大數(shù)據(jù)時代怎么進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

時間：2021-01-21作者：廣州一鳴心向企業(yè)管理有限公司瀏覽：9

一位兩年前在四川工作的女同學(xué)得知她開了8家店。我感到非常意外。她的故事讓我這個有創(chuàng)業(yè)的夢想，卻不敢去實(shí)踐的膽小鬼深深地崇拜。

這個故事還得從她起初看好的一個項(xiàng)目，“麻辣小龍蝦”開始說起

他們的最初想法是由父母在家鄉(xiāng)飼養(yǎng)小龍蝦，純手工養(yǎng)殖，讓家鄉(xiāng)的人嘗到麻辣的味道。因?yàn)榍捌跊]錢，她找了另外兩個朋友一起創(chuàng)業(yè)。一開始從送外賣開始，為城里的高端群體服務(wù)，再通過以三個小姑娘小龍蝦創(chuàng)業(yè)夢為主題，依托微信公眾號，網(wǎng)上訂購搶灘市場。

最開始的想法就有模有樣，想必肯定是想了很久了。正是這些話讓我當(dāng)時驚嘆不已。這個項(xiàng)目很好。要是我能做就好更了。

后來，她和網(wǎng)上商圈的朋友商量，一些營銷高手們還給她指出了很多問題。

近兩年來，市場形勢特別惡劣，倒閉的店鋪不計(jì)其數(shù)。如今，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是營銷專家，只有一腔熱情很難成功。

經(jīng)過對該項(xiàng)目的仔細(xì)分析，有幾個要點(diǎn)：

1任何高端定制都必須有一個前提，那就是知名品牌。比如保時捷和法拉利。顧客享有榮譽(yù)感。為什么比亞迪汽車，很難有VIP車型，因?yàn)檫@太普通了，高端客戶享受不到榮譽(yù)感。因此，我們必須找到另一種方法來研究電動汽車。

2目前，小龍蝦只在人多的夜市、攤位、燒烤等場所銷售。顧客在網(wǎng)上銷售時信任度較低。誰知道你在哪一個攤位，怎么讓人們相信你是純天然繁殖和純手工制作。

3客戶群的定位是個大問題。這種流行小吃是在家里單獨(dú)吃還是集體吃？小龍蝦什么時候吃的人多？你不能讓顧客中午吃小龍蝦。朋友們總是在下班后聚在一起玩！

4晚上送貨很難解決。如果你們的送貨范圍太大，你們會送貨嗎？人們餓了。你很久沒來了。你下次想買嗎？這樣一來，一個客戶就毀了另一個客戶。你要雇多少外賣員？你查過費(fèi)用了嗎？你能用這筆收入養(yǎng)活多少人？

5你們?nèi)齻€要分享利潤。還剩多少？這種商業(yè)模式難以維持。

我說了這么多問題，但是這樣生意能不能做起來呢？最后，找到了解決辦法。

這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是對的。每個項(xiàng)目都有自己的生存之道。朝著高端氛圍定制的方向走，只會讓公司垮臺，不會花很長時間。

在早期階段，我們應(yīng)該讓更多的人品嘗它。首先，要創(chuàng)造口碑。

對于這個項(xiàng)目來說，正確的方法是租一個10平方米左右的小店，可以在店外做，節(jié)省成本，而且香味濃郁，可以吸引一些食物的味蕾。選擇居住區(qū)密集的街道是最佳位置，關(guān)鍵是要有更多的客戶。

當(dāng)銷量穩(wěn)定，回頭客多的時候，可以選擇在街上多開一些小店，這樣就形成了一個小連鎖。

最重要的核心是味覺，必須將味覺發(fā)揮到極致。

單一的流行音樂有三個階段

在第一階段，邀請家庭成員品嘗，并給出更多的意見，直到他們充分贊揚(yáng)。

在第二階段，邀請朋友品嘗，并給予更多的評論，直到他們充分贊揚(yáng)。

在第三階段，我們邀請公眾品嘗，從50位起，直到他們贊不絕口。

如果味道不好，基本上都是百=白搭

最后我的朋友辭掉了工作，和三個好朋友一起工作?，F(xiàn)在它有八家連鎖店。創(chuàng)業(yè)一定有很多困難。外人一定不知道當(dāng)中的起起伏伏。沒有人能隨隨便便成功。所以我們要找準(zhǔn)方式并且不斷改進(jìn)和努力。


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