沈陽拼多多店鋪托管需求導向定價法

時間：2021-10-07

所謂的需求導向定價法就是指消費者對于產品**感知為出發(fā)點的定價思路。其目標是較大程度的獲取消費者理解和需求。直白的說就是消費者喜歡什么，我們就是什么。

需求導向定價法，就是從市場出發(fā)，從市場角度來看，產品是否符合整個市場的定位，是否符合現(xiàn)在的消費者的下單習慣。

首先在這里我先介紹3691法則，大數據將消費者分為，33%、60%、9%、1%消費層級的人群占比，我們產品的定價一定是要符合整個市場的價格邏輯，所以在定價的時候，我們盡量，將產品的定價定在60%的人群的價格帶。然后從這個價格帶中找到下單客戶多的價格是多少。在進行價格帶分析時，可能會疑惑，為什么人群一共加起來是103%呢，而不是**？因為所有的價格帶都有部分的價格帶重合，重合部分的價格共占市場人群的3%，這個一定要弄明白。

我們產品價格帶確定之后，如何在這個價格帶中找到下單人數多的產品定價呢？

收集整個行業(yè)的60%的價格區(qū)間，銷量高的產品定價的時候，收集整個行業(yè)TOP100的產品價格，拉取產品銷量及表格進行排序，總和出相同價格有多少個產品重疊，依據每個價格所擁有的的商品數進行標注?？梢砸罁a品所在價格的數量，判斷出消費者喜歡的都是什么價格區(qū)間的產品。依據此來定價。

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