二手車置換，如何進(jìn)行談判

時(shí)間：2022-02-23作者：深圳市鑫盛遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司瀏覽：239

如何進(jìn)行談判

評(píng)估師報(bào)價(jià)后，如果報(bào)價(jià)比外面高，那么皆大歡喜；如果比外面低，怎么辦呢？

假設(shè)評(píng)估師的報(bào)價(jià)是9.8萬(wàn)，你在外面得到的高報(bào)價(jià)是10萬(wàn)，那么就會(huì)有兩種回答：

A：哎，你9萬(wàn)8太低了，外面有人10萬(wàn)收我車，我都沒(méi)同意。

B：哎，9萬(wàn)8我肯定不賣，外面有人10萬(wàn)5收我車，我都沒(méi)賣。

選A還是選B？

我的建議是選A。

如果選B，那么評(píng)估師肯定會(huì)問(wèn)你什么價(jià)格你才愿意賣，你肯定是要報(bào)一個(gè)比10.5萬(wàn)高的價(jià)格，10.8萬(wàn)？11萬(wàn)？你真當(dāng)4S店的評(píng)估師都不上網(wǎng)么。這樣的報(bào)價(jià)只會(huì)讓這場(chǎng)交易談崩。

如果選A，主動(dòng)權(quán)就始終在自己的手中。外面報(bào)價(jià)10萬(wàn)，我沒(méi)有賣，說(shuō)明我的要求在10萬(wàn)以上，你報(bào)10萬(wàn)+我可以考慮賣給你，如果不到10萬(wàn)，你也別報(bào)價(jià)了。

如果評(píng)估師表示實(shí)在無(wú)法開(kāi)到外面的報(bào)價(jià)，那么這個(gè)時(shí)候就需要新車銷售顧問(wèn)出場(chǎng)了。

聰明的銷售會(huì)從新車的附加項(xiàng)目里擠出多的優(yōu)惠，比如什么裝潢消費(fèi)項(xiàng)目，貸款手續(xù)費(fèi)，上牌費(fèi)，甚至包括延長(zhǎng)質(zhì)保、售后的保養(yǎng)券、打折券、做漆券等等。這些優(yōu)惠結(jié)合二手車的報(bào)價(jià)，基本上就能和外面的二手車報(bào)價(jià)持平。

大家一定要記住，對(duì)于我們而言，二手車置換是我們和4S店換取多優(yōu)惠的籌碼。因此，在置換二手車之前，一定要先做好詢價(jià)工作，后到4S店結(jié)合新車優(yōu)惠來(lái)談判。這樣，才能保證自己的利益大化。


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• 詞條

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