%。

（4）品牌加速入場**，商家自播正成新風(fēng)尚
各平臺(tái)帶貨內(nèi)容關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量分布中，**、微博排名**。越來越多的品牌加快布局**直播，在**激勵(lì)措施和網(wǎng)紅流量弱化背景下，商家自播成為**電商的重要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。

（5）全渠道種草+直播促轉(zhuǎn)化
越來越多的品牌采用“全渠道種草+直播轉(zhuǎn)化”的營銷方式：先在雙微、**、小紅書等全渠道進(jìn)行內(nèi)容種草，再銜接直播沉淀流量，完成用戶轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容型社交電商的黃金時(shí)代仍在延續(xù)。在這條賽道中，沒有**的主角，只有并行的強(qiáng)者。

詞條
詞條說明
“智倉”應(yīng)運(yùn)而生，傳統(tǒng)倉儲(chǔ)將進(jìn)入淘汰階段
受數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮影響，新基建和數(shù)字化藍(lán)圖正徐徐鋪開，倉儲(chǔ)物流也迅速朝著智慧化方向轉(zhuǎn)型，“智倉”應(yīng)運(yùn)而生。倉庫之重，重在效率。已經(jīng)有越來越多的倉庫開始尋求智能化轉(zhuǎn)型，國內(nèi)**電器開關(guān)品牌北京總代理飛連欣商貿(mào)，就曾與慧策攜手，完成了倉庫整體的智能化升級(jí)。智慧倉儲(chǔ)“智倉”，即智慧倉儲(chǔ)，實(shí)質(zhì)是一種倉儲(chǔ)管理理念，指采用**的信息技術(shù)手段對(duì)倉儲(chǔ)設(shè)備與倉儲(chǔ)管理過程進(jìn)行智能化改進(jìn)，通過構(gòu)建一套流程標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代信息管
一套電商ERP系統(tǒng)軟件一般要多少錢？
一套電商ERP系統(tǒng)軟件一般要多少錢？其實(shí)ERP的價(jià)格不光光是軟件本身的價(jià)格要考慮進(jìn)去，還有軟件的實(shí)施費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用、售后維護(hù)費(fèi)用以及硬件設(shè)備費(fèi)用等，這些都是要考慮進(jìn)去的?，F(xiàn)如今，一般到了一定經(jīng)營規(guī)模的電子商務(wù)行業(yè)都是應(yīng)用電商ERP系統(tǒng)軟件來管理網(wǎng)店，那么你知道電商ERP系統(tǒng)軟件有什么？市面的商品比比皆是，不一樣的電商ERP系統(tǒng)軟件都擁有自己的特點(diǎn)作用和優(yōu)點(diǎn)，令人目不暇接，不清楚該怎樣挑選？電商ER
金蝶管易云關(guān)于加強(qiáng)防范勒索病毒及網(wǎng)絡(luò)攻擊的安全提示
尊敬的客戶，感謝您使用金蝶系列產(chǎn)品與服務(wù)。近日關(guān)于“國產(chǎn)管理軟件勒索病毒大爆發(fā)”的網(wǎng)傳信息，經(jīng)查金蝶目前未受本次攻擊影響。金蝶將持續(xù)關(guān)注事件發(fā)展，全力**產(chǎn)品和服務(wù)的安全。金蝶負(fù)責(zé)運(yùn)營的公有云產(chǎn)品已全面實(shí)施了安全加固措施，并建立了牢固的安全防御體系，確保為客戶提供安全可靠的服務(wù)。同時(shí)，為防范安全事件的發(fā)生，避免企業(yè)的損失，建議私有化部署的客戶采取以下防護(hù)措施：1.只開放必要的網(wǎng)絡(luò)端口至互聯(lián)網(wǎng)如果條
管易云零售進(jìn)銷存軟件幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理
? 對(duì)于各大零售門店來說，不管銷售的產(chǎn)品是什么種類，進(jìn)銷存都是店鋪經(jīng)營過程中的**。在經(jīng)營管理上，比較耗費(fèi)經(jīng)營者的時(shí)間和精力的也是進(jìn)存銷環(huán)節(jié)。從接獲訂單合同開始，到物料采購、入庫再到交貨、回收貨款、支付原材料款。整個(gè)流程下來，經(jīng)營者常常精疲力盡，他們需要一個(gè)好用零售進(jìn)銷存軟件幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。傳統(tǒng)零售進(jìn)銷存管理中比較常見的問題： 1）手工式錄入倉庫數(shù)據(jù)常使倉庫管理陷入混亂無序，出