上海市嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)電動自行車充電站項目

    1 政策文件

     

    通過嘉定區(qū)下發(fā)的文件的*三條、*五條、*七條、*八條對相關(guān)場所進(jìn)行關(guān)于規(guī)范電動自行車充電的建設(shè)約束,推廣相關(guān)場景下的智能充電樁的建設(shè)。

    2 全鎮(zhèn)場景建設(shè)

    2.1 推薦建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

    收集全國相關(guān)文件,引浙江省相關(guān)文件如下作為建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)參考:

     

    (1) 居住出租房集中區(qū)域、10人(含)以上的居住出租房必須就近建設(shè)智能充電樁,具備完全物理隔斷的居住出租房內(nèi)可以安裝智能充電樁;

    (2) 全市范圍內(nèi)有獨(dú)立廠房的工業(yè)企業(yè)必須按員工電瓶車保有量與智能充電樁點位不**3:1比例建設(shè)智能充電樁;

    (3) 有獨(dú)立辦公場所的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位要因地制宜建設(shè)電瓶車智能充電樁,滿足單位內(nèi)部人員使用;

    (4) 市**將按照每個充電點位100元的標(biāo)準(zhǔn)對公共場所安裝的智能充電樁進(jìn)行補(bǔ)助,并通過篩選方式確定入圍企業(yè)庫,限定公共場所充電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

    2.2 場景分類

    2.2.1機(jī)關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、養(yǎng)老院

     

    推薦結(jié)合事業(yè)單位電動車數(shù)量及空余地面,進(jìn)行不**3:1的比例建設(shè)智能充電樁;

    2.2.2社區(qū)街道、體育館、圖書館

           

                        

    案例:吳江市松陵區(qū)街道辦出資,我司配套充電樁、平臺系統(tǒng)和充電站建設(shè),**每年建設(shè)600-800個充電站,分8-10年執(zhí)行,片區(qū)全覆蓋。停車棚充電站改造費(fèi)用5000元,立柱式改造費(fèi)用10000元。(其中停車棚充電站占比30%,露天立柱式充電站占比70%)

    該項目運(yùn)營模式:**出資,招商1-2家第三方公司負(fù)責(zé)具體運(yùn)營及后續(xù)充電站維保服務(wù)。

    該項目收益回報:立柱式多媒體功能充電樁沿街廣告投放收益(**招商廣告投放收益高)、充電差價收益(在整體收益中占比較?。?,整體預(yù)計2年回本。

     

    2.2.3住宅小區(qū)

               

           小區(qū)                         多回路充電樁

    其中住宅小區(qū)可按不**10:1的人數(shù)比進(jìn)行各小區(qū)規(guī)劃建設(shè)公共充電樁,或按已有規(guī)劃的電動自行車停車位1:1建設(shè);

    案例1:上海某小區(qū)和某公寓,電力安裝公司出資建設(shè)并做項目運(yùn)營,其中小區(qū)(200個10路充電樁)、公寓(20個10路充電樁)。

    運(yùn)營模式:電力安裝公司自建充電樁云平臺系統(tǒng),并由其單位人員負(fù)責(zé)具體施工安裝、后續(xù)維保服務(wù)。

    收益回報:充電差價收益,上述小區(qū)為老舊安置房小區(qū),充電價格低廉(100元/點/年),投資回收周期長,預(yù)估7-8年回收成本。上述公寓為人才公寓,充電定**(2元4小時),投資回收周期較短,預(yù)估3-4年回收成本。

    該電力安裝公司根據(jù)今年收益情況,且未有政府補(bǔ)貼,整體**偏低且成本回收周期太長,其已不再計劃新投建充電站。

     

    案例2:江蘇無錫市某小區(qū),小區(qū)物業(yè)出資建設(shè)并做項目運(yùn)營。(237個10路充電樁)

    運(yùn)營模式:小區(qū)物業(yè)自建充電樁云平臺系統(tǒng),并由物業(yè)電工人員負(fù)責(zé)具體施工安裝改造、后續(xù)維保服務(wù)。

    收益回報:充電差價收益,地方銀行流水補(bǔ)貼(30元/樁,平臺充值流水全部走該銀行賬戶),上述為新建商品房小區(qū),物業(yè)充電定價較高(3元6小時),施工安裝及維保由物業(yè)電工負(fù)責(zé),相關(guān)人工不需要另行投入,預(yù)估2年收回成本。

    2.2.4大型辦公樓、商業(yè)綜合體、農(nóng)貿(mào)集市場

     

    該類場景推薦按已有電動自行車停車位按不**3:1建設(shè)智能充電樁;

    2.2.5工業(yè)園區(qū)

     

    該類場景推薦按已有電動自行車停車位按不**3:1建設(shè)智能充電樁;

    案例:江蘇某工業(yè)區(qū),管委會出資招標(biāo)建設(shè)園區(qū)智能充電樁,按5000-10000元/站標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),整體項目標(biāo)的180萬元,我司作為分包供應(yīng)商提供充電樁及系統(tǒng)后臺。

    運(yùn)營模式:電力安裝公司應(yīng)標(biāo)承建、后續(xù)日常維保,系統(tǒng)平臺布置第三方云服務(wù)器數(shù)據(jù)機(jī)房,工業(yè)區(qū)管委會負(fù)責(zé)具體運(yùn)營;

    收益回報:充電差價收益,各公司、工廠出50%資金接受改造,整體回收周期預(yù)估2-3年。

     

    2.3 產(chǎn)品方案差異化

    2.3.1已有棚區(qū)改造類

    多停車位

     

    10回路壁掛式充電樁

    充電樁配件

           

    防雨插座                   刷卡充值機(jī)                   購電卡

     

     

    少量停車位

     

    2回路插座式智能充電站

    2.3.2戶外露天新建類

     

    戶外露天立柱式充電樁

    2.4產(chǎn)品功能亮點

    安全防護(hù)

    智能充電管控充滿自斷,短路、過載、空載保護(hù),充電異常、高溫等故障以短信、微信、APP推送告警;

    斷電記憶

    當(dāng)進(jìn)線電源異常斷電,來電后充電樁可以繼續(xù)使用剩余的時間充電;

    多路管控

    每臺設(shè)備支持10路插座輸出,滿足多車輛充電,節(jié)約安裝成本

    多樣支付

    支持投幣、刷卡、微信支付寶掃碼支付,兼顧大眾需求。

    3 盈利模式

    3.1 用戶側(cè)小程序及線下車棚投放廣告

    運(yùn)營公司可在云平臺所屬的小程序中投放廣告,由于電瓶車有著使用頻次高,用戶面廣的特點,在充電前、充電中、充電完成后都可投入廣告,享受在線廣告收益。線下車棚也可以投入燈箱,尋找商家等進(jìn)行投放廣告運(yùn)營。

      

    線下車棚燈箱出租廣告位

     

    3.2 通過會員充值返現(xiàn)的活動快速回籠資金

     

    3.3 充電差價收益

     ①目前市面上絕大多數(shù)的充電樁都是采用按充電時間收費(fèi)的方式:比如1元可以充4個小時。這是一個挺常見的收費(fèi)方式,不論功率大小,一律設(shè)成固定的時長。但是電動車充電功率大小不一,有的電瓶車功率大,有的功率小,功率大的耗電多,成本就高,因此就賺的少。每臺設(shè)備按1元充4小時計算,兩輪電動車功率為200W。充電期間都按200W計算,則4小時消耗電能0.88千瓦時。如每度電為0.6元,則4小時共計消費(fèi)0.88*0.6=0.528元,充電一元錢的利潤則為1-0.528=0.472元。每臺充電樁每天充電10次,則每臺充電樁單日收益為4.72元,月收益為141.6元  年收益為1722.8元。

     

     

    ②安科瑞電瓶車智能充電樁配置了按功率分檔進(jìn)行收費(fèi)的功能。按功率分檔進(jìn)行收費(fèi)后,相對于按時間充電收益可提高30%-60%。

    *1檔位.0-150W  480分鐘/元

    *2檔位.150-285W 360分鐘/元

    *3檔位.285-400W 240分鐘/元

    *4檔位.400-600W 120分鐘/元

    注:客戶可根據(jù)現(xiàn)場自行設(shè)置分檔區(qū)間及時間;

    3.4 享受政府補(bǔ)貼

    各地**對電瓶車集中停放,集中充電及其重視,三令五申各類紅頭文件,對于這種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)非常重視,一般都伴有車棚建設(shè)的補(bǔ)貼。參考浙江省文件補(bǔ)貼100元/點位。

    常規(guī)單個10停車位充電站改造建設(shè)費(fèi)用為5000-10000元,由于廣告費(fèi)和政府補(bǔ)貼的不確定性,快則2-3年左右回收成本,慢則3-4年回收成本;

    4 運(yùn)營模式

    4.1 分包運(yùn)維托管模式:

    **下發(fā)紅頭文件規(guī)定相應(yīng)場景充電站設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),各場景業(yè)主方出資建設(shè),2~3家總包單位負(fù)責(zé)充電站建設(shè)及后續(xù)線下運(yùn)維服務(wù),充電站收益歸各業(yè)主方所有,所有數(shù)據(jù)存儲在**數(shù)據(jù)機(jī)房或第三方云服務(wù)器租賃。(各場景投資效益回收率、政府補(bǔ)貼、用電安全概念三重強(qiáng)化推廣助力實施)。
        四重安全把控:
    ①提供**官員相應(yīng)管理員賬號權(quán)限,負(fù)責(zé)把控全鎮(zhèn)充電站安全和落實進(jìn)度;
    ②各業(yè)主子一級權(quán)限,用于查看實時收益和對應(yīng)充電基站硬件安全管控;

    ③各場景總包子二級權(quán)限,用于充電基站硬件設(shè)施穩(wěn)定的運(yùn)維管控;

    ④安科瑞公司負(fù)責(zé)整個云平臺的數(shù)據(jù)穩(wěn)定性、安全性,**各業(yè)主收益準(zhǔn)確性,**各總包充電樁硬件產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù);

    優(yōu)點:

    a、前期**僅需出資少量進(jìn)行相關(guān)補(bǔ)貼,無大量硬件資金壓力的情況下全面落實相關(guān)政策執(zhí)行;

    b、平臺收益區(qū)域化,資金風(fēng)險碎片化,***具體*管控軟硬件平臺建設(shè)后的相關(guān)考核與后續(xù)使用,減少相關(guān)人力資源的支出。因為由各個場景業(yè)主方出資,其尋求收益回報率的主動性會提高,**只需出臺相應(yīng)后續(xù)優(yōu)惠、管理政策及建議;

    c、由各場景業(yè)主出資投建,對應(yīng)招標(biāo)、項目**實施等均由各業(yè)主方具體落實,**僅負(fù)責(zé)統(tǒng)一驗收標(biāo)準(zhǔn),人力資源高效利用;

    d、各總包負(fù)責(zé)充電站建設(shè)和運(yùn)維服務(wù),軟硬件供應(yīng)商提供相應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)保和售后服務(wù),平臺和**設(shè)備的安全、穩(wěn)定得到充分**;

    缺點:

    相對的強(qiáng)壓模式,由各場景業(yè)主出資,相應(yīng)落實實施進(jìn)度會有阻礙,需**指導(dǎo)、推廣相關(guān)投資收益,輔以補(bǔ)貼政策文件灌輸用電安全和智能化管理思想。

     

     

    4.2 **出資自建模式:

    **下發(fā)紅頭文件規(guī)定相應(yīng)場景充電站設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),并出資負(fù)責(zé)建設(shè),集中招標(biāo)多方總包負(fù)責(zé)承建、運(yùn)維,充電站總收益歸**所有(各場景投資回收率、相關(guān)考核政策具體實施需親自把關(guān)),所有數(shù)據(jù)存儲在**數(shù)據(jù)機(jī)房。

    三重安全把控:

    ①所有數(shù)據(jù)存儲**當(dāng)?shù)?,骨干分管相?yīng)管理員賬號權(quán)限,負(fù)責(zé)把控全鎮(zhèn)充電站安全、建設(shè)落實進(jìn)度、實時收益、實時查看各充電站使用率考核相關(guān)場景業(yè)主方;
    ②各場景總包子一級權(quán)限,用于查看對應(yīng)充電基站日常運(yùn)維;

    ③安科瑞公司負(fù)責(zé)云平臺的數(shù)據(jù)穩(wěn)定性、安全性、準(zhǔn)確性,**各充電樁硬件產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù);

    優(yōu)點:

    a、**集中出資,并相應(yīng)政策扶持,項目具體落實進(jìn)度較快;

    b、各總包負(fù)責(zé)充電站建設(shè)和運(yùn)維服務(wù),軟硬件供應(yīng)商提供相應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)保和售后服務(wù),平臺和**設(shè)備的安全、穩(wěn)定得到充分**;

    缺點:

    a、**資金壓力大,整體的投資收益周期較長;

    b、前期**集中招標(biāo),耗費(fèi)巨大人力、物力、精力;

    c、中期**負(fù)責(zé)各場景項目現(xiàn)場落實進(jìn)度,以及相應(yīng)項目驗收,需要有相關(guān)專業(yè)部門具體把控

    d、后期由于平臺收益為**所有,各場景業(yè)主方無具體相關(guān)利益,全鎮(zhèn)區(qū)收益率及考核措施的制定與落實需要有相關(guān)部門具體把控,難度大,效益低;

     

    綜上所述,推薦4.1運(yùn)營合作模式。

     

    5 合作實例

    省/市

    位置

    客戶項目性質(zhì)

    安徽

    安徽省阜陽市潁上縣

    充電樁運(yùn)營

    安徽

    安徽省六安市裕安區(qū)平橋鄉(xiāng)王店村

    廠區(qū)改造

    安徽

    安徽省天長市楊村鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)

    廠區(qū)改造

    北京

    北京市大興區(qū)

    廠區(qū)改造

    北京

    北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科創(chuàng)十一街

    充電樁運(yùn)營

    北京

    北京市通州區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    北京

    北京市*人民共和國較高人民法院旁

    充電樁運(yùn)營

    甘肅

    甘肅省天水市

    充電樁運(yùn)營

    廣東

    廣東省廣州市越秀區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    廣東

    廣東省惠州市

    充電樁運(yùn)營

    廣東

    廣東省江門市

    充電樁運(yùn)營

    廣東

    廣東省深圳市**

    充電樁運(yùn)營

    廣西

    廣西壯族自治區(qū)北海市海城區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    廣西

    廣西壯族自治區(qū)南寧市青秀區(qū)星湖路

    充電樁運(yùn)營

    廣州

    廣州市天河區(qū)大靈山路

    充電樁運(yùn)營

    貴州

    貴州省安順市關(guān)嶺布依族自治縣納丙村附近

    充電樁運(yùn)營

    貴州

    貴州省遵義市務(wù)川仡佬族苗族自治縣丹砂街道

    充電樁運(yùn)營

    河北

    河北省保定市徐水區(qū)徐大公路北側(cè)

    廠區(qū)改造

    河北

    河北省石家莊新華區(qū)友誼*街311號

    充電樁運(yùn)營

    河南

    河南省許昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)灞陵路

    廠區(qū)改造

    河南

    河南省鄭州市

    廠區(qū)改造

    河南

    中國(河南)自由貿(mào)易試驗區(qū)洛陽片區(qū)澗西區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    湖北

    湖北省武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新灘新區(qū)

    廠區(qū)改造

    湖南

    湖南省長沙市星典時代6棟

    充電樁運(yùn)營

    湖南

    湖南省長沙市岳麓區(qū)銀盆嶺街道岳麓大道

    廠區(qū)改造

    吉林

    吉林省吉林市豐滿區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    吉林

    吉林長春市凈月**3.2期(A區(qū)1期)

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省常州市廣化街178號

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省常州市天寧區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省淮安市清江浦區(qū)財富廣場

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省江陰市澄江街道

    **老舊小區(qū)充電改造

    江蘇

    江蘇省江陰市澄江街道

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省江陰市南閘街道

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省江陰市南閘街道

    村莊改造

    江蘇

    江蘇省江陰市夏港街道

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省江陰市夏港街道

    廠區(qū)改造

    江蘇

    江蘇省南京市浦口區(qū)

    充電樁+廣告運(yùn)維

    江蘇

    江蘇省南京市棲霞區(qū)仙林大道

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省南通市海安市海安鎮(zhèn)中壩南路

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省南通市海安市海安鎮(zhèn)中壩南路

    廠區(qū)改造

    江蘇

    江蘇省蘇州市常熟

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省蘇州市常熟

    充電樁+廣告運(yùn)維

    江蘇

    江蘇省蘇州市虎丘區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省蘇州市金雞湖景區(qū)

     

    江蘇

    江蘇省蘇州市昆山開發(fā)區(qū)前進(jìn)中路

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省蘇州市昆山區(qū)

     

    江蘇

    江蘇省蘇州市昆山市玉山鎮(zhèn)登云路

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省蘇州市吳江

    城區(qū)改造

    江蘇

    江蘇省蘇州市吳江區(qū)松陵街道

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省宿遷市泗洪縣泗州大街富園廣場

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省泰州市鳳凰西路168號2區(qū)002

    廠區(qū)改造

    江蘇

    江蘇省無錫市江陰市五金三街79號

    充電樁運(yùn)營

    江蘇

    江蘇省無錫市錫山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)云林街道尤沈路

    廠區(qū)改造

    江蘇

    江蘇省徐州市

    充電樁+廣告運(yùn)維

    江西

    江西省柳州市躍進(jìn)路3號1-1-803

    充電樁運(yùn)營

    江西

    江西省南昌市青云譜區(qū)青云譜農(nóng)場區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    遼寧

    遼寧省鞍山市鐵東區(qū)南*路大德翠韻華庭

    廠區(qū)改造

    遼寧

    遼寧省沈陽市和平區(qū)青年大街286號8層

    充電樁運(yùn)營

    內(nèi)蒙古

    內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市

    充電樁運(yùn)營

    內(nèi)蒙古

    內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭稀土高新區(qū)總部經(jīng)濟(jì)園3-204

    充電樁運(yùn)營

    內(nèi)蒙古

    內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市

    充電樁運(yùn)營

    山東

    山東省濱州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)渤海24路557號

    充電樁運(yùn)營

    山東

    山東省臨沂市**產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)陸莊工業(yè)園

    充電樁運(yùn)營

    山東

    山東省臨沂市沂南縣

    充電樁運(yùn)營

    山東

    山東省青島市嶗山區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    山東

    山東省濰坊市高密市醴泉街道北關(guān)社區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    山東

    山東省淄博市張店區(qū)心環(huán)東路

    廠區(qū)改造

    山西

    山西省臨汾市堯都區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    陜西

    陜西省西安市灞橋區(qū)米秦路

    廠區(qū)改造

    上海

    上海市崇明區(qū)新河鎮(zhèn)新申路

    充電樁運(yùn)營

    上海

    上海市崇明縣堡鎮(zhèn)鎮(zhèn)大通路349號

    充電樁運(yùn)營

    上海

    上海市奉賢區(qū)奉金路

    充電樁運(yùn)營

    上海

    上海市靜安區(qū)

    充電樁運(yùn)營

    上海

    上海市浦東新區(qū)秀浦路附近

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