地推活動(dòng)如何選址？

時(shí)間：2021-04-22作者：四川壹登文化傳播有限公司瀏覽：459

1.場地選址

**要素：人流量+人群狀態(tài)+人群層次+符合目標(biāo)+方便接入+場地價(jià)格

a.人流量

如果一個(gè)場地總共十個(gè)人，只有一個(gè)人對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，那么我們的推廣客戶就只有一個(gè)人;如果一個(gè)場地有一百個(gè)人，有十分之一的人對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，那么也至少有十個(gè)人來光顧我們的業(yè)務(wù)。

人員集中的地方，較大的好處就是便于推廣，容易形成圍觀效應(yīng)，圍觀以后可以自然引起其它路人的好奇心，吸引更多的用戶;講解一次有更多人都能聽到，同時(shí)也能大大提升服務(wù)效率。

b.人群狀態(tài)

只滿足人流量大這一點(diǎn)是不夠的，比如街邊，看似人多，但真正能停下來聽你介紹的人**。大家都更多是在自己要去的路上匆忙趕路，這樣很難與用戶建立有效的對(duì)話方式。

我們需要找到更多有充足時(shí)間聽我們介紹產(chǎn)品的客戶。盡量找節(jié)奏比較慢的地方，如超市商場門口，公園，廣場，游樂場，步行街，小吃城等。

c.人群類型

很多農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，菜市場等場所，人流量足夠大并且節(jié)奏并不快。但是較大的難點(diǎn)體現(xiàn)在大多數(shù)人群的思維比較保守，他們會(huì)認(rèn)為天底下沒有這么好的事情。

多數(shù)人不相信同樣的商品可以省這么多買到，并且不愿意開通手機(jī)支付，身份認(rèn)證等功能。導(dǎo)致每一單推廣可能從說服客戶相信到實(shí)際操作完成都要經(jīng)歷很長的過程。

即使苦口婆心講解很久之后仍然會(huì)有很多客戶表示不相信，較終離開。并且有一部分人可能會(huì)以已經(jīng)浪費(fèi)了他們這么長時(shí)間為理由索要禮品，如果不給禮品的話反而較加難以收?qǐng)隼^續(xù)接下來的推廣。(具體產(chǎn)品需要結(jié)合實(shí)際場景靈活選擇，本文中的舉例僅為說明觀點(diǎn))

當(dāng)然如果具備身份優(yōu)勢，比如本身就是社區(qū)的一份子，或者對(duì)于保守思想的人有自己*到的溝通技巧，在群眾信任這方面具備*到優(yōu)勢。村鎮(zhèn)推廣也是不錯(cuò)的選擇。

d.符合目標(biāo)

自己推廣的產(chǎn)品要滿足目標(biāo)場地中盡量多的用戶，也就是要產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)用戶。比如做 KTV 酒吧推廣不能去醫(yī)院門口;美妝護(hù)膚不能去生產(chǎn)工廠門口等。

比如養(yǎng)生保健類可以去清晨的公園，獲取到的人群大都是有空閑時(shí)間并且注重保健的人;

教育課程類可以在學(xué)校門口放學(xué)時(shí)，獲取到的人群也大都是有報(bào)課需求并且愿意了解的學(xué)生;

理財(cái)金融類可以選擇高新 CBD 等地方下班的時(shí)間段等等。

這樣做都是為了獲取到更多愿意了解我們產(chǎn)品的人群。

e.方便接入

一個(gè)場地再理想，我們無法入駐的話都是徒勞。目的場地一定要有合理合規(guī)的方式進(jìn)行入駐，不能違反場地規(guī)定。

比如去醫(yī)院找患者和家屬推廣藥品;沒有提前與管理方溝通的情況下在商場自己推個(gè)貨架叫賣;以及地鐵站內(nèi)等命令禁止推廣售賣的公共場所進(jìn)行宣傳推廣，都是不可行的。

f.場地價(jià)格

很多場地都是需要向管理方交納費(fèi)用后才可以入駐的，我們需要在決定入駐前合理規(guī)劃自己的支出，保證自己在前前后后忙活完一場后仍然是有收益的。

建議前幾次選擇場地時(shí)盡量選擇收費(fèi)較低的場地進(jìn)行試驗(yàn)。等前幾次地推積累到足夠經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)品的推廣效果和與之對(duì)應(yīng)的收益有較為確定的**后，再去嘗試收費(fèi)較高的場地。

2.聯(lián)系場地

a.聯(lián)系物業(yè)

大多數(shù)社區(qū)、寫字樓、商場等等正規(guī)場地，都會(huì)有對(duì)應(yīng)的物業(yè)辦公室。我們可以通過百度搜索物業(yè)名稱找到聯(lián)系電話，通過電話溝通說明需求，確定可以擺放的地點(diǎn)以及需要支付的費(fèi)用。

b.平臺(tái)租賃

市面上有第三方場租平臺(tái)，主營業(yè)務(wù)包括小型擺點(diǎn)場地、中大型路演活動(dòng)場地，這類平臺(tái)業(yè)務(wù)比較單一，但在場地業(yè)務(wù)上比很多外部公司都要做得深入，可以直接搜索場地平臺(tái)，與銷售經(jīng)理對(duì)接需求，但場地平臺(tái)會(huì)有較高的利潤差價(jià)，在成本有限的前提下，可以先講講價(jià)。

c.商戶門店合作

如果有面向特定客戶群體或者增大展示量的需求，可以在高人流量地段找商鋪，如便利店，報(bào)刊亭，快遞站點(diǎn)等等。通過給予老板一定金額補(bǔ)貼，或者直接采購店鋪商品作為推廣禮品，變相給老板做補(bǔ)貼促銷，也可以獲得很多產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)。

d.免費(fèi)時(shí)段

在很多地段，執(zhí)法人員都是有對(duì)應(yīng)的管理時(shí)間的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)禁止擺放攤位。但是在規(guī)定時(shí)間之外則可以充分利用一些夜市場地的高人流量優(yōu)勢，并且沒有場地費(fèi)用，可以較大程度地降低成本。




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• 詞條

  詞條說明

• 成都地推團(tuán)隊(duì) 公司人員充足

  地推是地面推廣或者可以稱地毯式推廣，它是與空中及網(wǎng)絡(luò)傳媒相對(duì)的概念，在或者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式，簡而言之就是促銷員以及宣傳員，要在街面進(jìn)行工作的人員。初期會(huì)劃分地理區(qū)域，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地推工作，與潛在目標(biāo)客戶相關(guān)的場景和人員溝通，講解給用戶或商家?guī)淼暮锰?，?jīng)過簡短有效的業(yè)務(wù)技巧，從而完成工作。

• 地?cái)偟降自趺磾[？

  擺地?cái)傋⒁馐马?xiàng)擺地?cái)倯?yīng)該賣什么？首先，單價(jià)不能高，其次，商品要大眾化。可以選擇大多數(shù)人都會(huì)需要的那些小物件。舉例來說，可以是發(fā)飾、襪子、首飾、冰袖、拖鞋一類的個(gè)人用品；也可以是調(diào)味罐、切絲*、小風(fēng)扇、收納盒這類的家庭用品。這些剛需小物非常容易讓路人快速?zèng)Q策，掏錢買單。手工制作的零食、飾品也越來越受歡迎，像是近在網(wǎng)絡(luò)上很火的手工冰粉、泡椒鳳爪、盒子蛋糕、手工耳環(huán)、手工玩具等等，不過相比直接進(jìn)貨，需

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