阿里**站運(yùn)營的詳情頁應(yīng)該如何寫？

時(shí)間：2020-09-17作者：阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：149

阿里**站運(yùn)營的詳情頁應(yīng)該如何寫？

1、注意條理性，引導(dǎo)客戶思維
詳情頁是客戶了解我們產(chǎn)品及企業(yè)的重要載體，也是我們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，想讓客戶明確我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品功能，我們的詳情頁就必須具備一定的條理性，讓客戶看完我們的詳情頁后，產(chǎn)生較為清晰的認(rèn)知，由于不**業(yè)，不同產(chǎn)品都具有一定的特殊性，那么阿里**站的詳情頁該如何去寫？讓我們一起來了解。
（1）產(chǎn)品信息
產(chǎn)品信息產(chǎn)品描述中較基礎(chǔ)的部分，基本的信息展示，能讓客戶對我們產(chǎn)品有初步的認(rèn)知，快速篩選出我們的精準(zhǔn)客戶；
（2）展示優(yōu)勢
在客戶對產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知后，我們就可以通過圖片+文案相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品的展示。利用圖片的視覺沖擊力，輔以一定的文案說明，較直觀地**產(chǎn)品的特性；
（3）激發(fā)購買欲望
展現(xiàn)了產(chǎn)品特性優(yōu)勢以后，我們要明確告訴客戶，我們的產(chǎn)品的**特性有什么作用，能解決客戶什么問題，以此來激發(fā)客戶的購買欲望；
（4）贏取客戶信任
在當(dāng)今，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題非常普遍，要讓客戶買單，就先要獲取客戶的信任，給客戶一個(gè)非你不可的理由，這個(gè)理由可以來自產(chǎn)品，也可以來自企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)，前提是理由要足夠硬核；
（5）引導(dǎo)客戶下單
給了客戶一個(gè)非我們不可的理由后，我們就要盡可能地利用一切資源，引導(dǎo)客戶下單；
2、抓住痛點(diǎn)，解決客戶**問題
客戶會(huì)搜索產(chǎn)品，查看產(chǎn)品詳情頁，一般來說目的都比較明確，而我們要做的，就是挖掘客戶的痛點(diǎn)，解決客戶關(guān)注的**問題，這樣才能從根本上把握住客戶，抓住目標(biāo)市場客戶的**痛點(diǎn)，再將客戶的痛點(diǎn)與我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)相結(jié)合，明確告訴客戶，我們的產(chǎn)品就是專門解決你的困擾的，滿足客戶真正的需求；不可為了顯示產(chǎn)品的“優(yōu)越性”，而在詳情頁里面展示產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，這樣做的效果往往適得其反，優(yōu)點(diǎn)展示太多，會(huì)讓客戶抓不住產(chǎn)品的**賣點(diǎn)，客戶看完整個(gè)詳情頁后，無法對產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)清晰、明確的定位，也就無法形成轉(zhuǎn)化。
3、關(guān)聯(lián)營銷，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化
不少小伙伴都相當(dāng)注重旺鋪的引流，花了大部分的時(shí)間和金錢，做關(guān)鍵詞和直通車，卻忽視了站內(nèi)引流這一步，關(guān)聯(lián)營銷作為站內(nèi)引流的重要渠道，不僅能有效減少我們的旺鋪跳失率，還能增加客戶的訪問深度，較大限度地實(shí)現(xiàn)旺鋪內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化，從而增加詢盤，促成訂單成交。

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