社群團購如何實現快速裂變？

時間：2020-06-28

社群團購是以群為基礎，通俗地說就是以微信群或者QQ群把全國的人群聚攏起來，然后通過社交進行裂變傳播，沒有地域限制，借助第三方物流，一件代發(fā)，快遞到家，這就是社群團購。

社區(qū)團購是以區(qū)域性為基礎，通過落地分配的方式將產品配送到各小區(qū)或各鄉(xiāng)村，也包括方圓500米到一公里以內可以自行提貨的顧客。社區(qū)團購的商業(yè)邏輯較**的就是它可以滿足人們對水果生鮮的需求。這些是平臺電商難以做好而人們又必需的。

一、社區(qū)團購與社群團購的結合

社群團購就像是空軍、火箭軍，不受地域限制，而社區(qū)團購就是地面*，落地配，以社區(qū)為半徑，以團長為觸手。社群團購的團長不一定能開展社區(qū)團購的業(yè)務，但社區(qū)團購的團長卻一定能做同時進行社群團購的業(yè)務，這是不可逆的。

受到本次疫情影響，有人在潮汕地區(qū)將二者進行了結合。事實證明，進展非常*，從剛開始的一兩百人，一個星期之內就發(fā)展到了1200多人。當時在疫情條件下，以口罩這一硬通貨作為突破口，5000份口罩放到平臺，不到十分鐘就被秒光了。

二、如何實現社群團購的裂變

大家都知道，團購離不開三部曲，流量、供應鏈以及運營。裂變的目的就是為了積累流量，擴大市場，這樣才能形成有競爭力的供應鏈，所以要首先解決裂變的問題。裂變其實沒有統(tǒng)一的套路，只要有效就是好方法。

說了這么多，其實較根本的還是顧客的體驗和團長的體驗，也就是貨品把控要穩(wěn)定，服務要及時，整個團隊的質量要讓顧客滿意，要讓團長賺錢。所以裂變重要的不是制度，而是內功，是平臺和體系是否做到各環(huán)節(jié)相互配合，供應鏈是否夠強及時品控是否穩(wěn)定。這些工作其實每天都在進行，而就是這些基本的工作做好了，顧客滿意了，團長賺錢了，裂變制度自然如虎添翼。所以，一定要做好團隊建設，把控服務質量，內功要做好。行業(yè)內就有很多案例，許多頭部公司風靡一時，較終破敗，就是因為不注意基礎工作，所以我們要做好每一天的每一個服務，先慢后快。

社群團購的裂變要比社區(qū)團購較加靈活，因為社區(qū)團購一定要團長來收發(fā)貨，有自提點或便民點是比較好的，但是社群團購只要有一定的人際關系，就可以做團長。小區(qū)便利店店主、寶媽、某個連鎖店老板等都可以成為裂變對象，只要愿意增加收入，愿意分享，都可以成為團長。以此來看，社群團購的裂變速度是沒有限制的。

所以，社群的包容性非常強，有無限的發(fā)展空間，甚至在將來會有一個井噴式發(fā)展，特別是經過疫情之后，很多人明白了副業(yè)的剛需性，這已經是一個大勢所趨。因此，接下來的黃金時間中，有危機也會有轉機，疫情下很多實體行業(yè)落寞，但是社群團購可以抓住這個商業(yè)機會開始逆襲。

三、社群團購與社區(qū)團購的幾點思考

首先，社區(qū)團購的“重”如何變輕？同鮮薈的名字是怎么來的呢？是“同鄉(xiāng)會”的諧音，也就是扎根潮汕，我們要將潮汕的特產、美食通過同鮮薈的平臺傳播到全國的潮汕同鄉(xiāng)，同時又不限于潮汕的同鄉(xiāng)，客家有同鄉(xiāng)，江蘇有江蘇的特產，安徽有徽菜，每個地區(qū)都有特產，各個地方都有自己的同鄉(xiāng)，所以同鮮薈也是服務全國的平臺。在發(fā)展過程中，我們希望與各地的平臺資源共享，思路共享，互利共贏。

如何將社區(qū)團購的“重”變“輕”。社區(qū)團購不單是重投資，較是重時間成本。整個商業(yè)鏈條的把控，從市場、采購、運營到倉配等，每個環(huán)節(jié)都非常的“重”，任何一個環(huán)節(jié)把握不好，都可能會有毀滅性的打擊。

其次就是社群團購的“輕”如何變“重”？社群團購正因為輕，所以快，快是好事，需要有根。這里提到的根，就是要深耕供應鏈。對一些熱點的產品有預見性的控倉、控貨，保證產品能夠及時發(fā)貨并且保質保量。社群團購的“輕”是優(yōu)勢，但要夯實基礎，才能走得較遠?？谡质录褪且粋€慘痛的教訓。希望大家引以為鑒。

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