上海CTE塑膠玩具展嬰兒用品展

時(shí)間：2020-12-30作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：88

上海CTE塑膠玩具展嬰兒用品展孩子王商業(yè)邏輯三大要素：線下大店、單客經(jīng)濟(jì)和育兒顧問 
 

        

線下門店是公司較**的渠道，

    線下門店每年貢獻(xiàn)孩子王90%以上的銷售收入。創(chuàng)業(yè)前，團(tuán)隊(duì)深入研究中國(guó)商業(yè)的底層邏輯，認(rèn)為電商模式固然高效，獲客成本過高，線**量成本甚至能達(dá)到線下的35倍，將主航道確定在線下，專注開大店。

孩子王的**家店，就定位一站式母嬰童主題mall，面積6000多平米，涵蓋2萬(wàn)多種商品，大店模式沿用至今，平均單店面積**過2700平米，較大單店面積在7000平米以上，且集中在大型綜合購(gòu)物中心，2019年底，門店數(shù)已**過350家。

孩子王CEO徐偉宏曾提到，孩子王在萬(wàn)達(dá)綜合體約占2.5%的面積，貢獻(xiàn)15%左右的收入。

除了商品豐富，大店可提供兒童游樂場(chǎng)及配套母嬰服務(wù)，打造一站式購(gòu)物場(chǎng)景，孩子王的單店，每年會(huì)舉辦百余場(chǎng)孕媽媽、兒童互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感紐帶。

結(jié)合大店業(yè)態(tài)，孩子王打造重度會(huì)員體系，在全業(yè)務(wù)體系推廣“單客經(jīng)濟(jì)” 模式。

    其邏輯鏈路是：互動(dòng)產(chǎn)生情感—情感產(chǎn)生黏性—黏性帶來(lái)高產(chǎn)值會(huì)員—高產(chǎn)值會(huì)員口碑影響潛在消費(fèi)會(huì)員。

截至2019年末，會(huì)員人數(shù)**過3300**，其中活躍用戶近1000**，會(huì)員貢獻(xiàn)母嬰商品銷售收入的 98%以上，且已推出付費(fèi)會(huì)員——黑金 PLUS 會(huì)員，規(guī)模**過 70 **，單客年產(chǎn)值達(dá)到普通會(huì)員的 6倍以上。

育兒顧問在會(huì)員體系中扮演**角色，兼有營(yíng)養(yǎng)師、母嬰護(hù)理師、兒童成長(zhǎng)培訓(xùn)師、*專業(yè)咨詢等多重身份，是向顧客推薦產(chǎn)品和服務(wù)的有效觸點(diǎn)之一，也是維持用戶黏性的關(guān)鍵。目前，持有國(guó)家育嬰員職業(yè)資格的育兒顧問數(shù)量，已**過5500名。

 

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延伸閱讀：日前，孩子王發(fā)布招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板再次沖擊上市，計(jì)劃募集資金約24.5億元。

孩子王成立于2009年，目標(biāo)客群為準(zhǔn)媽媽及0-14歲嬰童，從事相關(guān)商品零售及增值服務(wù)，公司剛好趕上母嬰零售的爆發(fā)期。 2016年底，孩子王在新三板掛牌上市，上市當(dāng)天市值破140億元，2018年退市，若成功上市，將成國(guó)內(nèi)市值較高的母嬰零售品牌。

過去10年，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)規(guī)模，由1萬(wàn)多億激增至**過3萬(wàn)億元，2020年預(yù)計(jì)達(dá)到3.58萬(wàn)億元。2017年-2019年，孩子王的營(yíng)收也從52.35億元增至82.43億元，去年凈利達(dá)到3.77億元，其中，華東地區(qū)的營(yíng)收占比**過50%。

孩子王的實(shí)際控制人為汪*，2009年出售五星電器后開始二次創(chuàng)業(yè)，定下三個(gè)方向：“小孩的生意”、“農(nóng)民的生意”以及“有錢人的生意”，用10年時(shí)間，傳奇地打造了3家*角獸公司：孩子王、匯通達(dá)和好享家。

“這些領(lǐng)域并不是風(fēng)口，而是天空，是沒有邊際，也見不到天花板的?！蓖?說。

 

       了解CKE中國(guó)嬰童展

 

       CKE中國(guó)嬰童展，全稱：中國(guó)**嬰童用品展覽會(huì)China Kids Expo，與CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展、CLE中國(guó)授權(quán)展同期，集中展示海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)。

 

        區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE中國(guó)嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時(shí)間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，打造利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

 

 

      

       了解中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

 

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是**、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

 


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