外貿(mào)銷(xiāo)售獲客思路

時(shí)間：2022-06-01作者：武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：85

       獲客對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是一個(gè)亙古不變的話(huà)題，它是一個(gè)需要持續(xù)耕耘的銷(xiāo)售動(dòng)作，只有不斷地耕耘，才能**。
前言
獲客對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是一個(gè)亙古不變的話(huà)題，客戶(hù)是進(jìn)行一系列銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。然而獲客并非很簡(jiǎn)單，尤其對(duì)于入行銷(xiāo)售的新人來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)需要持續(xù)耕耘的銷(xiāo)售動(dòng)作，只有不斷地耕耘，才能**。銷(xiāo)售新人缺乏系統(tǒng)化的思路作為支撐，獲客思路可以從客戶(hù)畫(huà)像出發(fā)，來(lái)梳理相應(yīng)的目標(biāo)群體，進(jìn)而鎖定。本文我們一起來(lái)探討一下銷(xiāo)售獲客的思路，幫助銷(xiāo)售打開(kāi)眼前的混沌。
一、客戶(hù)畫(huà)像的建立
銷(xiāo)售在拓客時(shí)如果沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)像“無(wú)頭蒼蠅”一樣，直接拉低效率，所以銷(xiāo)售在尋找可用線(xiàn)索之前，**個(gè)要進(jìn)行的動(dòng)作就是對(duì)客戶(hù)畫(huà)像的建立?？蛻?hù)畫(huà)像總結(jié)的越精細(xì)，銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)需求的判斷也會(huì)越精準(zhǔn)。
銷(xiāo)售向客戶(hù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)一定是可以幫助客戶(hù)解決不同程度的問(wèn)題的，或者可以給客戶(hù)帶來(lái)一定的**，那么這些產(chǎn)品或服務(wù)所面向的客戶(hù)群體是會(huì)有共通性的，這些共通性就是客戶(hù)畫(huà)像建立的關(guān)鍵?？蛻?hù)畫(huà)像的**，就是能夠促使銷(xiāo)售人員較加精準(zhǔn)地判斷客戶(hù)的需求，圍繞客戶(hù)需求展開(kāi)的銷(xiāo)售動(dòng)作**的效果會(huì)較佳；如果沒(méi)有精準(zhǔn)的判斷能力，那么銷(xiāo)售在投入成本與回報(bào)成本上會(huì)出現(xiàn)反比的情況。
二、獲客成本
客戶(hù)畫(huà)像的建立在一定程度上可以為企業(yè)控制和節(jié)省獲客成本。不是每一家企業(yè)都有足夠的預(yù)算去投入營(yíng)銷(xiāo)，而營(yíng)銷(xiāo)成本的背后都是企業(yè)為獲客而產(chǎn)生。就好比一些大企業(yè)的廣告宣傳隨處可見(jiàn)，電視、手機(jī)、廣播、交通工具等地方隨處可見(jiàn)，其良好目的都是為了吸引客戶(hù)，其所產(chǎn)生的費(fèi)用都是獲客成本。企業(yè)要在考慮獲客成本的基礎(chǔ)上選擇合適的獲客方法。
如果是TOB企業(yè)，往往決策者涉及多人甚至一個(gè)組織，銷(xiāo)售要觸達(dá)的目標(biāo)應(yīng)該是該企業(yè)的關(guān)鍵決策人，否則很可能因?yàn)橛|達(dá)錯(cuò)誤而增加企業(yè)的獲客成本。
三、獲客思路
銷(xiāo)售獲客需要注意兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是對(duì)客戶(hù)需求的判斷，另一個(gè)是對(duì)關(guān)鍵決策人的觸達(dá)，那么銷(xiāo)售獲客思路就可以從這兩方面出發(fā)。
首先，關(guān)于客戶(hù)需求，其實(shí)就是以客戶(hù)畫(huà)像為基點(diǎn)來(lái)獲客。銷(xiāo)售成交的每一個(gè)客戶(hù)都是來(lái)自各行各業(yè)的人士，那么對(duì)應(yīng)到每個(gè)行業(yè)，會(huì)有更多的企業(yè)分支，那么這些企業(yè)分支就是銷(xiāo)售獲客的一個(gè)方向。由該企業(yè)有需求，可以聯(lián)想到該行業(yè)有這個(gè)需求，那么銷(xiāo)售就可以梳理出目標(biāo)行業(yè)，依次去聯(lián)系溝通，這種方法也較精準(zhǔn)。
其次，就是從關(guān)鍵決策人的角度出發(fā)，關(guān)鍵決策人是建立合作的目標(biāo)對(duì)象。這些關(guān)鍵決策人的需求一定不止一方面，還會(huì)體現(xiàn)在別的方面，那么這就會(huì)導(dǎo)致你的企業(yè)和別的企業(yè)的客戶(hù)群有重合。那么銷(xiāo)售人員可以將客戶(hù)的需求羅列，再尋找能夠滿(mǎn)足客戶(hù)其他需求的企業(yè)，這樣，銷(xiāo)售人員可以通過(guò)此種方式找到更多企業(yè)的關(guān)鍵決策人群體，是另一種獲客的方向。
除以上兩種獲客方法以外，企業(yè)可以直接使用專(zhuān)業(yè)的獲客軟件來(lái)批量獲客，提高獲客效率。就像基于客戶(hù)需求鎖定的目標(biāo)行業(yè)，銷(xiāo)售可以直接通過(guò)軟件搜索相關(guān)行業(yè)，效率較高。同時(shí)，獲客軟件可以有效控制企業(yè)的獲客成本。
基于大數(shù)據(jù)和AI智能的銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘平臺(tái)企搜客，有著豐富的數(shù)據(jù)標(biāo)簽和機(jī)器學(xué)習(xí)算法，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)，從而高智能薦客。從銷(xiāo)售線(xiàn)索的挖掘、商機(jī)的觸達(dá)、與企客寶客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)對(duì)接時(shí)的客戶(hù)管理到成單分析，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程智能銷(xiāo)售方案。企業(yè)只需要關(guān)鍵字搜索，系統(tǒng)通過(guò)對(duì)全網(wǎng)在線(xiàn)企業(yè)信息的分析和挖掘，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，利用機(jī)器人學(xué)習(xí)自動(dòng)建立定量的客戶(hù)模型，幫助企業(yè)準(zhǔn)確挖掘全國(guó)數(shù)千萬(wàn)家公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
總結(jié)
總之，銷(xiāo)售獲客要想提高效率，可以從客戶(hù)需求出發(fā)凝練客戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)而梳理目標(biāo)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)有效線(xiàn)索的挖掘。

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