社群團(tuán)購的未來發(fā)展|進(jìn)化的微商 or 社交化的電商？

時間：2020-10-10作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：204

在過去半年多的時間，“社群團(tuán)購”忽然火了起來。百度搜索量直逼千萬，業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，目前已經(jīng)在運(yùn)營的社群團(tuán)購已經(jīng)過千家，而頭部的團(tuán)購年GMV已經(jīng)有數(shù)十億規(guī)模。







2013年到2015年是微商的風(fēng)口，這段時間什么產(chǎn)品都可以通過朋友圈賣出去，那些先知先覺的人，*微商賣貨月入10萬、100萬不是夢想，而是現(xiàn)實(shí)。這是微商個體、團(tuán)隊長和品牌方共同的春天。

 
2015年起到2018年，社交電商平臺領(lǐng)一時風(fēng)騷。


因?yàn)榇蟊妼ξ⑸淘斐傻尿}擾產(chǎn)生了逆反，各種渾水摸魚也讓微商這種業(yè)態(tài)*陷入了瓶頸。壓貨模式，讓微商代理陷入了信任的危機(jī)中；多層返利及頭模式讓微商陷入涉?zhèn)鞯姆衫Ь场?br>

社交電商平臺的設(shè)計，就是代理回歸賣貨，所有產(chǎn)品供應(yīng)鏈、客服由平臺去完成。一時間，社交電商平臺像雨后春筍一般冒了出來。但是，運(yùn)營平臺的門檻遠(yuǎn)要比起盤微商高，另外雖然不壓貨，但是需要押款的*方式，讓平臺社交電商陷入了“龐氏騙局”的陷阱。

 
2018年下半年起，繼社區(qū)團(tuán)購出現(xiàn)讓成員及資本方興奮的新賽道之后，社群團(tuán)購開始初露鋒芒。

確實(shí)要承認(rèn)，每一種的社交電商新零售都是在不斷的進(jìn)步和改良中以較強(qiáng)生命力的姿態(tài)進(jìn)入市場業(yè)態(tài)中。其中社群團(tuán)購以“進(jìn)化后的微商”、“社交化的電商”，較是讓從業(yè)者們興奮異常。
 
廖叔研究了多年的社交電商模式，從模式上看社群團(tuán)購繼承了微商的裂變特性，但是拋棄了“違規(guī)”、“壓貨”模式，同時社群團(tuán)購保持了社交新零售中代理的IP和溫度，這確實(shí)是一個“進(jìn)化后”的一個社交新零售形態(tài)。對電商而言，社群團(tuán)購就是把“人”、“貨”、“場”中的場搬到了社群，使之在獲取流量上比平臺具有了較大的優(yōu)勢。

社群團(tuán)購是如何運(yùn)營的呢，這是所有已經(jīng)入局和即將入局的項(xiàng)目方非常關(guān)注的話題。

社群團(tuán)購項(xiàng)目起盤的3大條件：
1、獲取豐富的團(tuán)品供應(yīng)鏈；
2、一批種子團(tuán)長、社群；
3、一個團(tuán)購系統(tǒng)。


這些條件具備之后，剩下就是如何做好策劃、內(nèi)容，為團(tuán)長提供更多元的武器和玩法，使之較加便利和嫻熟在社群中零售各種產(chǎn)品。
 
供應(yīng)鏈對起盤一個社群團(tuán)購很重要，也是未來**競爭力所在。對大部分社群團(tuán)購運(yùn)營方，供應(yīng)鏈想到的就是自己親自組建，甚至建倉和配備發(fā)貨人員。但是，很顯然對于剛剛起步的玩家來說，這是一個需要較大投入和長期優(yōu)化的事情。
 
很多社群團(tuán)購是通過共享團(tuán)品供應(yīng)鏈來*起盤的，如鷹眼智選等一些供應(yīng)鏈公司可以通過共享供應(yīng)鏈方式賦能社群團(tuán)購項(xiàng)目，讓一般的中小型玩家，可以快速啟動，同時保留自有產(chǎn)品的上傳和銷售。團(tuán)品供應(yīng)鏈的運(yùn)營內(nèi)容相對復(fù)雜和繁瑣，在這里就不贅述。


但是有一點(diǎn)需要提醒，供應(yīng)鏈不是我們平時接觸到“找你賣貨”的人就是供應(yīng)鏈資源，恰恰相反，真正好的團(tuán)品是需要我們主動出擊，需要包裝和打磨的。其中原理和機(jī)制，大家應(yīng)該能夠想明白。
 
社群團(tuán)購項(xiàng)目真正的運(yùn)營**是：如何建立一套社群團(tuán)長的培訓(xùn)體系；**內(nèi)容是：社群運(yùn)營技巧及團(tuán)長培養(yǎng)體系。


現(xiàn)在有非常多的服務(wù)商意識到了這個方向，有很多優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠提供相對完備和行之有效的零售型社群運(yùn)營技巧。從建立名單，拉群，群規(guī)，團(tuán)品發(fā)布，訂單接龍，售后客服等。
 
而團(tuán)長是社群團(tuán)購的**，既是賣貨的通道，也是渠道復(fù)制、壯大的關(guān)鍵點(diǎn)。社群團(tuán)購業(yè)績從幾十萬到幾十個億不等，區(qū)別就是在團(tuán)隊管理及培養(yǎng)機(jī)制中。


嗨團(tuán)、蛙團(tuán)、鷹眼智選，他們團(tuán)長訓(xùn)練營是一個非常強(qiáng)大的體系，從線上課程到線下課程，雖然沒有像微商、直銷企業(yè)那么激情，但是他們的專業(yè)和賦能體系，已經(jīng)非常完備和專業(yè)。
 
社群團(tuán)購的團(tuán)長、總團(tuán)長或者較高的合伙人，他們在各自團(tuán)隊保持著強(qiáng)關(guān)系，個人IP可以很好的保持和發(fā)揮。深圳曉微科技的大師熊社群團(tuán)購系統(tǒng)，有一套管理系統(tǒng)，讓各個社群團(tuán)購主體能夠獨(dú)立運(yùn)營，團(tuán)品實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟共享，將各個社群、團(tuán)長、項(xiàng)目方發(fā)揮各自的所長，將一個一個的星星，連接成星座，將社群團(tuán)購發(fā)揮到較致。這是一個非常值得借鑒的系統(tǒng)解決方案。
 
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前進(jìn)入社群團(tuán)購的企業(yè)中，主要有來自微商轉(zhuǎn)型，淘系出逃的商家，社區(qū)團(tuán)購轉(zhuǎn)入的團(tuán)隊，另外一個群體是連鎖實(shí)體店企業(yè)也在關(guān)注和參與中。

社群團(tuán)購起盤，大師熊給你一套完整的落地方案！




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