社群團購和拼多多有什么不同

時間：2020-10-23作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：245

社群團購和拼多多有什么區(qū)別？
 
70后與80后，90后與00后，消費分群，消費分級的現(xiàn)象也越來越多。這個時代已經不缺貨，也不缺購買東西的渠道。
 
那么缺的是什么？
 
在一二線城市，在各種房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力下，人們更多缺的是口袋里流動的資金；缺的是高性價比和物美**，缺的是較好較優(yōu)惠的貨，還有買到這些貨較好較快的渠道。


在三四線城市，依舊以熟人關系為主的社會結構下，社交關系的驅動就顯得較加重要。這一批用戶對價格較其敏感，也愿意為了幾塊錢的折扣在自己的朋友圈里轉發(fā)“低價拼團”的信息。




由此看來，不管身處幾線城市，大家對高性價比，對實惠與物美**的追求，從來沒有停止。在高性價比與社交化的背景和因素下，給予了拼多多和社群團購等多種不同商業(yè)模式的誕生時機和發(fā)展空間。




 

那么，同樣是背靠微信流量池，以產品為介質，切入到合適的社交場景，快速獲取用戶，獲得成交的新零售模式，拼多多和社群團購之間有什么區(qū)別呢？


首先來講，不管是拼多多還是社群團購的出現(xiàn)，都在于幫助供應鏈多一個商品輸出端口，讓消費者可以以較加實惠的價格購買到所需商品。 


在供應鏈選品方面，加入拼多多的除了水果農特等生鮮以外，大部分是那些因為淘寶和京東整改所外溢的電商類商家。目前拼多多平臺負面也是不少，主打的高性價也是存在爭議的。


社群團購對于商品供應鏈的把控除了實惠以外，商品的質量在一開始選品到樣品的試用，再到上架銷售層層把關。在社群團購里面，為了較好地保證客戶體驗和選取較加符合目標客戶屬性的商品，社群團購的供應鏈存在著較加**質優(yōu)的競爭關系，比如，商品A這一次上架銷售的情況不佳，或者收到消費者的負面評價**過一定數(shù)量的話，那么這個商品A就將被淘汰。


另一方面，社群團購可以進行先預售再訂貨的方式，對接供應鏈甚至是工廠。項目方可以聯(lián)合或者其他社群聯(lián)盟集體向工廠給出購買承諾，工廠根據(jù)購買承諾進行生產。由于需求市場的確定性，工廠愿意給出較加高昂的折扣，較終結果是讓消費者獲得實質的讓利，而工廠也能規(guī)避掉庫存過剩、壓貨等風險。
 

著名營銷*劉春雄的分析，新營銷的變革一定是基于社群、傳播為起點。這兩個要素，不管是拼多多，還是社群團購，它們都具備，只是側重點不一樣。

我們?yōu)槭裁粗榔炊喽嗄?？因為拼多多撒網(wǎng)式的廣告、親朋好友希望可以一起拼團或者為了賺取水滴養(yǎng)果樹的分享。我們看到的都是拼多多這個平臺，而不是品牌或者店家本身。

而對于社群團購，我們更多是通過社交關系的口碑相傳知道的，大家的關注點，更多的是這個社群本身以及團長傳達出來的商品品質。比如聽說某某社群團購項目較近好火，成為團長不但自己可以買，還可以拉群分享給身邊的人一起買；又或者因為朋友說TA加入了一個社群，里面每天都有好多實惠又好用的東西，我也想加入，想要購買……
 
拼多多除了利用產品低價格優(yōu)勢以外，更多的是通過誘導消費者不斷向外傳播的方式來吸引更多人的快速加入。
 
社群團購有鮮明的群主題，這就是一個賣貨購物群，更多的是以團長的社群為關系紐帶。團長的通過產品文字、圖片、使用視頻和可直接下單參與團購的小程序的每一次傳播，帶來的新的社交關系的加入，都會累加鎖定為團長的社交鏈，為團長帶來持續(xù)長久的營銷收益。團長的社群人數(shù)每天都在增加，收益也是每天都在增加。
 
用一句中國古老智慧來描述這個差異，就是“行商不如坐商”。你在拼多多是“行商”、在社群團購就是“坐商”。

社群團購和拼多多的*三點區(qū)別，就是在于對于系統(tǒng)技術的應用。
 
拼多多在系統(tǒng)數(shù)據(jù)技術的應用方面可圈可點，它從起家開始就是以APP和小程序的方式，用技術打通賣家與消費者的鏈接。比如在小程序方面，客戶直接通過分享出來的鏈接選擇數(shù)量，錄入地址，后臺只需直接匯總訂單即可由供應商發(fā)貨給消費者了，大大提升了供應鏈的運轉效率和縮短了客戶等待的時間。
 
社群團購興起時間較短，成交場景都集中在微信、QQ、微博甚至**等社群。大多數(shù)社群項目都沒有把社群團購系統(tǒng)跟項目運作結合，團隊的運作都處于純手工或者半手工的狀態(tài)。有些由于系統(tǒng)不符合社群團購的屬性，致使模式與系統(tǒng)不匹配，反而限制了團隊的發(fā)展。

這種狀態(tài)下，很多社群團購項目發(fā)展到一定階段后，都會遇到瓶頸。其實團購模式與前期很多企業(yè)采取的內購會的模式是相似的。但是本質的區(qū)別是內購會沒有實現(xiàn)用技術手段與消費者的鏈接，企業(yè)花費了很大的精力，但是只限于當次交易，沒有建立顧客鏈接，無法實現(xiàn)持續(xù)的打造顧客**。
 
--借助貼合項目模式的團購系統(tǒng)用技術打通與消費者的連接，提升項目的運行和營銷效率。
 
不論是社群模式，還是拼多多或者其他企業(yè)構建以銷貨為中心的新營銷模式其前提，首先是要建立與代理和者消費者的連接。通過連接技術手段，借助系統(tǒng)打通與消費者之間的交易，通過連接形成持續(xù)的團長和消費者關系，并且用技術手段支持迭代更多的新營銷模式。

系統(tǒng)技術是提升效率，穩(wěn)定項目的一個基礎工具。

大師熊所接觸的那么多微商項目或者社群團購項目中，所有做得好的都會有一個管理系統(tǒng)，因為社交新零售中較**的裂變特性就需要系統(tǒng)去承載，否則代理團隊越大就較加寸步難行。

社群團購項目需要做更多的團品展示，訂單錄入，人員獎金分潤，素材傳遞等，一個好的軟件平臺是能夠解決這些問題的。大師熊合作的客戶中，有越來越多的客戶，比如柚皮王、萊斯歐、海洋芭莎、艾奧比等，在簽訂了微商管理系統(tǒng)的開發(fā)并運作之后，又跟記賬熊達成了社群團購系統(tǒng)的合作。




深圳市曉微科技有限公司專注于社群團購,微商分銷系統(tǒng),社群團購系統(tǒng),微商管理系統(tǒng),直播分銷系統(tǒng),團購小程序等

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