推銷太陽能熱水器工程,地產(chǎn)老總"先嘗后買"

時間：2020-08-07作者：上海湘宸節(jié)能技術(shù)有限公司瀏覽：282

老李，是上海湘宸太陽能公司在嘉興當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，他于2009年就加入了上海湘宸太陽能隊伍，起初在做太陽能熱水器市場時，大張旗鼓的廣告宣傳，但是收效并不理想，在打出**產(chǎn)品概念的同時，又以優(yōu)惠價售出。消費者固有的“一分錢一分貨”，難以將價低和**畫上等號。繼而產(chǎn)生遲疑，凡此種種，使老李在嘉興當(dāng)?shù)氐奶柲軣崴骷矣脝螜C市場發(fā)展緩慢。幸好，2009年下半年浙江**就規(guī)定12層以下的住宅小區(qū)必須安裝太陽能熱水器，借著政策的東風(fēng)，老李做了不少太陽能熱水器與樓盤配套的工程，但較近，老李卻遇到了麻煩：

前段時間，老李和一家房地產(chǎn)公司接觸，洽談關(guān)于湘宸太陽能熱水器合作的事兒。但是太陽能熱水器對于該地產(chǎn)老總來說是一個陌生的名詞，幾個副總也表示有風(fēng)險：“如果空個（太陽能熱水器）出現(xiàn)問題，業(yè)主會把帳算在開發(fā)商的頭上，影響聲譽不算，甚至?xí)?dǎo)致后續(xù)后期小區(qū)的繼續(xù)開發(fā)?！?/p>

老李悻悻歸來，他認為：該地產(chǎn)公司老總們顧慮的是產(chǎn)品質(zhì)量和運行穩(wěn)定性；其次由于不了解所以產(chǎn)生排斥心理也屬正常。要讓地產(chǎn)公司拍板同意，不如先嘗后買，而且是戰(zhàn)略性的“先嘗后買”。

老李再次登門拜訪，不談配套事宜，而是詢問幾位負責(zé)人的住房狀況，為了是否打算近期換新房等，為了打消顧慮以優(yōu)惠價賣給他們，親身體驗湘宸太陽能熱水器的好處，要是不好再拆走并且還賠償損人。

老李將湘宸太陽能熱水器安裝到地產(chǎn)公司總經(jīng)理和四個副總的家里，幾位負責(zé)人使用一段時間后，主動要求洽談相關(guān)合作事宜。使老李于7月底成功簽下了170多套的家用太陽能熱水器單機工程。

在此，上海湘宸太陽能科技有限公司小編認為：如果各位太陽能經(jīng)銷商們在開發(fā)太陽能熱水器工程市場時，也許首戰(zhàn)不盡如人意，但如果采用靈活的營銷方式，就象老李的這種“先嘗后買”的營銷方法出奇制勝，起到了很好的宣傳、**作用，然后憑借有利的宣傳推廣，向客戶推銷太陽能熱水器配套工程還會難嗎？


上海湘宸節(jié)能技術(shù)有限公司專注于太陽能工程廠家,太陽能熱水器廠家,太陽能熱水工程等

• 詞條

  詞條說明

• 太陽能熱水工程，助湘宸**太陽能事業(yè)

  太陽能熱水工程，助湘宸**太陽能事業(yè)。據(jù)悉，以“創(chuàng)新無處不在、服務(wù)無微不至”為品牌理念的太陽能熱水器廠家-上海湘宸太陽能熱水器有限公司，擁有**的生產(chǎn)工藝和可靠的質(zhì)量保證能力，已于2009年獲得ISO9001：2008**質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)認證，同時具有中國著名品牌榮譽，產(chǎn)品銷往全國各地。值得一提的是，湘宸太陽能熱水器吸熱效率高、熱損失小、防腐能力強、保溫性能優(yōu)越、系統(tǒng)安全運行，該系列產(chǎn)品已獲得國家太陽

• 如何讓太陽能在行業(yè)中有好的口碑

  現(xiàn)如今，假冒偽劣產(chǎn)品在我們的市場上是參差不窮，不經(jīng)搞亂了市場的正常運行，還損害了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信譽。但是好的品牌永遠都是受消費者歡迎的，就在2010年，全國范圍內(nèi)的太陽能品牌，包括一些家庭作坊在內(nèi)，大概有3000-5000家。如此多的品牌，擠在太陽能熱水器行業(yè)，讓這個市場飽受重傷。同濟陽光太陽能新能源有限公司副總經(jīng)理高小英表示：“遵從優(yōu)勝劣汰的營銷規(guī)律，依靠產(chǎn)品差、品質(zhì)差，進入太陽能熱水器撈錢的企業(yè)，

• 連鎖酒店需要多維度多方面去考慮慎重選擇合適的太陽能熱水工程

  酒店熱水工程優(yōu)選上海湘宸節(jié)能有限公司。隨著國內(nèi)的經(jīng)濟不斷發(fā)展，越來越多的連鎖酒店開始安裝整體的太陽能、空氣能熱水系統(tǒng)。面對客戶的各種需求，酒店也在不斷的升級熱水設(shè)備和系統(tǒng)來提升用戶體驗。上海湘宸節(jié)能有限公司的小編專業(yè)從事酒店熱水工程安裝18年，專業(yè)品質(zhì)有**。我們地一直認為，站在酒店管理方的角度來講，除了客人對熱水設(shè)備的使用體驗以及一次性投資成本，還有以下幾個重點因素，主要包括七個要素（1、熱源選

• 敬老院太陽能熱水工程－湘宸攜手敬老院為老人獻愛心

  養(yǎng)老院太陽能熱水工程－湘宸攜手敬老院為老人獻愛心。今年的4月，太陽能熱水器廠家——湘宸辦公室接到了來自上海嘉定社會福利院的電話，情況是福利院的太陽能設(shè)備已經(jīng)不能正常使用了，現(xiàn)在的平板集熱器還是七八年前相關(guān)的企業(yè)捐獻的，現(xiàn)在那家企業(yè)早已是人去樓空了，老人目前使用的熱水全部來自于電加熱，而且水箱中原有的三根電加熱也壞了一根，所以，福利院現(xiàn)在對于解決老人用水的情況是當(dāng)務(wù)之急，當(dāng)福利院的**聯(lián)系到我們時，