想做好廣告一定要了解的廣告術語

時間：2020-09-15

很多人認為做廣告很簡單，只要找到需要打廣告的客戶，然后他們交錢，我們幫助他們在*的平臺上編輯以及發(fā)布廣告就可以了。其實這只是針對較初級的客戶而言，一旦碰到客戶有專業(yè)廣告部門的時候，別人問一些廣告術語的時候，自己什么都聽不懂，才去百度查一些廣告術語都是什么意思，這就大大耽誤了為客戶解答的時間，從而會讓客戶認為我們不專業(yè)，有時候因為自己的不專業(yè)也會損失一些大單，那么今天通過河南廣而告之的官網(wǎng)，給大家簡單介紹一下常用的廣告術語，懂得這些術語，再加上我們公司對你一對一的專業(yè)業(yè)務培訓，我相信小白的你可以輕松接大單。

1. CPM(Cost per mille)，每千次展現(xiàn)收費

這是一種較為常見的廣告模式，也是很多網(wǎng)站流量變現(xiàn)的一種途徑，這種廣告不管計算點擊，或者什么注冊下載之類的轉(zhuǎn)化，只要這個廣告在網(wǎng)站上被正常的展現(xiàn)給一千個人看到即可。是流量大站或者一些做站群等變現(xiàn)的較有效的方式，這也就是說流量就是錢。(代表平臺：微信廣告、廣告、頭條廣告、廣告等等)

2. CPC(Cost per click)，每次點擊收費

CPC 就非常*理解，就是不論你這個廣告被多少人看見，只要沒有產(chǎn)生點擊就不會產(chǎn)生廣告費用，對于廣告主來說選擇 CPC 模式可以有助于提升轉(zhuǎn)化和降低費用，**談及 OCPC 也就有所簡單的分享，并且廣告平臺一般還可以限定一個 IP 在 24 小時內(nèi)只能點擊一次，其它的重復點擊被視為無效，從而降低廣告主的預算消耗。(代表平臺：所有搜索廣告，比如百度、360、搜狗、神馬等)

3. CPA(Cost per action)，每次動作收費

顧名思義就是按照完成一個*的標準或者行為動作來進行收費的廣告模式，而對這個動作行為就可以是注冊、咨詢、交易、下載、留言等等的數(shù)量進行計費。不過這種模式在充分考慮廣告主利益的同時卻忽略了網(wǎng)站主的利益，遭到了越來越多的網(wǎng)站主的抵制。(代表平臺：所有的應用APP商城下載)

4. CPS(Cost per sale)，每次成功交易收費

這種方式就較為苛刻了，同時其價格也較高，是按照用戶點擊廣告后較終購買或者消費的數(shù)量金額的一定比例進行分成，如果用戶為完成較終的支付，都表示無效。

5. CPL(Cost per lead)，每條數(shù)據(jù)收費

其實就是以收集潛在用戶的名單來收費的一種廣告模式，按照廣告點擊引導用戶到達服務商*網(wǎng)頁的客戶數(shù)量計費，限定一個 IP 在 24 小時內(nèi)只能點擊一次。即每次通過特定鏈接，注冊成功后付費的一個常見廣告模式，這是我們通常稱謂的引導注冊，被一些游戲或者 APP 應用推廣大量采用。

6. CPR(Cost per response)，每次回應收費

按照用戶的回應數(shù)量計費，網(wǎng)民在正確回答廣告主設定的問題或者撥打了網(wǎng)上提供的直播電話之后才被算作一次有效回應，且限定同一個 IP 在 24 小時內(nèi)不能重復回答同一廣告提出的問題。廣告主為規(guī)避廣告費用風險，只有在網(wǎng)絡用戶點擊廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點費用。

7.所有的出價策略前加的單詞“o”都是英文單詞optimized的首字母，意思為“優(yōu)化”，所以所有加o的廣告都可叫做，按目標轉(zhuǎn)化出價，比如OCPC還是按照cpc收費，但是按照廣告主的效果額外做了優(yōu)化，這個優(yōu)化實現(xiàn)方式就是讓廣告主告訴系統(tǒng)你的優(yōu)化目標具體是什么，你愿意為這個優(yōu)化目標每一次付出多少錢。(比如微信廣告有OCPM)

針對完全沒有接觸過廣告行業(yè)的朋友來講，以上廣告術語可能還是看的一知半解，那么再給大家精簡一下，大家可以不記得后5個廣告術語是什么意思，但是前兩個你一定要了解，因為CPM和CPC基本上已經(jīng)包含你所了解的所有廣告平臺了，比如微信廣告、騰訊其他平臺廣告、廣告、頭條廣告、廣告、西瓜視頻廣告、小視頻廣告、百度廣告、360瀏覽器廣告、神馬搜索廣告、搜狗廣告等等，這些都是按照CPM和CPC來計費的。

我拿較火的微信廣告來給大家舉例

上面我們已經(jīng)講到了，微信廣告是按照CPM計費的，也就是精準曝光出去1000次的費用。

微信廣告又把全國所有城市劃分為普通、重點、**。不同城市售價也不同。

**城市：北京和上海。(100~600 元/千次曝光)

重點城市：廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等 20 個高活躍城市。(60~400 元/千次曝光)

其他城市：除以上22個城市之外的其他城市。(30~400 元/千次曝光 )

比如我們拿杭州的客戶來舉例，杭州屬于重點城市，報價范圍是60~400 元/千次曝光，通俗一點來講就是6分~4角一次精準曝光，那么我們在給客戶報價的時候就可以在這個范圍里報價，這個是騰訊官方給的報價，客戶也可以在騰訊官網(wǎng)查詢，我們的報價只要在這個范圍，怎么報價都是賺錢的，即使我們按照騰訊較低出價來報價，跟我們公司合作也是有40%以上的利潤，比如客戶做1萬元的廣告費，我們的收入也就是4000以上，所以這個回報還是很高的，當然根據(jù)客戶需求的不同我們報價也會提高，目前針對市場上較多的報價就是普通城市5分一條，重點城市1角一條，**城市1.5角一條。那么這個回報率基本上都在60%以上!是不是很客觀!

做廣告行業(yè)，如果你有人脈，那么你可以立馬變現(xiàn)，如果沒有人脈，那就前期辛苦一些，認真學習我們公司的業(yè)務培訓資料，然后通過我們公司提供的拓客方法，多積累一些客戶，那么我相信，要不了多久時間你也可以在廣告這條路上越走越遠、越做越大!

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