沈陽拼多多定價推廣技巧

時間：2020-06-22作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：132

拼多多的商家定價是每個商家都必須要做好的一步，因為定**的話，轉(zhuǎn)化肯定會下降，如果定價太低了，又怕會影響自己的利潤。商品定價并非是一件簡單的事情，店鋪的款式作用不同，定價的方式也是不同的。所以要怎么給拼多多的產(chǎn)品定價呢？

 

一．按照客觀因素來定價

1. 成本定價

成本定價可以先把我們所有的成本列出來：

產(chǎn)品進貨價+快遞費用+包裝物料+人工成本+平臺技術(shù)服務(wù)費+預(yù)計推廣費用...其他未列入的費用。

定價參考值為：

價格 = 所有成本價格*(1+你所期望的利潤率)

2.招攬定價

適合于通過關(guān)聯(lián)銷售提高客單價的類目，如零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等。

重點在于商品捆綁，一個引流商品和一個利潤商品定位清楚，做到捆綁銷售。

在熱銷商品下增加推薦商品，如果同時購買此款商品可以優(yōu)惠多少元，或者利用店鋪的買滿工具吸引顧客多逛多下單，從而提高店鋪的客單。

3.組合定價

和上面的招攬定價不同的是，它是通過多個不同組合的sku進行展現(xiàn)，這樣不僅能提高客單價還能提高轉(zhuǎn)化率

4. 買家心理定價，可以分為

非常規(guī)規(guī)格定價，主要針對標(biāo)品類目

差異化定價：根據(jù)商品定位劃定價格段，不要所有的商品都按照一種方法來定價

小數(shù)點定價：產(chǎn)品價格后面帶小數(shù)點

目標(biāo)客戶定價：根據(jù)用戶群的特性定價，店鋪的商品可能會吸引到怎樣的用戶群。

 

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