亞馬遜廣告那些你不知道的內(nèi)幕（黑幕）

時(shí)間：2021-11-16作者：赤峰匯洲商貿(mào)有限公司瀏覽：96

2021年，美國(guó)搜索廣告支出份額從2019年的13.3%提高到19.0%，預(yù)測(cè)2022年底將**過20%。亞馬遜的搜索廣告業(yè)務(wù)保守估計(jì)將會(huì)增長(zhǎng)到145.3億美元。亞馬遜近九成的廣告業(yè)務(wù)都來自電商渠道廣告，而在今年，亞馬遜將控制近240億美元電商渠道廣告市場(chǎng)的76.2%。
然而現(xiàn)在大多數(shù)的賣家朋友對(duì)于亞馬遜的廣告可以說似懂非懂。亞馬遜的產(chǎn)品上架后如果沒有廣告投入將會(huì)很難有流量，較不要想出單了。
?   亞馬遜廣告系統(tǒng)包括三大類：
①商品推行；
②品牌推行；
③產(chǎn)品展現(xiàn)；
雖然亞馬遜廣告推廣分站內(nèi)和站外，但站內(nèi)廣告仍然占據(jù)很大的比例。今天就來說說站內(nèi)廣告中的自動(dòng)和手動(dòng)廣告。
（1）自動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告也被稱為CPC，是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過程中，根據(jù)你的listing自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目，會(huì)根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。
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開通位置：listing詳細(xì)信息頁面以及亞馬遜主搜索頁面、Browse 瀏覽界面、Today’s Deals頁面。
（2）手動(dòng)廣告
手動(dòng)廣告則是由賣家自己設(shè)定關(guān)鍵詞，通過廣告引入你自己設(shè)定的關(guān)鍵詞相關(guān)的流量，主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，也較加貼合你自己產(chǎn)品的屬性。
?  開通位置：在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵字后，顯示的搜索結(jié)果中會(huì)有帶贊助商標(biāo)志的廣告鏈接。

手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告其實(shí)屬于不同的流量體系，自動(dòng)廣告屬于關(guān)聯(lián)匹配流量體系，手動(dòng)廣告則是搜索流量體系。但對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來說，搜索流量較加會(huì)促成轉(zhuǎn)換率。
那么具體在打廣告的時(shí)候需要注意什么呢？
(1)?增加收錄
“增加收錄”是亞馬遜廣告的打法之一。收錄詞就代表了流量的入口，收錄詞越多，也就說明產(chǎn)品的流量入口越多，在這種情況下就較可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
?   一般來說，開了拓展收錄作用的自動(dòng)廣告后，還需要再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告，用來提高曝光&點(diǎn)擊量，同時(shí)起到降低整體廣告成本的作用。
(2)深刻的理解關(guān)鍵詞
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大家可以建立這樣一種認(rèn)識(shí)，關(guān)鍵詞越大轉(zhuǎn)化率相對(duì)較弱，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分過低，就會(huì)導(dǎo)致廣告權(quán)重過低。
?優(yōu)化關(guān)鍵詞，這是一個(gè)持續(xù)變化的的動(dòng)態(tài)過程。我們要去抓取一些比較地道，本土比較常用詞或者評(píng)論中的Read reviews that mention，這些都是客戶在使用產(chǎn)品過程中的關(guān)注點(diǎn)。
(3)深入把控廣告質(zhì)量度
?扣費(fèi)的原理是按照：你的扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分）+0.01。
?特別是推新品的時(shí)候，千萬別去盲目沖刺BSR**位，建議結(jié)合自身情況找到較佳的“卡位”，努力將投產(chǎn)比效益較大化。
(4)旺季廣告策略
旺季期間，買家們的購(gòu)買需求會(huì)增加，進(jìn)行商品投放將會(huì)獲得巨量的曝光。其實(shí)不需要對(duì)所有產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)都進(jìn)行調(diào)整，可以著重調(diào)整重點(diǎn)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)。對(duì)那些有利潤(rùn)空間，有庫(kù)存，需要大量出貨的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整。
?還可以單獨(dú)為產(chǎn)品的**詞創(chuàng)建廣告，合理設(shè)定預(yù)算和首頁位置的競(jìng)價(jià)比例。根據(jù)在不同位置上商品的曝光表現(xiàn)，來設(shè)置相對(duì)應(yīng)的廣告投放價(jià)格。


最后,想獲得持續(xù)且穩(wěn)定的流量與銷量，產(chǎn)品推廣時(shí)的廣告成本是**的。廣告其實(shí)就是數(shù)據(jù)，要看后面的數(shù)據(jù)調(diào)整。多多研究，多多觀察大賣品牌。
?根據(jù)自己對(duì)于產(chǎn)品的目的，選擇該什么時(shí)候開廣告，這樣才能讓廣告費(fèi)用花在**上，不用擔(dān)心浪費(fèi)錢卻又得不到想要的效果。
如果你想要了解更多的關(guān)于廣告投放的知識(shí)，請(qǐng)聯(lián)系lwn8630


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• 亞馬遜廣告那些你不知道的內(nèi)幕（黑幕）

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• 亞馬遜與Google不能說的關(guān)系

  信很多做亞馬遜的賣家都有這樣的困擾，有很多國(guó)外的買家很多時(shí)候不會(huì)直接登陸某個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，而是選擇直接Google搜索想要購(gòu)買的商品，但是我們自己的站點(diǎn)卻不能搜排在搜索結(jié)果的**，甚至有的人已經(jīng)做好了市場(chǎng)調(diào)研，找出需要優(yōu)化的高流量頁面，并寫出自認(rèn)為與關(guān)鍵字有密切關(guān)系的“**锏 ”內(nèi)容，卻依然無法獲得 Google 的**排名。 我們把可以做到準(zhǔn)備工作都做了，但是出于某些原因，它們并未表現(xiàn)出期望的結(jié)果，

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