順豐入局社區(qū)團購賽道，是跨行還是專業(yè)？快遞驛站能模仿嗎？

時間：2021-02-25作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：194

近期又一成員殺入了社區(qū)團購的賽道，這個成員就是我們耳熟能詳?shù)目爝f成員——順豐，順豐快遞趕在2020年年尾，推出了社區(qū)團購小程序 “豐伙臺”趁著年貨采辦的熱度，營造線上年貨節(jié)，來收獲新用戶和訂單。





順豐做社區(qū)團購，是跨行還是專業(yè)？

我們知道順豐是一家成功的快遞公司，其服務(wù)和履約速度在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二，但是做社區(qū)團購，很多人就認為有些“跨行”了。畢竟社區(qū)團購做的是社區(qū)生意，乍一看和快遞完全不相關(guān)。



但實際上，順豐入局社區(qū)團購絕不是偶然，而是經(jīng)過了精心的考量。首先順豐開展的模式不同是傳統(tǒng)的 “今日訂，每日達”預(yù)售模式，而是“快遞到家”模式。即用戶下單后，商品會以快遞的方法送達自提點，用戶到自提點自取，這點能發(fā)揮順豐的快遞優(yōu)勢。




其次順豐深耕物流那么多年，已經(jīng)有多家合作基地（廠商、農(nóng)產(chǎn)業(yè)基地）、完善的供應(yīng)鏈（配送物流體系）、數(shù)量眾多的快遞小哥（初步團長人選）。這些優(yōu)勢聚齊了社區(qū)團購較關(guān)鍵的商品貨源、供應(yīng)鏈和團長資源。




快遞行業(yè)做社區(qū)團購，不完全算跨行，因為有它的優(yōu)勢所在，開展社區(qū)團購?fù)瓿尚械猛?。但也不能算專業(yè)，畢竟有了做社區(qū)團購不能光靠供應(yīng)鏈渠道優(yōu)勢，還要考量整體上的運營能力。不過有了基礎(chǔ)優(yōu)勢后，再加上社區(qū)團購智能系統(tǒng)輔助，能大大提高運營能力，整體發(fā)展會高效得多。







這里可以給大家介紹一個案例，林生，原先在貴州一小鎮(zhèn)的布局快遞驛站，在當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒》植剂?0多個快遞點。雖然收益不錯，但一直在尋找快遞驛站可以做的副業(yè)，打算挖掘更多的利潤。在驛站小店內(nèi)賣過日用雜貨，做過代拆快遞，廢品回收，但效果一直平平。

直到2020年9月份發(fā)現(xiàn)社區(qū)團購項目，通過分析林生的優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)赜泄?yīng)商人脈資源，有自己的物流優(yōu)勢和快遞隊伍，可以將旗下的快遞驛站轉(zhuǎn)化為自提點，將工作人員轉(zhuǎn)化為團長來開展項目，再接入社區(qū)團購系統(tǒng)平臺，按系統(tǒng)一整套完善的商業(yè)邏輯運營，能大大減少走彎路的幾率，提高工作效率。

在新人獲客方面

系統(tǒng)推出了“新人專享”、“新人分享有禮”、“全員分銷”等功能，助團長招攬新用戶，促成新客下單消費，再通過分享裂變得到更多的客戶。作為分享獎勵的優(yōu)惠券，也能刺激新人二次消費，培養(yǎng)消費習(xí)慣。


在團長激勵方面

采用了社區(qū)團購的“團長激勵體系”，使用“按新人轉(zhuǎn)化率”和“按當(dāng)天交易額”作為KPI，采用團長排名的方法，區(qū)域內(nèi)前10名團長可獲得不同級別的獎勵，來激發(fā)團長對社區(qū)團購帶貨的熱情。

現(xiàn)在市場競爭激烈，各行各業(yè)都在想原本業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，拓展新的業(yè)務(wù)增加收益。而社區(qū)團購無疑是一個非常好的選擇，如果不考慮全國性拓展，只在本地發(fā)展的話，投入的成本不高，而且模式簡單，見效快。

深圳市曉微科技有限公司專注于社群團購,微商分銷系統(tǒng),社群團購系統(tǒng),微商管理系統(tǒng),直播分銷系統(tǒng),團購小程序等

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