網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng) 學(xué)會(huì)分類店鋪人群標(biāo)簽有助于成交

時(shí)間：2020-05-26作者：浙江品融品牌管理有限公司瀏覽：217

從事網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)的人都知道，十年前的淘寶和現(xiàn)在的淘寶是完全不一樣的。在當(dāng)時(shí)，淘寶已經(jīng)成為主流的購(gòu)物平臺(tái)，淘寶為了人們的需求和較加智能的購(gòu)物體驗(yàn)。其實(shí)早在2016年的時(shí)候，淘寶就正式推出千人千面的系統(tǒng)，就是根據(jù)每個(gè)人購(gòu)物的習(xí)慣愛好來劃分人群。

所以說當(dāng)你拿起自己的手機(jī)打開淘寶，大家可以發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人推送的產(chǎn)品寶貝都是不一樣的?？赡苣闶且粋€(gè)愛打游戲的男青年，淘寶就會(huì)跟他推送顯卡，機(jī)械鍵盤等等，而她可能是一個(gè)愛打扮的女大學(xué)生，淘寶跟她推送的就是化妝品和裙子。這個(gè)就是人群標(biāo)簽，在大家打開淘寶開始購(gòu)物開始，這個(gè)系統(tǒng)就已經(jīng)開始計(jì)算了。

一、標(biāo)簽

1.買家標(biāo)簽：就是根據(jù)買家的性別、年齡、喜好、區(qū)域、經(jīng)濟(jì)、及購(gòu)買方式等。

2.店鋪標(biāo)簽：性別、年齡、地區(qū)、訪客行為等。

3.行業(yè)標(biāo)簽：性別、年齡、地區(qū)。職業(yè)。淘氣值等。

如果說你想要知道你店鋪的訪客都是些什么人群，我們可以去生意參謀里的流量-訪客對(duì)比-訪客分析里去觀察一下。當(dāng)然，這個(gè)方法比較適用有數(shù)據(jù)的店鋪。沒有數(shù)據(jù)的店鋪可以去利用市場(chǎng)行情查看一下自己的行情標(biāo)簽。

二、優(yōu)化

1.在寶貝剛剛上架的時(shí)候，就要去打好標(biāo)簽，在上架寶貝的時(shí)候，不要讓標(biāo)簽邊的混亂。店鋪的寶貝類目要統(tǒng)一，價(jià)格不要相差的太大，你做50-200之間的價(jià)位，你的產(chǎn)品就要控制在這個(gè)價(jià)位，店鋪里不要既有50的也有5000的寶貝，這樣人群就會(huì)混亂。或者說去做淘寶客，其實(shí)他的人群也是不精準(zhǔn)的。盡可能去上新店鋪風(fēng)格相近的產(chǎn)品，店鋪裝修的風(fēng)格也要和產(chǎn)品統(tǒng)一，這樣的人群會(huì)比較集中。

2.直通車的投放，較簡(jiǎn)單直接的優(yōu)化方式無非就是去利用直通車去優(yōu)化精準(zhǔn)人群。直通車的流量是比較精準(zhǔn)的，收藏加購(gòu)也對(duì)精準(zhǔn)人群也有幫助，大家如果能夠去操作就一定要去操作一下。

3.老顧客是較能穩(wěn)定我們店鋪標(biāo)簽的一個(gè)點(diǎn)，店鋪光有新的訪客流量進(jìn)來是不夠的。大家應(yīng)該都明白的，新訪客雖然會(huì)進(jìn)來，但是不一定會(huì)下單成交。而老客戶卻不一樣了，他已經(jīng)在你的店鋪購(gòu)買過了一次產(chǎn)品，對(duì)你店鋪的產(chǎn)品是很了解了。如果他回來進(jìn)行二次購(gòu)買，對(duì)我們的店鋪權(quán)重是有提升的。老客戶的權(quán)重是比新客戶的權(quán)重比要高，所以我們可以去進(jìn)行一些老顧客的運(yùn)營(yíng)。


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