XX品牌想要管好線下渠道？一物一碼數(shù)字化解決方案了解一下

時(shí)間：2022-04-27作者：立返利（北京）信息技術(shù)有限公司瀏覽：402

XX品牌想要管好線下渠道？一物一碼數(shù)字化解決方案了解一下

 

如何較高效的進(jìn)行線下渠道管控？利多碼較力推薦一物一碼技術(shù)方案。

 

利多碼分析線下渠道管理包括人、貨、場(chǎng)的管理：“人”指的是業(yè)務(wù)代表，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品鋪貨、陳列、維護(hù)、促銷等，品牌商需要對(duì)業(yè)務(wù)代表工作狀態(tài)及工作情況進(jìn)行管理；“貨”指的是產(chǎn)品的流通情況，包括經(jīng)銷商的囤貨信息、門店的動(dòng)銷數(shù) 據(jù)等；“場(chǎng)”指的是產(chǎn)品在終端門店情況，包括鋪貨情況、陳列信息、活動(dòng)執(zhí)行情況等。

 

目前，品牌商利用移動(dòng)訪銷系統(tǒng)(SFA)對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行管理已經(jīng)成為比較普遍的方式，但是依然存在管理不到位的問(wèn)題，對(duì)于終端門店、產(chǎn)品流通的管理則尚處于初期階段。加強(qiáng)渠道管理，首先要解決的是信息不對(duì)稱問(wèn)題，包括門店陳列信息、產(chǎn)品動(dòng)銷信息、經(jīng)銷商庫(kù)存信息等。

 

從實(shí)踐中看，品牌商主要通過(guò)智能門店洞察、動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析、渠道數(shù)據(jù)打通，提高線下渠道管理能力，提升運(yùn)營(yíng)效率。

 

其中，可利用每一件終端產(chǎn)品進(jìn)行防偽溯源、竄貨預(yù)警、促銷返利于一體的利多碼一物一碼技術(shù)，能幫品牌方較好的進(jìn)行線下渠道的數(shù)字化管控和綜合賦能。

 

 

案例分享：一物一碼助力**魚(yú)丸世家——海欣打造品牌新?tīng)I(yíng)銷

在銷售方面，海欣形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷渠道。除了與家樂(lè)福、麥德龍、沃爾瑪?shù)?/span>1500多家大型超市建立供貨合作關(guān)系外，還與全國(guó)各地400多家農(nóng)貿(mào)分銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；但隨著大眾對(duì)休閑食品需求的不斷增加，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品公司也迅速發(fā)展并壯大，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

 

一方面為了提高自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)市場(chǎng)份額。另一方面為了培養(yǎng)分銷商的忠誠(chéng)度，獲得分銷商好感。海欣本次以分銷商和線下門店做為目標(biāo)群體，感恩回饋為營(yíng)銷策略（感恩有您，一路陪伴），同時(shí)抓住春節(jié)營(yíng)銷契機(jī)，選擇利多碼二維碼營(yíng)銷方式開(kāi)啟品牌新?tīng)I(yíng)銷。

一物一碼營(yíng)銷為了滿足不同購(gòu)買量的目標(biāo)人群分別采取了整箱賦碼和整盒賦碼的方式做營(yíng)銷活動(dòng)。用戶購(gòu)買產(chǎn)品后，找到箱子和盒子里二維碼卡片刮開(kāi)圖層即可參與掃碼領(lǐng)活動(dòng)。

 

精準(zhǔn)位置收集同時(shí)在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)開(kāi)啟了精準(zhǔn)位置收集，用戶進(jìn)行掃碼領(lǐng)的活動(dòng)時(shí)，會(huì)允許獲得用戶地理位置，為后期進(jìn)行地域偏好分析以及管理分銷商、線下門店渠道提供了重要數(shù)據(jù)。

海欣本次的的特等獎(jiǎng)設(shè)置**是認(rèn)真的！為了迎新年，本次特等獎(jiǎng)金額高達(dá)2019元。當(dāng)然為了**特等獎(jiǎng)的真實(shí)有效性，確保大禮直達(dá)用戶，中特等獎(jiǎng)的用戶需填寫姓名、手機(jī)號(hào)、地區(qū)和詳細(xì)地址，以便進(jìn)行核對(duì)發(fā)放。無(wú)論是雨還是搖一搖搶的互動(dòng)場(chǎng)景，都讓用戶有了較強(qiáng)的參與感。

二維碼營(yíng)銷方式，不僅與春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)的習(xí)俗呼應(yīng)，也成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)。品牌戰(zhàn)略中重要的就是選對(duì)營(yíng)銷方式，海欣選對(duì)了，你呢?

 

智能門店洞察，提高渠道管控能力

 

智能門店洞察指的是利用圖像識(shí)別技術(shù)對(duì)零售終端產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行識(shí)別、分析和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)零售終端的數(shù)字化管理，包括門店圖像釆集、圖像識(shí)別、分析與應(yīng)用三個(gè)環(huán)節(jié)。

 

在門店圖像釆集環(huán)節(jié)，品牌商可以利用移動(dòng)訪銷系統(tǒng)(SFA)，通過(guò)自有或者經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表進(jìn)行門店圖像拍攝，除少數(shù)頭部品牌商外，絕大部分品牌商由于自身規(guī)?；蛏虡I(yè)模式的限制，業(yè)務(wù)代表數(shù)量有限，難以覆蓋終端門店，往往會(huì)借助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表進(jìn)行圖像釆集。然而，考慮到利益問(wèn)題，品牌商會(huì)對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表釆集圖像的真實(shí)性存在疑慮，難以達(dá)到預(yù)期效果。

 

 

為避免這一問(wèn)題，品牌商也可以委托第三方進(jìn)行圖像釆集，通過(guò)智能貨架、智能貨柜、部署移動(dòng)機(jī)器人等方式釆集圖片信息，或者釆取眾包的方式進(jìn)行圖像釆集，提高門店覆蓋范圍，確保門店圖像信息的準(zhǔn)確性。

 

圖像釆集后，借助圖像拼接、圖像識(shí)別等技術(shù)，品牌商可以對(duì)特定產(chǎn)品信息進(jìn)行識(shí)別，將圖像信息變成結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，并根據(jù)需求形成分析報(bào)表。

 

對(duì)于圖像數(shù)據(jù)的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是了解產(chǎn)品真實(shí)的鋪貨情況，即產(chǎn)品覆蓋的區(qū)域和門店覆蓋的數(shù)量，有助于優(yōu)化產(chǎn)品投放策略；二是了解產(chǎn)品陳列情況，強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)代表的監(jiān)督和對(duì)渠道商的管理；三是了解促銷活 動(dòng)在終端門店的執(zhí)行情況，提高活動(dòng)管理效率；四是了解競(jìng)品的鋪貨、陳列、促銷活動(dòng)等信息，發(fā)掘空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化市場(chǎng)策略。

 

利多碼在這里舉個(gè)例子，針對(duì)不同零售渠道的不同零售場(chǎng)景，某食品集團(tuán)需要對(duì)全國(guó)8000名銷售代表訪店情況進(jìn)行管理，通過(guò)與第三方合作，該集團(tuán)每月識(shí)別圖片450萬(wàn)張，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)執(zhí)行，其貨架占比提升8%，鋪貨率提升4%，門店執(zhí)行效率提升59%，并通過(guò)對(duì)競(jìng)品的分析，優(yōu)化了市場(chǎng)執(zhí)行策略。

 

利多碼云平臺(tái)

提供智能私域流量運(yùn)營(yíng)方案，助力企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)私域流量

利多碼，**良好的一物一碼智能營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)服務(wù)云平臺(tái)（利多碼云平臺(tái)）。是目前國(guó)內(nèi)較早從事一物一碼技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷科技公司。公司面向消費(fèi)品行業(yè)提供一站式二維碼營(yíng)銷與數(shù)據(jù)服務(wù)，致力于應(yīng)用*的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與終端消費(fèi)者的互聯(lián)互通互利




立返利（北京）信息技術(shù)有限公司專注于一物一碼,溯源系統(tǒng),私域流量等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 一物一碼 一物一碼怎么做

  一物一碼 一物一碼怎么做如何做一件事一碼，如何做一件事一碼：一件事一碼讓每個(gè)產(chǎn)品都有自己*特的商品身份證，管理員工在線營(yíng)銷，線下推廣控制，同時(shí)背景管理配備每個(gè)二維碼*中獎(jiǎng)率及其禮品，讓傳統(tǒng)品牌企業(yè)完成數(shù)字營(yíng)銷。一.如何做一物一碼，制作一物一碼及兌獎(jiǎng)步驟：1.根據(jù)包裝印刷、條碼、手工二維碼不能標(biāo)記（或二維碼信用卡）等形式將二維碼放入**品牌包裝設(shè)計(jì)；2.消費(fèi)者掃碼掃碼注意或掃碼立即領(lǐng)，金額

• 利多碼解析潭酒如何通過(guò)“掃碼送酒”實(shí)現(xiàn)品效合一

  根據(jù)活動(dòng)設(shè)置，參與用戶必須是30-60歲的男性消費(fèi)者，而這一人群正是白酒的主力消費(fèi)者。通過(guò)領(lǐng)酒活動(dòng)，潭酒直接與這個(gè)消費(fèi)群體建立聯(lián)系，并通過(guò)送酒讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)產(chǎn)品，在營(yíng)銷過(guò)程中完成品牌形象和品牌口碑的樹(shù)立，達(dá)到品效合一的效果。利多碼平臺(tái)，不僅能夠幫助品牌搜集消費(fèi)者信息，還能幫助品牌對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行整理分析。以潭酒活動(dòng)為例，利多碼平臺(tái)可以對(duì)申請(qǐng)領(lǐng)酒的消費(fèi)者地理位置、年齡、申請(qǐng)時(shí)間等信息進(jìn)行具體分析，并

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  一物一碼系統(tǒng)成本多少，一物一碼需要多少成本：基于一物一碼系統(tǒng)設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)操作靈活，如遇到qingk況品牌商還能隨時(shí)修改活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)、中獎(jiǎng)率、活動(dòng)有效時(shí)間和地區(qū)等；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，僅需微信掃碼即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品并且活動(dòng)參與簡(jiǎn)單、領(lǐng)獎(jiǎng)方便，大大提高消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。一、使用一物一碼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一物一碼活動(dòng)過(guò)程：1、通過(guò)易銷碼一物一碼系統(tǒng)后臺(tái)生成批量二維碼，并將二維碼批量印刷在包裝或者做成二維碼不干膠標(biāo)簽、卡片；2