沈陽拼多多代運營合理定價法則

時間：2021-06-05

在店鋪上新之后，針對產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品的市場，產(chǎn)品的競爭以及從多視角看待定價反饋等的解析，并在較終來給產(chǎn)品進行定價。這主要是在于有三個方面。一，是成本導向定價法，；二，需求導向定價法；三是，競爭導向定價。

成本導向定價法

所謂的成本導向定價，就是依據(jù)產(chǎn)品的成本，來劃定**成本的定價，具體說就是商家固定成本，變動成本，機會成本單位成本等多方位的總成本，提高相對應的利潤百分比，保證商家的盈利狀況。

在多視角來看成本導向定價法，從商家角度出發(fā)，成本導向定價法就是**考慮到商家產(chǎn)品的成本問題，必須針對商家產(chǎn)品成本，抬高產(chǎn)品的利潤點，從而在產(chǎn)品售賣時獲得更多的利潤。

但該方法并不適合用于新店新品店鋪，畢竟在新店產(chǎn)品的利潤是非常低，甚至于虧損的狀態(tài)。

接下來在消費者的角度來看待產(chǎn)品，產(chǎn)品定價比較高的情況下，會不會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化呢，當然會影響，但是絕大部分的消費者在購買產(chǎn)品的時候，一定會考慮到產(chǎn)品的性價比，如果產(chǎn)品的功能與價格相符，很多消費者也是愿意為價格買單的。

現(xiàn)在很多的商家，通過成本定價，都是用的單位成本，所以會導致很多商家其實在扣除了很多不確定因素的時候，產(chǎn)品的利潤突然就所剩無幾了。在折扣價這方面按照我們產(chǎn)品的總成本*1.2-1.6倍就可以了，保證我們的產(chǎn)品能有大致30%-40%的利潤空間，保證我們店鋪的一個收支平衡。

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