沈陽(yáng)天貓網(wǎng)店托管打造產(chǎn)品規(guī)劃

時(shí)間：2021-03-20作者：沈陽(yáng)市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：313

鋪產(chǎn)品規(guī)劃之：利潤(rùn)款

利潤(rùn)款的主要作用，被引流款帶動(dòng)銷售，店鋪中該類型的寶貝可以稍微多一些，豐富產(chǎn)品線，讓客戶有更多的選擇余地，由于具有較高性價(jià)比，客戶接受起來(lái)相對(duì)*一些。利潤(rùn)款的主要目的是通過(guò)高性價(jià)比來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售獲得利潤(rùn)，通常做**虧損或不賺錢(qián)的店鋪，多數(shù)是該類型產(chǎn)品準(zhǔn)備不到位或根本就沒(méi)有準(zhǔn)備利潤(rùn)款寶貝，引來(lái)的流量幾乎都購(gòu)買的**單品（也就是引流款），而**單品通常利潤(rùn)較少，所以店鋪盈利比較困難。

 

通過(guò)引流款獲取到的流量，第1步多是往該類型的產(chǎn)品上引導(dǎo)，雖然該類型產(chǎn)品的價(jià)格普遍**引流款，但幅度較小，多屬于“忽略價(jià)”。如果消費(fèi)者真的喜歡該類型的產(chǎn)品，高出的這部分價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決定不足以構(gòu)成影響。

 

有很多的店鋪在做關(guān)聯(lián)引導(dǎo)的時(shí)候，都喜歡從引流款直接往高價(jià)款上引導(dǎo)，但是也有很多會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高出較多，主要還是因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)，消費(fèi)者接受起來(lái)比較困難。因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)度和購(gòu)買的欲望，都會(huì)不一樣了。

 

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