為什么人家的數(shù)碼印花加工費那么高，自己的加工費那么低？

時間：2020-05-30作者：廣東邦堅建材實業(yè)有限公司瀏覽：10

我較近在外面跑熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花機的市場，能待見我的數(shù)碼印花廠的老板，我在這里說聲感謝！

畢竟我是作為一個銷售數(shù)碼印花機的，說不好聽一點是推銷產(chǎn)品的，有部分老板不愿意待見也很正常。

通過這些天我跟那些好心的做熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花的老板的聊天。

他們無一不在抱怨一個問題：數(shù)碼印花的加工費越來越低了，越來越?jīng)]有底線了，連3塊錢以下都有人在做了。

一開始接觸到一個老板聊的時候，我還保留著懷疑的態(tài)度，直到我跟*二，*三，*四...老板聊，他們也是這樣抱怨，哀聲嘆氣。

其實我對**個老板保持懷疑態(tài)度的原因是：他不是小作坊，不是夫妻店，他去年才進了3頭4720愛普生噴頭+6頭4720愛普生噴頭的小機器

總共加起來都有10幾臺小機器，10幾臺小機器也是不少費用，全部機器開的話，一天也能做1萬-2萬米，量也不少了。

但是我想不明白，為什么個個數(shù)碼印花加工費用那么低呢。數(shù)碼印花在印花市場占有率現(xiàn)在不到20%吧，論趨勢，數(shù)碼印花才剛剛興起，

怎么會做到這么低，把自己做死了。

我經(jīng)過一輪的聊天，然后總結(jié)，較終找到了答案。

他們這些數(shù)碼印花廠老板的門市都是開一個地方，而且全都是一個公司品牌的小機器，每個人買機器的數(shù)量都不少，都有10幾個，多的甚至30多臺。

他們接的所謂的這種“市場單”，是他們之間的競爭作死自己。

首先，同樣都是這樣的機器，花型要求不高，能做出貨來就行了。如果有一上家拿著花型過來，走一輪，問四家，你什么機器，做多少米，加工費多少錢。其實您們這些數(shù)碼印花廠的老板自己心里都清楚，都是想報的比別人低一點，同樣的機器，你不可能打出效果比其他人好。你只能是從價格上面競爭，去爭取客戶。有些客戶接了單沒有辦法，價格那么低，那怎么辦？肯定是不能虧本，只能是從其他方面省成本了，紙，墨水，布料，越便宜越好，沒有質(zhì)量可言，這個是環(huán)環(huán)相扣的。

這種數(shù)碼印花門市開的這么集中，上家貨比三家就可以對不出價格了。低質(zhì)量的客戶，沒有忠誠度可言，誰便宜給誰做，你自己都想賺錢，那人家也要賺錢，肯定是誰便宜給誰了，況且大家打出來花型的效果都一樣，你又不是用宏華這種高品質(zhì)的機器。

我也聽到一個數(shù)碼印花廠老板跟我抱怨到：就是你們這些做數(shù)碼印花機器的，機器不斷較新，技術(shù)越來越**你，導致我們加工費越來越低了。

其實，當場我不好意思反駁他。你舍得花錢買10幾臺小機器跟人家拼價格低，都不舍得花錢買一臺宏華的工業(yè)機，跟人家區(qū)分開來。

*二，為什么那么多老板愿意10幾臺這樣去購買小機器，10幾臺也有幾十萬了，就不舍得花錢買一臺質(zhì)量好的宏華工業(yè)機呢？

在市場**思維下，老板們把雞蛋放在不同籃子里這種**的想法可以理解，老板們考慮的因素無非有以下幾點：

1：買一臺宏華的熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼工業(yè)機，相當于我買6-10太小機器。

2：小機器壞了一臺，我其他臺還可以繼續(xù)使用。

3：小機器耗材便宜，即使噴頭一個月壞，一個噴頭也是1000塊錢，我做1000米布可以換三個噴頭。

4：我十幾臺小機器總共打的量比你一臺機器打的量多。

5：小機器墨水便宜，暫時來說我用的劃算。

6：我客戶群體都是這種低端客戶，對花型要求不高，我目前沒有高質(zhì)量的客戶，所以寧愿小機器多。

聽老板們這么一說，貌似還是有點道理，常規(guī)的邏輯都是這樣想的。

但是你仔細心里斟酌，你會感覺不是這樣：

回復(fù)1:你說的沒錯，買一臺宏華的熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼工業(yè)機的錢，是相當于買了6-10臺小機器。

但是你們老板有沒有想過：你用10部諾基亞手機給自己拍10張不同角度照片，跟用一部帶美顏的蘋果手機給自己拍一張照片。

你把10張諾基亞不同角度拍的照片跟1張帶美顏的蘋果手機拍的相片發(fā)給你喜歡的女孩子，你覺得她會喜歡那10張諾基亞拍的還是1張帶美顏拍的。

當然就像你說的遇到客戶要求質(zhì)量不高，這個女孩子覺得長的像個男人就行了，拍的色素，光度，美化這些都無所謂。

但是你心里來說，其實你自己都看不過去那10張諾基亞拍的你自己。

回復(fù)2:小機器壞了一臺，其他可以用著先，因為修理也需要時間，就不會耽誤工期。這種把雞蛋放在不同的籃子里面的投資心里，是非常正確的。

但是你想過沒有，10個生雞蛋放10個籃子，與一個鵝蛋放在一個籃子，即使10個生雞蛋破了，那個鵝蛋都不一定壞（舉個例子，不用那么當真，雖然很形象）。我意思就是想說，10臺小機器輪流著壞了，宏華的熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花機很大概率都不會壞。

你可能會反駁，不怕萬一，就怕一萬呀，是機器都會壞，萬一緊張的關(guān)頭壞了呢，這點擔心無可否認，合情合理。

但是我也想說一下：為什么你考慮把8個雞蛋去換一個鵝蛋呢，兩手準備呢。其實這種小機器+工業(yè)機的組合是較合適的。

工業(yè)機能增強打印速度，打印質(zhì)量，等等各種方面，**還高。你留著1-2臺小機器備用?；蛘邇蓚€一起開。絕配。

回復(fù)3：小機器耗材更換成本便宜，是便宜，這個不可否認，你一次給10塊錢出去，心不疼，覺得無所謂，即使一個越內(nèi)你分10次

也覺得沒什么，因為中間有個時間差緩沖了你的心里。但是如果一個月內(nèi)叫你一次性給100塊錢，你心里肯定覺得貴了，心里不舍得了。

其實我只想說的是，宏華的熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花機，1年有質(zhì)保，一年之內(nèi)有什么問題，都可以免費更換。你這種小機器就不一定了，1年之內(nèi)，這里幾百，那里幾千，機器多了，也是個頭疼的事情，我不知道你們老板有沒想過這個問題。

回復(fù)4：我10幾臺小機器總共打的量比你多。你這么說，我們就得舉個例子說一下，舉例子形象通俗易懂。

你10臺小車在市區(qū)限制60m/h,我一臺車上高速不限速開400m/h（宏華8頭工業(yè)機1pass可以達到400m/h），假設(shè)開1萬米。

你10臺小車就是用時16小時。我一臺不限制400m/h就是25小時。你可以看看，相差9個小時，你們老板可以想象一下，如果真有1萬米，你一臺機25小時交貨，這樣也不算慢。雖然你10臺小機器加起來是快了幾個小時，但是耗油呢，你還需要10個司機的（10個司機費用呢）。

回復(fù)5：小機器墨水便宜。

這個我要怎么反駁你好呢，還真不好反駁，但是如果你有生活曬蝦的經(jīng)驗，你就知道，你把沒有曬過的蝦塞滿一個瓶子1公斤，跟把曬干的蝦塞滿瓶子一公斤。其實你看起來大家都是兩公斤，但是其實你把蝦拿出來點的個數(shù)是不同的。濃縮后的精華。其實這個也可以有對比的，就是你便宜墨水打1萬米看看用多少錢。用宏華的墨水打1萬米看看用多少錢，都可以對比的出來。

回復(fù)6：對于你說自己的客戶群體低端，沒有高質(zhì)量的客戶，所以不需要到宏華的工業(yè)機。

你可以群體低端，是你自己把自己定位低端了，這個是自己對自己的定位，因為你門市都是這個圈子，來來去去都是這些低端的客戶，可能說不好聽一點，是別人淘汰的客戶才找到你這里來了。你們一直在強調(diào)自己的客戶群體都是低端的，出不起價格的。那是自己給自己的市場定位，再說不好聽一點，即使有個客人需要質(zhì)量高一點的花型，你也沒有能力打出來，因為你本來就拒絕了這種**的客戶，拒絕了這種*的客戶，因為你就沒有這種宏華的設(shè)備呀。

在市場上，沒有人怪你只做低端的產(chǎn)品，這個是市場的需要，但是你把自己的定位是這樣，你就不要怪市場了。說不好聽一點，你是在拒絕*的產(chǎn)品，你不能坐在店里，等著**的客戶找上你。你也不能等**的客戶找上你了，你在花一個多月的時候去配**的機器。不是這樣的，要打有準備的仗。

就像我們宏華，即使產(chǎn)品那么貴，雖然質(zhì)量那么好，但是還是要我們這些銷售去跑市場，跑你們這種有潛力的老板，去跟你們分析這些東西，讓你們理解。貴的東西自然有貴的東西的地方，你慢慢分析的話就知道它貴在哪里了。

以上只是個人觀點看法，與杭州宏華公司無關(guān)。也沒有貶低各位老板的意思，我只是作為一個銷售，對較近跑市場的一個總結(jié)。

我由衷希望我接觸過的老板，待見我的老板都生意興隆，財源廣進。

有什么想法大家可以互相交流，交流才能進步。

數(shù)碼印花機打印要想打印速度快，選宏華！

數(shù)碼印花機打印要想精度高，選宏華！

數(shù)碼印花機打印要想穩(wěn)定性好，選宏華！

數(shù)碼印花機花型難打？那你可以試試宏華

宏華出品，必屬精品！


廣東邦堅建材實業(yè)有限公司專注于水泥制品,電力蓋板,混凝土管材等

• 詞條

  詞條說明

• 為什么人家的數(shù)碼印花加工費那么高，自己的加工費那么低？

  我較近在外面跑熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花機的市場，能待見我的數(shù)碼印花廠的老板，我在這里說聲感謝！ 畢竟我是作為一個銷售數(shù)碼印花機的，說不好聽一點是推銷產(chǎn)品的，有部分老板不愿意待見也很正常。 通過這些天我跟那些好心的做熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花的老板的聊天。 他們無一不在抱怨一個問題：數(shù)碼印花的加工費越來越低了，越來越?jīng)]有底線了，連3塊錢以下都有人在做了。 一開始接觸到一個老板聊的時候，我還保留著懷疑的態(tài)度，直到我跟*二，

• 廣東水泥預(yù)制品DN1800-DN3500大口徑混凝土排水管生產(chǎn)情況

  一、概述 2020年，是艱苦卓絕的一年，是令人難忘的一年，是值得銘記的一年。 這一年，中國混凝土與水泥制品行業(yè)**挑擔，順勢勇為；這一年，廣州邦堅水泥制品廠與全行業(yè)有科技創(chuàng)新的攻艱克難；這一年，廣州邦堅水泥制品廠與全行業(yè)有大疫大考的合格答卷；這一年，廣州邦堅水泥制品廠與各位**是耕耘者，也是收獲者。我們可以毫無愧色地說，在2020決定國運的拼博中，作為水泥制品行業(yè)一份子，廣州邦堅水泥制品廠有幸與我

• 工業(yè)熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花機價格那么貴值不值得買

  數(shù)碼印花在市場受歡迎是必然趨勢，就一個簡單的原因：跟互聯(lián)網(wǎng)戚戚相關(guān)。凡是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)鏈，肯定是與時俱進的，較有發(fā)展性的。太專業(yè)的行內(nèi)話我們就不說了，看人類歷史的進程，人工被機器取代，越來越自動化，簡單化，多樣化，效率高，速度快。 數(shù)碼印花能那么快發(fā)展，當然是得益于市場上出現(xiàn)了很多數(shù)碼印花機，很多不同品牌，不同價格，低至幾萬，高至上千萬。 我們拿熱轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花機來說，市面上占有率較多的肯定是幾萬