“社群團(tuán)購(gòu)+微商”雙模式運(yùn)營(yíng)介紹

時(shí)間：2020-07-03作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：210

提起微商，耳熟能詳吧，前些年風(fēng)生水起，轟轟烈烈的。隨著微商的“野蠻生長(zhǎng)”，由于沒(méi)有明確的法律法規(guī)約束，慢慢的顯露出產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，營(yíng)銷(xiāo)模式混亂等各種情況影響了微商的口碑。導(dǎo)致微商公司越來(lái)越難做，面對(duì)不斷流失的代理群體，很多公司被迫轉(zhuǎn)型，開(kāi)始尋找新的出路。







 


一、微商*下滑的原因：
1.微商的飛速發(fā)展和國(guó)家的正式認(rèn)可，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人越來(lái)越多。
2.**、*等平臺(tái)的興起，分掉了部分流量。
3.信任危機(jī)，現(xiàn)今時(shí)代不缺產(chǎn)品，不缺模式，缺的是企業(yè)和客戶(hù)信任關(guān)系的建立。

二、微商和社群電商的區(qū)別


面對(duì)流量增速緩慢問(wèn)題，企業(yè)在線(xiàn)上另辟蹊徑，借社交工具整合零碎流量再引流入店，那就是社群電商。社群電商和微商的有著本質(zhì)上的區(qū)別。微商是基于微信朋友圈為主的眾多社交網(wǎng)站中，對(duì)周邊朋友進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的。

而社群電商則是一套客戶(hù)管理體系，通過(guò)客戶(hù)的社群化充分激活企業(yè)的沉淀客戶(hù)，將每一個(gè)單獨(dú)的客戶(hù)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造，利用社會(huì)化媒體工具充分調(diào)動(dòng)社群成員的活躍度和傳播力，可以說(shuō)是一種新興商業(yè)意識(shí)形態(tài)的銷(xiāo)售模式。

1、邏輯思維：
微商：以自己為中心，對(duì)外傳播，目的是吸粉、吸金。
社群電商：用戶(hù)思維，以人為中心，挖掘用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，幫助用戶(hù)解決問(wèn)題，建立用戶(hù)信任，在互相信任的基礎(chǔ)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

2、動(dòng)力來(lái)源：
微商：通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，精神榮譽(yù)方式來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商推廣。
社群營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)群內(nèi)的活動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)容，再用內(nèi)容造福群內(nèi)成員，能夠持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新動(dòng)力。


3、盈利模式：
微商：通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品來(lái)盈利，通過(guò)頭來(lái)盈利，人越多越好，賺陌生人的錢(qián)。
社群營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)服務(wù)社群成員來(lái)持續(xù)盈利，賺熟人的錢(qián)。


4、傳播方式：
微商：病毒式傳播，強(qiáng)推，朋友圈、微信群、軟文等。
社群營(yíng)銷(xiāo)：群成員精準(zhǔn)投放，自媒體傳播，群成員主動(dòng)口碑傳播。

5、成本投入：
微商：吸粉、推廣、進(jìn)貨、獎(jiǎng)勵(lì)。
社群營(yíng)銷(xiāo)：客服系統(tǒng)建設(shè)、線(xiàn)下活動(dòng)、客服團(tuán)隊(duì)建設(shè)、用戶(hù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與需求挖掘。


5、運(yùn)營(yíng)效果：
微商：效率低、轉(zhuǎn)化率低、復(fù)購(gòu)率低、不持久，只有少數(shù)商家盈利。
社群營(yíng)銷(xiāo)：轉(zhuǎn)化率高、獲客成本低、復(fù)購(gòu)率高、可持續(xù)、多方盈利的社群營(yíng)銷(xiāo)。

三、為什么選擇社群電商

社群營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向，建社群之前要先定位，找準(zhǔn)同頻的人，建粉絲社群，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)。


四、如何做好社群電商
1、用心經(jīng)營(yíng)，打動(dòng)消費(fèi)者
2、選擇*的產(chǎn)品品類(lèi)
3、賦予產(chǎn)品精神層面的內(nèi)涵
整合供應(yīng)資源，找志同道合的人建立社群，設(shè)計(jì)好營(yíng)銷(xiāo)模式，分名分利，玩好裂變營(yíng)銷(xiāo)。

更多社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和技巧，可以持續(xù)關(guān)注大師熊，一起溝通交流！

 


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