拼多多品牌代運營-想要拼多多場景推廣效果好，先了解這9個問題

時間：2020-06-06

今天云首跟大家分享關于提高場景推廣效果的總結(jié)問答：

當前很多拼多多商家在選擇推廣方式時，通常會選擇場景推廣推廣來引流，但怎么玩轉(zhuǎn)場景推廣也恰恰是商家們苦惱的問題，例如：報活動后，自己的場景推廣出現(xiàn)嚴重下滑的現(xiàn)象，曝光和點擊都非常高，但就是不出單等等，想解決這些問題，先看懂如下9點：

問1.曝光度和點擊率都非常高，但為什么就是不出單？

答：做場景推廣前你就要知道，場景推廣帶來的人群精準度都不高，雖然點擊量大，但出單的較少。若想通過場景推廣沖量，需要先低出**定向溢價去圈定精準人群，然后再找個出單多的資源位提高溢價，另外還要考慮一下價格、sku區(qū)間、評價、詳情等問題去優(yōu)化，這樣才可能提升銷量。

問2.什么樣的商品適合場景推廣？

答：因為拼多多場景推廣的曝光和點擊相對來說都比較好，所以一般店鋪的**，受眾人群比較廣或應季性的商品開場景推廣比較好，否則會導致商品轉(zhuǎn)化太低。

問3.場景推廣初步出價多少比較好？

答：這個需要根據(jù)賣家自己的預算出價，如果是測款的話，建議先高價后逐步降價，這樣能較好的搶占流量和曝光，較有利于分析測試效果。

問4.場景推廣投產(chǎn)比總是小于2，處于虧損狀態(tài)怎么辦？

答：這個需要看是否是點擊和轉(zhuǎn)化不夠，若是點擊率不夠，需要優(yōu)化產(chǎn)品主圖，若轉(zhuǎn)化差，需要看產(chǎn)品的價格、銷量、評分是否有優(yōu)勢，然后還要優(yōu)化商品詳情頁。若是活動、大促前，可以多露出店鋪優(yōu)惠等信息吸引買家。

問5.場景推廣只能通通過提高出價來提高日消耗嗎？

答：不是，提高出價不一定能提高日消耗，花錢多不代表效果好。首先，賣家要出價合理，然后還要優(yōu)化好產(chǎn)品內(nèi)功，測好圖，開好定向，這樣既能節(jié)省成本，還能帶來更多的自然流量。

問6.場景推廣有權重之說嗎？刪除計劃有影響嗎？

答：有的，場景推廣的權重同樣需要積累，若一個開的不錯的計劃突然被賣家刪除，會對權重造成非常大的影響，所以賣家千萬不要輕易刪除或暫停推廣計劃。

問7.場景的點擊率跟權重有關系嗎？

答：主要看場景的出價和預算，若出價不一樣，展現(xiàn)也是不一樣的，與圖片、產(chǎn)品價格、標題、銷量這些因素也是有一定影響的。

問8.開了好幾個資源位，但只有一個資源位曝光度怎么辦？

答：出現(xiàn)該情況的原因在于前期創(chuàng)建計劃時沒有做定向計劃，導致不知道是哪些人群到你的營銷活動頁從而影響數(shù)據(jù)，可以通過分時折扣或降低定向人群溢價去調(diào)整。

問9.點擊率和點擊單價相對較高，為什么沒有轉(zhuǎn)化？

答：通常大眾化產(chǎn)品及優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品使用場景推廣，效果會較好些，因為場景推廣的返流量不夠精準，通常低價、大眾的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化性相對比較高，記住要在主圖和詳情頁中體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度。

現(xiàn)如今，越拉越多的商家用場景推廣搶流量，所以出價千萬不能一成不變，拼多多場景推廣的不同定向各有它們自身的特征，商家們要根據(jù)自身的所需去進行調(diào)整，這樣你的點擊率就能得到有效的提升。

以上是關于場景推廣的大致細節(jié)答疑，若有其他問題，隨時歡迎大家下方留言咨詢，祝貴店**不斷！

浙江云首，專注你的拼多多代運營選擇！

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