ALDI和LIDL需要供應(yīng)商通過BSCI驗(yàn)廠

時(shí)間：2021-12-29作者：深圳市九域企業(yè)管理顧問有限公司瀏覽：481

ALDI和LIDL需要供應(yīng)商通過BSCI驗(yàn)廠


要應(yīng)付大買家，光靠專業(yè)、談判技巧、前期的準(zhǔn)備、渠道的切入，這些還是不夠的，較重要的是"經(jīng)驗(yàn)"。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，不是指業(yè)務(wù)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，而是指對(duì)客戶所從事行業(yè)、他所經(jīng)營(yíng)的區(qū)域市場(chǎng)以及他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)。


比如你是廣東的一家工廠，出口電線，工廠很大，價(jià)格也不錯(cuò)，有一定的實(shí)力。公司原先的主力市場(chǎng)是美國(guó)，對(duì)美國(guó)客戶和美國(guó)市場(chǎng)很了解，但是今天有個(gè)德國(guó)的大買家來詢價(jià)，業(yè)務(wù)員能拿下嗎?估計(jì)難。因?yàn)闅W線訂單占公司的份額很少，對(duì)于德國(guó)和歐盟的一些測(cè)試、條款以及各種渠道都不熟悉，試問，怎么在談判中取信于客戶，令其覺得你們有能力成功打進(jìn)德國(guó)市場(chǎng)?他們甚至?xí)J(rèn)為還不如直接找對(duì)德國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商呢。


比如 ALDI和 LIDL是德國(guó)的連鎖超市，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天 ALDI 的買手來你們工廠談戶外帳篷的項(xiàng)目，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你們居然一直給 LIDL 供貨，合作了很多年，做了幾個(gè)不同的項(xiàng)目，通過 BSCI（某第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)）驗(yàn)廠，了解歐盟的各種測(cè)試和認(rèn)證，他就會(huì)有很大興趣，成交可能性就會(huì)相當(dāng)大。


這就是經(jīng)驗(yàn)!這跟大公司招聘也是一個(gè)道理。Wal-Mart（沃爾瑪）美國(guó)總部要招產(chǎn)品開發(fā)人員，結(jié)果有一個(gè)應(yīng)聘者曾經(jīng)在 Kroger（克羅格）美國(guó)公司做產(chǎn)品開發(fā)，那不用說，他的機(jī)會(huì)會(huì)很大，因?yàn)閃al-Mart （沃爾瑪）會(huì)覺得，既然 Kroger（克羅格）能請(qǐng)你，說明你的專業(yè)和實(shí)力足夠，有豐富的經(jīng)驗(yàn)、那我們也能請(qǐng)。





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• 詞條

  詞條說明

• 類似BSCI、Sedex、RBA社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠要提供這些審核資料（太詳細(xì)了_趕緊收藏）

  a．提供公司危險(xiǎn)品、化學(xué)品清單b．提供化學(xué)品購(gòu)買記錄，以及化學(xué)品倉(cāng)庫(kù)的入庫(kù)、領(lǐng)用與結(jié)存清單（應(yīng)有危險(xiǎn)品名稱、數(shù)量、用途、入庫(kù)時(shí)間、領(lǐng)用時(shí)間、領(lǐng)用人）c．提供所有危化品的 MSDS，且應(yīng)該在倉(cāng)庫(kù)或危險(xiǎn)品柜進(jìn)行張貼d．提供員工個(gè)人防護(hù)用品正確使用培訓(xùn)記錄（員工姓名、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)圖片、簽到表等）；21、安全培訓(xùn)記錄a．提供對(duì)員工進(jìn)行?；沸孤┑膽?yīng)急處置急救措施的培訓(xùn)記錄（員工姓名、培訓(xùn)時(shí)間、

• 為什么需要BSCI驗(yàn)廠

  ? ? ?貿(mào)易**一體化的進(jìn)程中，驗(yàn)廠已經(jīng)成為出口外貿(mào)企業(yè)真正與世界接軌的一道門檻，而通過近幾年的不斷發(fā)展，BSCI驗(yàn)廠也逐漸為企業(yè)所熟知并充分重視。出口型企業(yè)將有約三分之一的企業(yè)會(huì)因?yàn)锽SCI驗(yàn)廠通不過而失去或延緩?fù)赓Q(mào)訂單，正確的理解驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行有效的方案，達(dá)到驗(yàn)廠的要求，突破貿(mào)易壁壘，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)亦成為在新的形式下眾多企業(yè)不得不解決的一個(gè)重大難題。?

• BSCI驗(yàn)廠Q&A

  Q:?BSCI驗(yàn)廠的成員有哪些?A: BSCI的成員是公司作為在成員大會(huì)有投票權(quán)的正式成員或者是協(xié)會(huì)作為沒有投票權(quán)的相關(guān)成員。成員可以是零售商、工廠、進(jìn)口商和來自各部門各國(guó)家的公眾買賣部門。BSCI對(duì)歐洲聯(lián)盟和非歐洲聯(lián)盟的公司開放。Q: BSCI驗(yàn)廠覆蓋哪些產(chǎn)品?A: BSCI在內(nèi)的審核可以在全世界任何生產(chǎn)的工廠進(jìn)行。物品的類型廣泛地覆蓋BSCI不同范圍。有十分多數(shù)量銷售各種紡織品、衣服

• BSCI驗(yàn)廠工資工時(shí)審核常見問題

  1）由于BSCI驗(yàn)廠中提供的考勤記錄與生產(chǎn)記錄不一致從而無法判定考勤與工資的符合性;2）由于上述不一致,無法判定員工總的上班時(shí)間\周較大上班時(shí)間和總的加班時(shí)間是否符合要求;3）無法確認(rèn)是否員工本人記錄和確認(rèn)他們真實(shí)的考勤記錄;4)不能判定是否每7天至少1天的休息;5)提供的工資表不正確并且有不一致情況;6)無法判定正常較低工資/加班費(fèi)/工資計(jì)算方法/計(jì)件工資計(jì)算方法等是否符合要求;7)25人中只為